网店往事
2024-08-01吴霞
一
2014年6月的一天清晨，我跟着军嫂玲玲，第一次登上爱人单位发往城里的班车。
因为时间太早，乘坐班车的人基本都在闭目养神，而我俩却抑制不住兴奋，小声细碎地讨论着即将到达的动物园服装批发市场（下面简称“动批”）的情况。
“动批里都有什么？东西能讲价吗？”
“咱们店里都要进些什么东西呢？一会儿会不会拉不回来？”
…………
两个月前，我辞掉福建老家的教师工作，带着双胞胎女儿随军到了北京郊区。由于双方父母都不在京，从随军那一刻起，我就做好了当全职妈妈的准备，但依然心存不甘，总想着自己还能做点什么。
透过车窗，看着太阳一点点爬升，望着越来越盛的光芒，我的心里也不断升腾起希望：或许动批会给我的生活带来些许改变，或许我与玲玲、小丽也会开创一片新事业。
玲玲、小丽是我随军后结识的两个好朋友。玲玲家有一个和我双胞胎女儿差不多大的女儿，她为了就近照顾孩子，刚辞了城里的工作，到驻地附近的社区上班。小丽因为怀孕，硕士研究生毕业后尚未就业，在家待产。我，初来北京，带着一对双胞胎，全职带娃。同是军嫂，一样的理想与现实相左，我们很快就无话不谈。
一天晚上，聊及孩子相关支出问题，我们不约而同地感慨生活不易，应该开源节流，小丽“咱们都有大把的时间，要不开个网店”的提议，让我和玲玲眼前一亮。
三家的男人却不太赞成，尤其是我家那位。他觉得那是“三个臭皮匠”的一时兴起，还说：“好好的日子不享受，非要瞎折腾。”
我争辩道：“你错了，开网店是一时兴起的主意，可找点事做，却是我们很久的想法了。”
开网店入门简单，时间也自由。玲玲之前在城里上班，知道哪里能淘到合适的货源；我和小丽负责在家拍照、当客服、打包、发货……分工明确，似乎一切不在话下。
“卖什么呢？”
“童装吧。女人和孩子的钱最好挣，咱们就卖童装。而且，咱们三家孩子多，万一哪天卖不掉，还能‘出口’转‘内销’。”
经过斟酌，我们仨很快就敲定了经营项目。
说干就干。第二天，我们就在某平台上注册了一家名为“军嫂联盟童装店”的网店。
第三天是周末，刚好爱人单位有发往城里的班车。我和玲玲便踏上去城里进货的路。
动批不愧是当时北方地区最大的服装批发市场，货品琳琅满目。一进动批，我们如同“刘姥姥进大观园”一样，看得眼花缭乱。好不容易，我们找到了一家风格、款式都中意的店。
“大姐，这衣服怎么卖呢？”我指着其中一款衣服，开口问道。
“我们只批发，不零售。”大姐瞟了我们一眼，爱搭不理的样子。
“我们就是要批发，请问怎么卖呢？”玲玲对大姐说。
“你们要批发啊，要多少货？5手起批，不同的货量，不一样的价。”大姐的热情还是不高，完全没有我想象中商家的模样。
“5手起批？什么意思？”我和玲玲面面相觑。大姐见我们什么也不懂，更不愿意搭理我们，转头招呼别的顾客去了。
无奈，我和玲玲只好放弃这家，继续往前逛，边逛边用手机查询，“手”到底是个什么量词单位。
原来，“几手”是服装批发拿货的术语，1手是指该款服装齐码拿货（即从最小码到最大码，每个尺码各1件）。而当时我们看中的中小童装，正常尺码是从80到130，1手就有6件，5手就是30件。
算明白了批发量，我和玲玲不禁傻了眼，一款衣服拿30件，一个店里总不能就十来款衣服吧，那我们得准备多少货，备齐多少开店资金？
也许正是骨子里一直不息的折腾劲儿，我和玲玲没有放弃，不断尝试地去问一个个摊主。
“老板，这衣服怎么卖啊，能优惠点不？”
“姐，我们小本生意，能少拿点不？好卖的话，下次再来找您多拿点。”
…………
我们一边逛一边磨，无奈很多摊主都有“火眼金睛”，看我和玲玲脸生，也没拉车，便知道是小买卖，甚至不愿理我们。好在我们两个，硬是软磨硬泡。一天逛下来，回程的时候，我们甚至还买了两个小推车，拉回了两大包精挑细选，堆起来如同小山的衣服。
二
衣服有了，那就准备拍照上架。
剪线头、熨烫、拍照、上架，忙活了两天，望着店铺里铺陈的那近20款衣服，我们笑了，甚至开始憧憬起收款软件不断响起的“叮咚”声。
衣服上架后的第一天，我们三个都在电脑上挂好了销售软件，可是一点声响都没有。
第二天，倒是响了几声，只是和我们想象的不太一样。
“老板，你们店里衣服挺好看，就是款太少。”“你们店的衣服怎么没有模特图啊，我们怎么知道穿起来效果怎么样。”“你们店一点平台的信誉值都没有，衣服拍照还有点丑”……
望着这些消息，我们三个当晚就召开了紧急会议，商量的结果就是，改！我们不怕顾客提意见，有问题就改进。
我和玲玲二次进城，继续挑款式。
没有信誉，那就加大在亲朋好友圈里的宣传，先拉点友情订单。
接着，我们上网学习各种服装拍照技巧，甚至打起了我和玲玲家孩子的主意，这不就是三个现成的小模特吗？
我先是自掏腰包给孩子们挑了几款适合她们的衣服，网店的第一单“生意”就此成交，再带孩子们外出游玩时，我就猛给她们拍照。
小朋友倒是很开心，穿着漂亮的新衣服，美美地摆上各种姿势。不久后，我们的店里就有了新鲜出炉的模特图。
店铺开张近两个月时，我们迎来了第一笔自然订单，然后是第二单、第三单……
望着我们干得热气腾腾的样子，三家的男人也不再笑话我们一时兴起了。有空的时候，他们也会帮忙整理整理衣服，逛逛我们的网店，提点意见。
网店逐渐步入正轨，我们又陆续开发了新货源，从一些网络批发平台进货，这样就能获取官方提供的图片。但无论从哪里拿货，我们都坚持质量优先原则，严格把控衣服的质量。毕竟，我们希望，这些衣服不管穿在谁家孩子身上，都和穿在自家孩子身上一样，要健康、舒服、漂亮。
三
2015年10月，小丽家的孩子已经1岁多了，她通过社会应聘在一家公司上班；玲玲也有了正式工作；我家孩子也已经上了幼儿园。我早晚接送孩子，还要照顾网店生意，日子越来越忙了。
爱人心疼我，对我说：“开网店虽然时间自由，但事情琐碎，牵扯精力多，要不干脆关了？你先休息一段时间，后续有机会，在附近找一个能兼顾孩子的工作。”
爱人的话，不是没有道理，可是关掉信誉等级已经到蓝钻的网店，我觉得有点可惜。更何况，这是我们三个军嫂合作开起来的店，不是我一个人说关就能关的。
过了几天，小丽、玲玲主动聊起网店的事，说她俩平时工作忙，没有多少精力投放在店铺经营上，大部分事务都得靠我一个人，这样对我不公平。
既然如此，2015年底，我们决定不再继续投资网店，尽快清理存货。说是清理存货，其实大多衣服都是外售转内销，自家孩子能穿的，留下；能送亲戚朋友的，送掉；最后还剩下的一些，直接打包捐了……2016年3月，我们的网店正式关闭。
最后结算的时候，我们发现，经营了近两年的网店，带给我们的利润微乎其微。不过，收获还是很大的。比如，我们的孩子能以批发价穿上新衣服，我们懂得了怎么运营一个网店，最重要的是，我们走出了自己的舒适区，去尝试、去折腾，发现了不一样的自己……
2016年9月，我就近找到了合适的工作，开启了随军后的下一段就业，可时至今日，我依然感谢当时开网店的一时兴起。
有人说，一时兴起的人，没有常性，不够坚持，甚至还说不如不开始。可我觉得，一时兴起和持之以恒一样难能可贵。因为一时兴起，至少去尝试、去开始，总比什么都不想干、对一切都提不起兴趣，强了很多。
就像我们经营网店，尝试过、体验过、收获过，足矣。
（作者为军嫂）
实习编辑/刘濡
