“卡拉”还OK吗？

王晓璐

KTV现在不香了

2024年3月底，#KTV9年倒闭7万家#的话题登上社交媒体热搜，引发网友热烈讨论。天眼查数据显示，全国现存KTV门店数量已不足5万家。自2015年至今，9年时间减少了7万多家，存续营业的店铺仅剩一万七千余家，不到总数的五分之一。而在最近一年内，全国新注册成立的KTV仅有127家，平均每个省份只增加了约4家新店。

把时间往前回溯十年，KTV无疑是市场最受欢迎的娱乐产业。上世纪90年代，各大KTV品牌先后崛起，K歌之王、纯K、唱吧、魅KTV、星聚会等大大小小的KTV品牌，在城市各大核心商业圈遍地开花。进店消费的年轻人如果不提前预约的话，只能排队等待，KTV行业进入黄金时代，全国KTV门店数量甚至一度突破12万家。

然而，对比此前的火爆，如今KTV的生意可谓是惨淡。

疫情期间，央视发布的消息显示，2020年，中国KTV整体客流量下降了70%到80%。不少门店受到疫情影响无奈倒闭。数据显示，纯K从此前60家门店缩减至40家。南京小有名气的KTV连锁品牌去年1月到6月亏损达90万元；20年前风靡南京的米乐星也关停了几家店；江苏省娱乐行业协会秘书长吴丹表示，“每个月亏损几万元的门店不在少数，有老板三年赔进去千万元。”位于长沙观沙岭附近的一家量贩式KTV，一个小时内，仅有两位顾客到前台咨询。该KTV工作人员表示，晚上和周末店里生意会比平时稍微好些，但包间的使用率不足一半。大多的量贩式KTV也面临着同样的境遇。

艾瑞咨询数据显示，在传统KTV行业的业务营收中，酒水食品的收入占比达到了60%，而包房收入仅为40%，主次颠倒的营收结构很容易因为需求的减少，导致经营受到巨大影响。

有很多网友表示，“都已经记不得上次去KTV是什么时候了。”

下一个“广场舞”

KTV为什么“不香”了？网友的评论似乎给出了部分答案，“KTV能唱的都是老歌，会唱老歌的人年纪都越来越大了，没空没精力去玩了”“KTV这种娱乐方式太单一啦，现在有适合团体的轰趴馆，有适合小情侣的私人影院，还有适合刺激的鬼屋、真人cs，也有老少皆宜的主题游乐园，还有咖啡厅、酒吧、livehouse等娱乐。十几年前人们聚会，不是唱歌就是聚餐，那时候娱乐形式少。”

诚如网友所说，随着人们生活水平的提高，线上游戏、短视频、直播、密室逃脱、剧本杀等沉浸式体验的线上线下娱乐方式层出不穷，这些娱乐方式不仅价格亲民，而且更加便捷个性、趣味十足，吸引了大量年轻消费群体的目光。

另一方面，KTV的高成本也成为了其发展的阻碍，运营成本主要包括场地租金、设备维护、人员工资等方面。由于需要大面积的场地和专业的音响设备，因此投入成本相对较高。此外，为了吸引消费者，还需要不断进行装修升级、更新歌曲库等，这些都需要投入大量的资金。

值得一提的是，尽管KTV已成为不少年轻人的“过去式”，却也迎来了新客人。美团数据显示，“银发一族”正在成为消费主力。2021年上半年，全国60岁到70岁年龄段用户的量贩式KTV用户数相比2019年同期增速为29.6%，订单量增速为24.1%；70岁到80岁年龄段的老年人对唱歌的热情更加高涨，今年上半年量贩式KTV订单量、用户数的同比增速100%左右。在KTV里高歌，或将成为继广场舞后老年人的又一娱乐项目。

KTV+整花活儿

如今的新一代消费群体，更喜欢体验感较强的新型娱乐社交方式，这也促使着许多传统的KTV积极谋求转型。因而市面上出现了诸如Party K、足浴K、洗浴K等KTV+的模式。

在长沙，就有商家将KTV与火锅相结合，店内不仅能边吃火锅边唱歌，还有棋牌轰趴等娱乐项目。星聚会KTV则将当下时兴的元素都融入了KTV之中，KTV+剧本杀、KTV+电竞、KTV+私人影院等多种形式，以满足年轻人多样化的需要。

暖黄昏暗的灯光、酒红色丝绒座椅、随处可见的各类复古装饰，极具视觉冲击的黑白格子地板，置身其中，思绪也仿佛回到了那个夜上海的黄金岁月。这是西溪印象城的KTV+剧本杀的现场，来这里体验的年轻人们将戏服一换，似乎成为了剧中人物，在酒店老板娘NPC的带动下，上台展示才艺，跳舞、唱歌，使出浑身解数才能在激烈的竞争中获得关键线索。

白天的王老板可能是晚上的王员外，原来的“假公主”变成真正的公主，也有人穿着官服喊着“吾皇万岁万岁万万岁”为你上酒，多变的场景，在新颖的玩法加持下，无论再资深的KTV玩家，都会沉浸到这一个如梦似幻的现场。在有内容、有剧情、有引导的玩法下，这种高度开放、极具互动性的沉浸式体验狠狠“拿捏”住了年轻人的兴趣。

如今，KTV不再是单一的唱K场所，而是集娱乐、社交、商务、接待于一体的重要场所。KTV+模式备受欢迎，在美食体验、娱乐智能化、沉浸式体验榜单上也是名列前茅。一个场景就能集合DJ打碟、电竞、魔术表演、台球、麻将、拳击等多种娱乐功能。这些特色娱乐服务项目，成为了新时代KTV商业模式的新探索，更是为KTV多元化的商业模式打下了基础。