“瞎折腾”，是不放弃
2024-08-01安安
2011年9月，我和爱人结束了5年的恋爱长跑，举行了婚礼，开启了人生新篇章。
那时，我是北京某机场的部门负责人，事业正处于上升期。但为了和爱人团聚，2014年1月，我忍痛放弃了自己的工作，随军来到西藏。
最初两年里，我从事过许多工作，但因为各种原因，都没有稳定下来。
爱人劝我去他的家乡，找一份轻松点的工作。
2016年1月，我来到了爱人的家乡四川遂宁。初来乍到，除了生活上各种不适应，求职之路也走得很不顺利，我便萌生了自己创业的想法。
当时，网络购物越来越盛行，我想做网售生意，便和大学同学小雪（化名）商量。她觉得可行，我们决定一起干。
我们打算从衣食住行方面的商品入手。小雪在河北石家庄，她负责找北方的货源，我负责找南方的货源，遇到合适的产品，我们就给对方邮寄，相互品看、试用。获得一致意见后，我们再各自联系厂家，洽谈价格事宜等。
前期工作做完，就要考虑销售问题了。一天夜里，我刷微信朋友圈，看见一位好友抱怨没有好用的洗衣液。说来也巧，我和小雪前几天刚好订下了一批洗衣液。我立即联系那位好友，向她推荐了我们正在销售的洗衣液。就这样，我们终于完成了第一单生意。
第一单的成功让我意识到，可以借助微信朋友圈打开销路。于是，我和小雪绞尽脑汁想产品文案，认真写好后发在朋友圈里。起初，我们都是零散发货，但随着销路越来越广，我们便想着扩大经营。
因为每年我都要去西藏探亲，所以我们将仓库选址定在了石家庄，平时，都是由小雪负责管理、发货。
正在我们干劲满满的时候，我怀孕了，小雪也怀了二胎。我们不得不暂停一些零散产品的销售，仅留下了当时销量还不错的洗衣液持续在售。
2017年2月，我诞下了一对双胞胎儿子。我和爱人不想让两家老人太辛苦，于是，我们商量后请了一名育儿嫂和我一起照顾孩子，这样我也不至于焦头烂额。孩子们5个月大的时候，母亲和小姨从甘肃定西来看我。小姨想留下做育儿嫂，我觉得不好意思，便在附近盘下一家主食店，主要卖包子、馒头等，这样由小姨、母亲一起经营小店面，收入都归她俩，我帮着做一些协助工作。
爱人一直反对我开店做生意，他觉得这样很辛苦。但我没有理会他的意见，依然乐在其中。就在主食店生意有了起色时，小姨因事退出了。再招一个人吧，成本上不划算；不招人吧，我和母亲又忙不过来。最后一狠心，干脆将门店转让了出去。
而之前代理的洗衣液，因为商户解约等问题，也无法继续销售了。
两个儿子上幼儿园后，我分身乏术，只好做起了全职主妇。有时，爱人会因为家里的开销问题，有意无意地提醒我——
“咱家的钱，怎么花得这么快？”“我觉得，你应该合理规划家里的开支。”……
爱人的这些话，让我听着多少有点不舒服。我决定自己再做一点事。
自从当上妈妈后，我在婴幼儿用品的选择上特别用心，经常和居住小区里其他妈妈交流这方面的经验。
2019年5月，一位妈妈得知我大儿子皮肤敏感，就向我推荐了一套护肤品，还向我简单介绍了该品牌及其创始人的一些经历。
那套护肤品大儿子用了一段时间，效果K28h/N5Qn/GSyUyErc1FtN2sTy79kK1xGo1JnOG8YdI=确实不错。在我深入了解该品牌的过程中，得知他们正在全国招募代理商，我决定尝试一下。
8月，我带着孩子们去了丈夫驻地探亲。在西藏的日子里，我白天负责照顾孩子们，晚上学习护肤品相关知识。
我是理科生，专业是关于智能建筑方面的，从来没有接触过护肤品行业，但既然选择了，就要付出努力。
学习一段时间后，我开始试着向路人推广，比如在去营区外比较大的菜市场买菜的路上“试炼”。但爱人得知后，觉得面子上挂不住：“带着孩子在大马路上推销，让熟人看着多不好，还不如安安心心在家带孩子。”
家属院里的人，见我经常背着大包小包出去，也开始说起闲言碎语：“来探亲的，怎么天天往外跑……”
确实，一开始真的太难了，见到陌生人我都张不开口。好不容易鼓起勇气去推销，结果紧张得一句话都说不顺溜。
晚上，哄孩子们睡着后，我开始对着镜子不断练习。坚持一段时间后，再出去一试，果然有些奏效。渐渐地，我能流畅地介绍产品了。
那一年，我在西藏待了好几个月，期间，我发现当地的护肤品种类不多。于是，我根据实际情况，调整了主打产品，后期还能根据别人的需求推荐产品。后来，我还在西藏发展了几名代理，打开了产品在当地的销路。
2020年初，我回遂宁后开了第一家实体店，专卖代理产品。虽说当时赶上新冠疫情，但并没影响到产品的销量。我会在确保安全的情况下，利用集体采买的时间送货、发货。实在出不去的时候，就在家里做产品实验、检测，反复验证使用效果，利用短视频进行线上推广……随着利润越来越大，2021年4月，我的第二家实体店也开张了，不光专卖代理产品，还开拓了相应的护理项目。
见我生意上有了起色，一些亲友也不再说什么。而且我发现，不知何时，我的执着、踏实苦干也让爱人渐渐改变了态度，他休假时会主动到店里来，帮着打包、发货。
而等我再次去西藏探亲，家属院里原先那些对我不理解的人，随着相互熟悉对我的看法更是有了很大的转变：“安安，你真了不起，一个人带两个孩子，还能开两家店！”“瞧瞧人家这媳妇，多能干！”……
那些话，我自己听着心里倍儿美，爱人更是觉得脸上有光。
如今，孩子们上小学了，我日常生活的重心转移到孩子身上了，但我依旧没有放弃自己的事业。
从一路“瞎折腾”到小有成绩，我切实体悟到了军嫂就业创业的不易。但很庆幸，我能一直坚持自己的信念，克服了不为人知的重重困难，一路走来活出了属于自己的精彩。
（作者为军嫂）
实习编辑/刘濡
