农产品借电商平台“走四方”

刘慧子

农村电商平台作为现代信息技术与传统农业结合的产物，改变了农产品的销售方式，提升了农业的整体经济效益。文章主要探讨农村电商平台如何通过现代化的销售手段、高效的市场对接服务以及精准的数据分析功能，优化农产品销售结构，并分析相关变革对农民收入和市场扩展的具体影响，期望为推动农村电商发展提供助力。

随着互联网和移动通信的发展，全球电子商务发生巨变。农村电商突破了传统的销售限制，使农产品直达更广阔的市场，降低了流通成本，提高了销售效率，改变了农业经营模式，为农产品市场带来了发展机遇。通过分析实时市场数据，农民能够灵活调整生产策略，避免资源浪费。然而，农村电商的发展也面临着挑战，急需有针对性的政策支持和发展策略。

农村电商平台在推动农产品销售中的作用

拓宽渠道，助力销售

电商平台通过线上销售的方式扩大了农产品的市场边界，使得农产品得以突破地域限制，进入更广阔的市场。电商平台提供的多样化销售渠道，如B2C、C2C、B2B等，在为消费者提供便利的同时，也为农民开辟了新的销售窗口。例如，拼多多平台创新的“农地云拼”系统，将分散的农产品需求聚集起来，通过减少中间环节使农产品从田间地头直达消费者餐桌，并成为热销商品。这不仅显著降低了消费者的购买成本，也提高了农民的收益水平。此外，农产品生产者可以通过电商平台与消费者直接连接，提高了农产品的流通效率。电商平台通过集中营销流量，扩大了农产品的曝光范围，吸引了更多优质客户，为集中上市的农产品增加了销售机会。

市场对接，产销一体

农村电商平台通过产品供给直接对接市场需求的模式，减少了传统的中间环节，实现了产销一体化，优化了农产品的销售链条，降低了流通成本，提高了农民的议价能力，并加快了资金的流转速度。例如，2023年，拼多多通过“农云行动”深入农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，确保农产品快速响应市场需求。此外，电商平台实现产销一体化还有助于减少库存积压，快速响应市场需求。电商平台可以利用数据驱动决策支持系统，实时反馈市场信息，帮助农民及时调整生产计划。例如，果蔬存在过剩现象，可适当减少种植，避免资源浪费；当某一产品市场需求增加时，可扩大生产规模，确保市场供需平衡。又如，农民借助拼多多平台提供的实时数据分析功能，可以了解区域内销售效果良好的农产品，进而有针对性地调整生产策略和销售计划，以提高农产品的市场适应性和竞争力，增加农产品的销售量。

信息透明，决策明确

农村电商平台可以提供价格趋势、消费者偏好、季节性需求等详细信息，帮助农民了解市场需求，从而做出更明智的种植和销售决策。例如，拼多多平台的大数据分析能够实时显示各类农产品的销售动态。这些市场信息具有公开、透明、准确的特点，农民充分利用这些信息，可以规避因盲目扩张或缩减生产规模而带来的风险。此外，信息透明还有利于供应链各方建立高效的合作关系。例如，物流公司可以根据电商平台提供的信息提前规划运输资源，尽可能在最短时间内完成农产品的运输工作，以免造成经济损失。

塑造品牌，提升价值

农村电商平台应用专业的营销策略和品牌推广活动，帮助农产品建立了良好的市场形象。例如，拼多多平台通过开设“百亿补贴”营销活动，提升了某些农产品品牌的知名度，增强了消费者的购买意愿。同时，电商平台还可以利用用户评价和反馈机制，增强品牌的竞争力和影响力。例如，真实的正面评价和推荐可以提高消费者对产品的信任度，使产品更具吸引力。此外，电商平台还可以依托技术优势为用户提供高质量的产品宣传图和详细的产品描述，并借助直播、视频等在线展示方式实施视觉营销策略，进一步增强产品吸引力，让消费者能够更直观地了解产品特性。

农村电商平台在推动农产品销售中的经济效益

农民增收，效益提升

电商平台的普及和功能优化使农民能够直接触及更广泛的消费市场，减少了传统多层次分销链条的中间环节，使农民能够获得更多的销售收入。以2023年的统计数据为例，通过电商平台销售的农民平均收入较未使用电商平台的农民平均收入高出40%。收入的增加使农民有更多的资金进行再投资，如改进农业设施、采购高质量种子和肥料，从而进一步提高农作物的产量和质量。此外，电商平台推出的“秒杀”和“团购”等促销活动，有效缓解了季节性生产高峰期的销售压力，有助于农产品实现快速销售。以拼多多的“百亿补贴”活动为例，在活动期间，农民的短期收入大幅增加，经济状况得到明显改善，生活质量、消费能力得到显著提升。这间接带动了农村教育、卫生和基础设施的逐步完善，推动了农村本地消费品市场、服务业等的发展。

降低成本，提高利润

农村电商平台通过整合上下游供应链，降低了商品流通成本和交易成本（如表1所示）。根据2023年某项研究，农民通过电商平台集中销售农产品，采用批量运输的方式平均节省了约20%的物流成本，直接提高了他们的净利润率。更重要的是，依托电商平台提供的数据分析工具，农民可以更精准地预测市场需求，调整农产品生产计划，从而减少因生产过剩造成的浪费。同时，通过充分利用决策支持系统，农民可以生产更符合市场需求的农产品，从而减少库存积压和可能出现的价格波动风险。例如，农民根据某电商平台的市场趋势分析，及时缩减了过剩农产品的种植面积，显著提升了整体经营效率。最重要的是，随着成本降低和效率提升，农民能够以更便宜的价格销售产品，从而进一步增强农产品的市场竞争力。此外，随着成本持续降低，农产品的市场价格也逐渐下降，这进一步刺激了消费者的购买意愿，形成了良性的市场循环和经济增长模式。

表1 中国农产品电商及物流的数据变化表

数据类别 2014年数据 2023年数据 变化情况

农产品网络零售额 约1 174.06亿元 5 870.3亿元 约为2014年的5倍

农产品物流总额 —— 超过5.3万

亿元 2021年至2023年连续超过5万亿元

物流费率 18% 14.4% 下降3.6个百分点

数据来源：据财经网报道“2024中国农产品电商发展报告发布，拼多多从人与技术入手培育新产品”整理。

扩大市场，抓住机遇

电商平台的跨地域销售特性使得农产品不受时空限制，能够触及更广泛的市场和消费群体，有助于农产品走出国门，这为农民提供了更多的销售机遇。例如，拼多多在2023年推出的“全球购”项目使得国内农产品可以直接销售到海外市场，提高了农产品的知名度和影响力。电商平台的季节性营销活动和节日促销，让农产品可以在市场需求高峰期实现快速销售。例如，春节期间的特产推广活动使部分地区特色农产品的销量大幅提升。此外，市场的扩展为农产品创造了价值提升的机会。通过电商平台，农民可以直接对接消费者，减少了传统销售模式中可能出现的时间延误和产品损耗，促进了产品的快速流通和资金的回流，促进了农业的可持续发展，提升了农民的盈利能力。

延伸链条，盘活经济

部分电商平台为农民提供农产品的深加工和定制化服务，提升了农产品的经济价值，也满足了消费者对高品质和差异化产品的需求。例如，某电商平台合作的果汁生产厂帮助农民将次级果实加工成高品质果汁，提高了原料的使用率和产品的市场价值，提升了农民的经营收益。在电商平台的帮助下，农民除了可以销售初级农产品外，还可以通过农产品深加工发展休闲食品、健康产品和美容产品等多元化产业。产业链的延伸能够提高农产品的市场竞争力，促进相关加工业和服务业的发展，增强农村地区的经济活力，为农民提供更多就业机会。此外，通过电商平台销售产品还有利于地区品牌建设。以地标性产品贵州茅台酒为例，通过电商平台的广泛推广，可以提升茅台酒的知名度，扩大品牌效应，增进消费者对产品的了解，从而拉动消费，提升整个地区的经济水平，增强经济发展的内生动力。

农村电商平台在推动农产品销售中的发展策略

完善基建，升级服务

农村地区应加快提升信息化水平，推动农产品市场的扩展。首先，政府应与移动通信部门展开合作，通过在农村地区增设更多的4G或5G基站，扩大网络覆盖范围，提高农村电商平台的数据处理能力和交易执行速度。此外，还可针对农民群体组织移动互联网技能培训，提升他们的信息技能水平，推动农村电商发展。其次，农村电商平台应积极开发更智能的购物推荐系统，增强各年龄层用户的黏性。对于知识水平不高、不能熟练运用网络的老年人群体，应简化用户界面，增加语音识别功能，提升他们购物的便捷性，从而扩大电商的用户基础。最后，农村电商平台应充分利用大数据和人工智能技术，深度分析消费者行为，帮助农民了解消费者的心理偏好，为消费者提供个性化推荐服务，以更好地满足消费者多样化的需求。

优化物流，提升速度

物流配送效率直接影响着消费者的购买行为和满意度。农村电商平台可以通过优化物流配送网络提升农产品的运输效率，减少运输过程中的损耗。第一，可以在主要农产品生产区附近建设地区性物流中心，缩短农产品到达消费者手中的运输时间。引入先进的冷链物流系统，有效保证水果、蔬菜等易腐农产品在运输过程中的新鲜度和质量，从而提高商品的到货率和消费者的满意度。第二，引入无人机和无人驾驶车辆等现代化物流技术，用于农产品配送的“最后一公里”。这样可以大幅提升配送速度，降低人力成本，减少因交通堵塞等问题造成的配送延误，最大限度提高物流效率，提升农村电商平台的服务能力。第三，可以与其他电商平台或物流公司合作，共享物流资源和运输网络。通过集中送货和优化运输路线等方式提升物流服务的覆盖范围和质量，吸引更多商家入驻，形成良性的商业生态循环，提升消费者的购买体验和重复购买率。

把控品质，树立信誉

高品质的农产品能够满足消费者对质量和安全的需求，是吸引消费者购买的重要因素。一方面，农村电商平台应与第三方检测机构合作，定期对上架的农产品进行质量检验。通过引入有机认证、地理标志等标准，增强消费者对产品品质的信任。同时，应建立详细的质量披露机制，公开产品检测报告和供应链追溯信息，保证产品安全的可追溯性。另一方面，农村电商平台应利用社交媒体和线上营销手段积极宣传品牌故事和产品优势，并通过建立会员制度和提供定期购买优惠的方式，进一步增强品牌与消费者的互动，激励消费者的回购行为。例如，平台通过发布社交媒体广告、开展定期线上活动等，可以吸引更多消费者关注和购买。

创新为驱，长远发展

在激烈的市场竞争环境中，引入新技术、开发新产品，探索新的业务模式能够助力农村电商开拓更广泛的市场，增强其市场竞争力。首先，农村电商平台可以通过技术创新提升农产品供应链的透明度和效率。例如，应用区块链技术记录农产品从种植、加工到销售的每一个环节，增强产品追溯的可靠性，提升消费者对产品质量的信任度；引入物联网技术实时监控农产品的生长和储存条件，确保其质量和安全。其次，农村电商平台应积极开发有机农产品和低碳食品，顺应健康和环保的市场趋势，满足消费者多样化、健康化的需求。再次，农村电商应探索新的业务模式，提供社区团购和订阅服务，提升消费者的购物体验和购买频率，增强用户黏性。最后，农村电商平台应与科研机构和高等院校合作，通过协同创新将农业科技成果转化为现实生产力，实现创新驱动发展。

农村电商平台为农村架设了连接更广阔市场和消费群体的桥梁。通过农村电商平台提供的多元化的销售渠道和高效的市场对接服务，农民可以精准掌握市场销售趋势和消费者的多元需求，从而提高农产品销售的效率和效益，使农产品销售获得更高的经济效益和更广阔的市场前景。但农村电商平台在推动农产品销售的过程中也面临着诸多挑战，如基础设施不完善、技术创新力度不足、专业人才匮乏等。因此，农村电商平台应不断优化和探索新的发展路径，加强技术创新和基础设施建设，以应对快速变化的市场需求和满足多元化的消费者需求，从而更好地带动农村经济发展。

（作者单位：中共周口市委党校）