志在全球的安踏，为何签约CUBAL?

刘金涛

2024年开年，安踏又一次制造了新的行业热点。

2月24日，第26届中国大学生篮球联赛新赛季发布会在南京召开。其间，安踏正式签约CUBAL中国大学生篮球联赛，成为CUBAL官方顶级合作伙伴、唯一指定运动装备赞助商和唯一指定用球赞助商。

时隔12年后，安踏再次回到校园篮球的舞台。此前在安踏和李宁竞争“中国一哥”的漫长道路上，双方曾经在第3届一第20届联赛里交替赞助CUBAo安踏CEO徐阳在发布会上表示：“这是我第二次代表安踏和中国大学生篮球联赛签约……我们有一个非常长期的计划，作为顶级的合作伙伴，我们绝对不只是装备赞助商，我们会全力以赴。”

值得注意的是，徐阳在发布会中穿着即将发布的欧文初代签名鞋ANTA KAI1。本月初，欧文在对阵老东家布鲁克林篮网的全美电视转播时，就首次上脚了这双鞋，引发市场广泛关注，这双签名鞋同样被看作是安踏出海的重要标志。

就在这样的时间点上，安踏再一次成为国内头部篮球赛事IP的赞助商。这也表明，对于国内本土篮球市场的加码，是安踏同样看重的一环。

签约CUBAL，安踏要怎么玩？

过去的一年，中国运动品牌在篮球领域的签约布局颇为频繁。

2023年1月，匹克签约何塞·阿尔瓦拉多担任匹克篮球代言人；4月，特步宣布签约马利克·比斯利担任品牌篮球代言人，这是特步签下的首个现役NBA球员；到了年底，361°签下尼古拉·约基奇，这是运动国牌中第一个签约巅峰MVP球员的品牌，更是运动国货中第一个签下当年FMVP的品牌，含金量不言而喻。

安踏同样缔造了备受瞩目的签约。去年7月，安踏签下凯里·欧文担任代言人，同时欧文以首席创意官COO的身份亲自参与其全新专属logo和个人产品线的设计，此外还签约了唐特·迪温琴佐等实力战将。

欧文的签约，无疑是安踏在篮球领域吹响的新号角。在2023年10月接受媒体访谈时徐阳表示，在继任安踏CEO之后他做的第一件事情，就是给欧文的经纪人打电话。

篮球品类是安踏重要的版图。早在2002年，安踏就与中国大学生篮球联赛形成了合作伙伴关系，连续三年提供运动装备：2004年，安踏赞助CBA;2009年，安踏再次与CUBAL签下三年合约，是中国大学生联赛发展的重要见证者。

尤其是在2014年，安踏拿到了NBA“官方市场合作伙伴”的身份，品牌由此占据了新的制高点，并在篮球领域取得了新的突破。

“这块蛋糕不仅仅是市场份额的问题，还是运动品牌在专业度上江湖地位的一种体现。”在当时谈及篮球鞋市场时，安踏集团董事局主席丁世忠如此说道。

篮球始终是安踏品牌的核心，如今在签约CUBAL后，安踏在篮球领域的版图正在不断扩大，也是近两年来在篮球赛事领域争夺到的重要资源一在此前签约欧文的时间点上，徐阳曾表示：“安踏篮球过去两年做得不算好，我们过去五年几乎没有好的篮球资源。”

安踏是体育国牌中签约最多NBA球员的品牌，但相比之下，在国内的篮球布局中安踏盘踞的城池可能并不算多，CUBAL无疑是其中的稀缺资源，大学生联赛所辐射到的高校和中学等青少年群体，同样是篮球运动最主要的消费人群。

这也是为什么安踏把此次合作的身份定位更高的原因。

在发布会上，安踏展示了联赛球员装备，包括各个赛区的球员比赛套装、出场服、训练服装等，同时还有丰富的专业篮球鞋。此外，专业配件方面，则涵盖了包类、帽类、袜类、内着类、浴巾类以及行李箱类共六大类产品。

从顶尖职业球员到大学生群体，安踏所追求的不仅是品牌影响力的提升，对于篮球鞋研发所需要的球员数据、产品测试与体验沟通等反馈，同样是重要目标。大学生球员的反馈，就代表着年轻一代篮球爱好者的诉求，能让安踏找到更抓住年轻人胃口的方法论，进一步拉近品牌和产品与年轻人群的距离。

同样，不断开拓女篮版图的CUBAL，能帮助安踏在不断崛起的女子篮球领域发出更多声音。去年4月，加入安踏大家庭的王思雨亮相篮球夏日活动，与萧敬腾、白敬亭及众多篮球KOL同台互动，这是2023年安踏篮球外场战略的首次启幕，而签下萧敬腾、白敬亭等人，同样有助于进一步开拓安踏篮球青春活力、亲和友好的品牌形象。

双方的合作不仅在于品牌层面，面对CUBAL所覆盖的校园消费群体，徐阳在发布会上表示：“赛场之外，安踏也将通过CUBAL这样一个富有活力的平台，直面年轻消费者，深入校园场景，扩大篮球和安踏品牌的影响力。”

据了解，安踏将独立打造专属于校园人群的人、货、场，形成与年轻人群更直接有效的互动与深度关联，未来更将推出“校园经理”“职场之星”等运营计划，吸引更多热爱运动的学生参与到赛事中，并提供专业的培训指导与实践机会，承担起行业推手的作用，安踏期待借此达成从产品开发、运营到营销的良性闭环。

“长久来看，做品牌就要重视做人群的运营。”在发布会结束后的对话中，安踏品牌副总裁&CMO朱晨晔女士说道，“我们做了很多分析，希望帮助大学生将运动热爱转化成未来职业上的追求，并以此吸引到更多人，因为做赞助创新的目的还是回归品牌，让更多人喜爱上安踏。”

据了解，安踏还计划带动更多体育资源倾注到校园当中，并与CUBAL形成更多联动，“不论是欧文、汤普森、海沃德等NBA球员的中国行，还是王思雨这些国内球员，安踏会以多样的方式与校园篮球做互动，炒热校园篮球文化，这是我们未来与CUBAL合作的目标。”

回过头来看，安踏在篮球领域的资源版图从顶尖的NBA巨星和潜力新星，到国内顶尖球员，再到覆盖更多大众人群的自有草根篮球赛事IP“要疯”，以及如今签约的CUBAL，安踏在篮球领域已然形成了多个连接篮球人群的方式。

“我们希望通过这样的一个金字塔的一个布局，真正可以把安踏篮球打造成中国顶级的篮球品牌，安踏有着能涵盖整个的大众的品牌定位，同时安踏也有最专业的产品。”朱晨晔表示。

不仅是安踏，新赛季的CUBAL备受认可，诸多品牌入局还将为联赛提供更多新活力。

辐射4655万人！26岁的CUBAL，再次出发了

这一届CUBAL，是康湃思体育独家运营的赛事元年。

“近年来，CUBAL联赛揭幕战、全国总决赛、全明星之夜等重要赛事相继在全国各地社会场馆举办，受到众多球迷以及地方政府的欢迎。第26届联赛我们将继续推行馆、赛联动、推进城市合作，让更多高光赛事走出校园。”康湃思副总经理徐辉表示。

这也意味着，CUBAL将进一步走出校园，登上社会目光注视下的更广阔的舞台。而这一定程度上也是CUBAL被社会关注与喜爱的必然趋势。

在去年，CUBAL实现了疫情三年来首次完整赛制举办，一级、二级、三级联赛在17个赛区展开，294支队伍参加，共举办1058场，共计1000余支队伍参加了中国大学生篮球联赛各省市区基层赛阶段的比赛。

数据足够表明CUBAL的关注度。上赛季赛事累计超100万观众现场观看，获得线上41.2亿全网话题总量，这一数据同比增长10%以上。此外，去年的直播观看量2.73亿，获得全网热搜75个，媒体曝光量28亿，全网粉丝数超过345万。

在此基础上，新赛季CUBAL将延续完整赛制，包括基层赛、分区赛、附加赛、全国大赛、八强赛、四强赛及全明星赛，赛期长达8个月。而在安踏之外，新赛季的CUBAL还获得了橙狮体育、优酷体育、夸克体育、吉诺尔体育、根尖体育在内的全新合作体系。

值得一提的是，本赛季的CUBAL还迎来了TO G赞助商吉诺尔体育。作为联赛官方合作伙伴，官方指定篮球架品牌，吉诺尔推出JNE-011A智能比赛篮球架，据悉这是吉诺尔为CUBAL专门研发的一款高颜值、高性能的智能比赛篮球架，数十项专利技术加持，从外观设计到智能系统都诚意满满。

从商业化角度来讲，CUBAL已经成为校园赛事IP中的佼佼者。2023年7月，教育部发布《2022年全国教育事业发展统计公报》，各种形式的高等教育在学总规模4655万人，这也意味着CUBAL背后不仅有众多办赛者的努力，更有着对万千学生对校园篮球的热爱。

在校园里，不光孕育着中国的未来，同样也蕴藏着中国体育的无限可能。看看那些在CUBAL赛场中的欢呼，无论怎样的身份，他们都能通过比赛的熏陶养成看体育比赛、参与体育运动的习惯，培养更具体育精神的品质，这也是校园体育教育最初的目的所在，“体育就是最好的教育”，将会在未来的校园体育发展中不断去验证。

这些青春绽放的时刻是校园赛事最动人的瞬间，而那些瞄准了大学生与青少年群体的商业故事，同样正在此上演新的一幕。