基于“专创融合+项目式教学”的国际市场营销课程教学改革探究

曾嘉懿

摘要：文章以国际市场营销课程为切入点，将课程改革的重点放在将专业和创业相结合的“专创融合”模式，以及项目和课程相结合的项目式教学模式的融合上，并从学情出发，阐述了传统教学过程的痛点与思考，从教学内容、实施方案、考核评价体系等方面进行全面探索，以期更好地培养学生的创新能力和创新思维，为实践教学改革提供新的思路。

关键词：专创融合；项目式教学；国际市场营销；教学改革

一、引言

“专创融合”是一种新兴的教育理念，旨在培养出既具备专业技能，又拥有创新精神和创业能力的全面型人才。项目式教学的特点是以项目为主线，不但培训周期短、见效快，而且具有良好的可控性，既注重传授知识，又强调培养能力。国际市场营销课程是西安翻译学院国际经济与贸易专业的必修课程，课程涉及的知识面具有广泛性、综合性、涉外性、实践性等特点，具备一定的学习难度。

目前，各高校都在积极推进“专创融合”理念及项目式教学，进行各种教学模式的探索。西安翻译学院国际市场营销课程教学团队以项目为载体，以学生创新创业思维和创新创业能力培养为目的，进行了教学改革创新，较好地改善了教学效果。

二、基于学情调研的痛点分析

（一）基础理论不扎实，教学仍需纠正偏差

国际市场营销课程的授课对象为大三学生，在课前的调研问卷中显示，85%以上的学生已经参与过创新创业比赛，20%以上的学生参与过实际创业活动，学生表示自己具备一定的营销能力和功底，只需通过本门课程实现拔高即可。然而，课前测试的结果显示，由于学生此前并未系统学习市场营销理论知识，对课程的理解大多来自生活经验和自学，知识习得存在较多偏差。因此，教师需要端正学生对营销学科的认知，让其感受到学科的严谨性和科学性，教学重点从学习新知转变为纠正偏差，并结合学生已有的创新创业参赛或者实体经营经验重新认知理论，并在此基础上进行实践。

（二）外部环境敏感度未建立，未形成国际视野

国际市场营销课程的时代性、灵活性较强，要求学生需要对国际经济政治形势、企业营销活动有足够的关注度和敏感度。在调研中发现，大部分学生对宏观经济形势和商业格局关注度不够，还需在后续课程学习中进一步加强。

（三）产教融合不充分，未能全面发挥校企优势资源

传统教学以教师讲解理论知识和知名企业典型案例为主，当地企业的实习实践、企业导师及企业故事的课堂融入度不足，学生较难接触到企业的真实案例，无法亲身感受企业环境和工作流程，难以感受到理论知识在实际国际市场营销经营过程中的实际作用。

三、基于“专创融合+项目式教学”的课程重构

（一）整体教学思路

国际市场营销课程设计与人才培养目标、课程培养目标、学生的就业目标高度融合。教师以案例教学、模块化教学方式，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，能帮助学生建立科学的国际营销理念，提高运用所学理论解决实际国际营销实践问题的能力，为未来从事国际市场营销和国际贸易相关工作打好基础。

教师采用“专创融合”理念的教学设计理念，在专业教学过程中融入创新创业项目和创新创业思维。本课程旨在培养基础扎实、灵活应用、善于创新的人才。为了实现这个目标，教师将线下教学作为主要授课模式，结合丰富的线上资源，辅以灵活多样的教学方法，改革课程的考核手段，并突出教学中的实践环节，实现灵活有效的教学，促进学生自主学习，并通过与创新创业项目的载入性融合、企业家进课堂、参加创业大赛等方式了解企业的经营运作，同时鼓励学生创业。

（二）教学实施过程

1.模块一：“专创融合”沉浸性体验（小组）

教师把课程分为8个学习情境，让各小组逐步完成细分市场、目标市场选择、市场定位，进行产品、定价、渠道及促销方式确定等课程任务。学生通过小组内讨论合作、小组间辩论竞争等方式，在优化润色“创业项目”市场营销方案的同时，深层次地学习与理解课程内容。教师通过自评、互评、师评、企评的多元评价方式，从内容性、协调性、成长性三个维度，对各小组的项目市场营销状况和潜力进行综合评价。模块一和理论学习交叉进行，学生通过小组讨论合作及组间竞争，能增强对理论知识的理解和应用能力，还能提高团队合作能力、路演表达能力等。

2.模块二：教学软件模拟营销实践（个人）

模块二是教学软件模拟营销实践，侧重于对个人知识习得及实践应用能力的考核。通过教学软件结合互联网络通信技术和计算机系统的强大处理能力，教师构建一个竞争和协作的虚拟营销环境，让学生扮演公司营销总负责人角色，从不同角度了解和执行营销决策。同时，教师通过数据统计分析，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的形式反映营销策略之间的差距。学生扮演营销总负责人角色，每人分配相同的资本开始进行模拟实验。实验结束后，教师根据利润来衡量学生的模拟成绩。

（三）课程特色与优势

1.创设协同浸润育人模式，双师同堂授课

高校结合专任教师研究方向和企业经验进行授课分工，将传统“一课一人”转变为“一模块一人”，专任教师分专题模块承担教学任务。同时，高校搭建校企协同育人平台，完善企业导师库、企业案例库等资源，构建“专任教师+企业导师”双师同堂的授课模式，通过企业导师进班或云课堂的方式与专任教师同堂合作，并结合企业的真实案例，将企业需求作为课程任务驱动实践教学，实现理实一体化、问题现实化。

2.深化挖掘自有项目，课赛结合，相辅相成

教师系统地收集整理学生课前已参与过的创新创业项目及创新创业活动，以便进行筛选和优化。在此过程中，教师通过投票的方式，由学生共同选出最具潜力和价值的项目或活动，并由获选组组长自由选择成员。整门课程以经过筛选的创新创业项目和创新创业活动为载体展开，深入学习8大知识模块（即一个大案例贯穿全课程），教师则通过知识习得、小组讨论、企业导师辅导等方式，优化创新创业项目或创新创业活动，鼓励、助力学生参加各类创新创业竞赛，互相增益。

3.探索“全课程+微情境”教学模式，实现项目驱动和任务引领

学生之前的实践活动多为推销，较难有机会实际展开营销策划活动。本课程使用了“全课程+微情境”沉浸式教学的方式来开展教学。在整个教学周期过程中，教师基于OBE（成果导向）教学理念，课程目标反向设计，正向施工，设置各种项目任务和教学情境让学生模拟、参与、体悟营销策划活动，将“专业知识”和“创业项目”结合在一起，较好地实现了课程的高阶性和创新性。课程期末考评侧重于“专创融合”项目组整个学期的运营状况，体现出考核过程的挑战度。

4.开展“今日世界”汇报展演，关注国际，动态成长

为了开阔学生的国际视野，教师通过开展“今日世界”汇报展演活动，让学生学会关注社会、关注世界，同时思考世界经济政治形势与每一个社会单元之间的联系。每周一个小组在课前以“今日世界”为题，完成演示文稿汇报或微视频汇报，利用8分钟至10分钟完成课堂展演。这样一来，学生可以讲解他们眼中世界经济政治形势的变化发展或者近期知名企业的商业事件带来的影响，以及尝试提出企业应随之进行调整的商业行为，从而在课外生活中多思、多想、多体会，学会关注财经新闻，提高职业敏感度，逐步具备一定的国际视野。

（四）考核评价体系的建立

教学团队建构了“以产教融合理念为引导、学生为中心”的自评、互评、师评、企评等多元评价体系，考核方案由教师与企业导师共同制订，侧重于学生的应用能力、创新能力的提高。教师将课程任务星级化，根据不同难度划分为三个星级，学生自选完成，教师则根据任务等级和完成质量进行评价。在教学改革中，教学团队将教学评价前置化，课前调研认知学情，以学定教。在日常教学过程中，教师对学生知识习得和小组任务完成效果进行评价，进而构建基于内容、协调、成长三个维度而展开的更具全面性和针对性的学习评价模式。

原课程的评定比例为总成绩=平时成绩×30%+期末考成绩×70%。在课程改革过程中，考评方式逐渐由终结性评估向形成性评估转变，平时成绩与期末考成绩占比改为各占50%。其中，平时成绩的考核由模块一（50%），模块二（20%），及线上任务点、课程测试等（30%）的教学过程中产生；模块二通过教学模拟软件经营得分考核学生个体的学习效果，教师再结合线上任务点的完成情况及课程测试等，能够实现平时成绩的多样化测评。

四、改革成效

通过“项目式教学+专创融合”教育理念的改革，学生参与课堂活动的积极性显著提升。西安翻译学院教务处的反馈数据显示，学生评教成绩连年优秀，说明学生对课程的互动性体验非常满意。此外，教师通过对校企合作单位的追踪评价，发现学生的营销理念更加成熟，工作态度更加积极，应变力和执行力也得到了提高，能够撰写出优秀的调研报告和营销方案，大多数实习生具备完成企业营销任务的必备能力。在相关学科竞赛中，学生也取得了优异的成绩，多次获得国家级、省部级奖项，如“市场调查与分析大赛”“挑战杯”“互联网+”等颁奖典礼中都有他们的身影。

五、结语

“大众创业，万众创新”已点燃无数学生创新创业的梦想，成为学生最关注、最普遍、最现实的需要和诉求。如何解决好、实现好、维护好学生的现实需求，将检验着高校教育工作的水平。基于“专创融合+项目式教学”的国际市场营销课程实践教学改革，为学生提供了提升自我、展示自我的学习平台，拉进了学生和企业的距离，改善了学生的创新创业能力和创新创业思维，提高了学生的综合素质和就业竞争力。

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基金项目：陕西省“十四五”教育科学规划2023年度课题“基于‘项目主导+专创融合理念的应用型本科高校人才培养模式探究”，项目编号：SGH23Y2782；西安翻译学院校级教育教学改革研究项目“基于‘专创融合+项目式教学的教学改革初探”，项目编号：J22B33；西安翻译学院品牌课程建设项目“国际市场营销”，项目编号：ZK2218。

（作者单位：西安翻译学院）