Shopee印尼站彩妆类目同比增长54.7%，国产脱毛仪打开欧美市场

孙笑笑

欧美地区头发护理类目有绝对优势，东南亚则以护肤品类为主导。

即便在全球整体经济放缓的大背景下，美妆消费市场依旧风头强劲。尤其是中国美妆品牌，在面对增长与创新的新议题时，“出海”成为各大企业和品牌的新选项。而海外市场的品牌布局及销售情况，是我们了解出海目的国的重要依据。《中国化妆品》杂志特别推出“美妆指数·海外版”栏目，按月度拆解美妆护肤、健康个护大类目在海外市场的数据脉络，探讨中国美妆品牌在全球市场中的潜力和方向。（文中数据来源均为魔镜洞察，图表均由《中国化妆品》杂志制作）

4月海外平台美妆指数出炉，从市场表现来看，美妆护肤大盘在亚马逊美国和德国站点的销售额较高，但部分站点和类目出现下滑；Shopee印尼站表现稳定，持续增长；Lazada在越南和菲律宾站点显示出积极的增长趋势。从品类表现上看，在亚马逊各站点上头发护理产品领先且市场份额占比较大，而在Shopee和Lazada各站上护肤品类占主导地位，其中Lazada越南站的彩妆和美容工具类目增长最快。

本栏目数据覆盖亚马逊、Shopee、Lazada三大平台，其中亚马逊数据统计路径分为美国站、德国站、西班牙站、法国站、意大利站、英国站；Shopee数据统计路径以印尼站为主；Lazada数据统计路径分为印尼站、马来西亚站、新加坡站、泰国站、越南站、菲律宾站。

亚马逊

欧莱雅在美国站大幅增长822.3%法国站成唯一负增长地区

美国站：

4月，亚马逊美国站（美妆个护）销售额177.84亿元（单位：人民币，下同），同比增长4.1%。按照前五个类目来看，头发护理产品销售总额依旧排名第一贡献了49.60亿元，同比增长3.5%。其后依次是皮肤护理、个护、美妆和剃须脱毛，与上月类目排名无太大变化。

当月美妆个护品牌TOP10分别是：CeraVe、L'Oréal Paris、Nutrafol、Philips Sonicare、Dove、Neutrogena、Crest、Oral-B、Gillette、Braun。其中，L'Oréal Paris销售额同比增长822.3%，且是TOP10中商品数量最多但均价最低的品牌。

具体到产品来看，4月亚马逊美国站销售额TOP5的商品中，有两款来自Nutrafol的头皮护理产品，排名第一的Nutrafol头发再生补充剂销售额达到4865万元。此外，排名第三的是中国品牌Ulike air3代激光脱毛仪，销售额达到2733万元。

德国站：

4月，亚马逊德国站（美妆、药店和个护）销售额29.39亿元，同比增长41.8%。其中，药店和个护大类目销售额同比增长185.2%。美妆类目整体销售额则同比下滑13.7%。

当月美妆类目TOP10的品牌分别是：L'Oréal Paris、Remington、Wella Professionals、Ghd、Kerastase、NIVEA、Babor、Wella、RITUALS、Garnier。其中排名第七的Babor和排名第九的RITUALS表现亮眼，在当月销售额同比增长了226.0%和130.4%。

药店和个护类目TOP10的品牌分别是：Oral-B、PHILIPS、Braun、Philips Sonicare、Natural Elements、Gillette、Nature Love、Beurer、NATURTREU、ESN。

西班牙站：

4月，亚马逊西班牙站（美妆、健康个护）销售额7.69亿元，同比增长15.7%。其中，美妆大类目销售额同比下降5.1%。

当月，美妆、健康个护销售额TOP10的品牌分别是：DODOT、Oral-B、PHILIPS、Braun、Valquer Profesional、WeightWorld、Remington、ARIEL、Omron、Gloryfeel。剔除掉健康个护品类，具体到美妆相关热销商品TOP5中全部是美容家电类产品，如吹风机、面部射频仪、脱毛仪等。

法国站：

4月，亚马逊法国站（美妆）销售额2.0亿元，同比下降19.2%。具体到前五个类目来看，排名与上月一致，分别是皮肤护理、彩妆、身体护理、美甲、香水。其中，美甲品类销售额同比下降31.5%，是4月下滑最多的品类。

当月，美妆销售额排名TOP10的商品分别是：LOréal Paris、Maybelline New York、Erborian、CeraVe、NYX PROFESSIONAL MAKEUP、Garnier、NIVEA、PODERM、KIKO、NUXE。具体到热销TOP5的商品来看，榜单前三都被Erborian包揽，分别是Erborian CC乳霜礼盒、Erborian CC乳霜单支装、Erborian BB五合一乳霜。据悉，Erborian是一个韩国草本护肤品牌，于2012年被法国欧舒丹集团收购。

意大利站：

4月，亚马逊意大利站（美妆护肤、健康个护）销售额14.35亿元，同比增长58.2%。其中，美妆护肤销售额同比增长67.9%，且整体市场份额占比提高至43.4%。

当月，美妆护肤、健康个护销售额TOP10的品牌分别是：Oral-B、Braun、Ghd、PHILIPS、FaszinCare、WEBEAUTY、DASH、Rilastil、Gillette、Collistar。具体到产品来看，销售额前几名仍是护发类仪器如吹风机、卷发棒，与上个月情况相较无太大变化。

英国站：

4月，亚马逊英国站（美妆护肤、健康个护）销售额31.21亿元，同比增长1.5%。其中，市场份额占比达到74.7%的健康个护类目在当月销售额整体下滑11.5%。

当月，美妆护肤、健康个护销售额TOP10的品牌分别是：Oral-B、Sidhil Doherty、PHILIPS、Optimum Nutrition、Braun、L'Oreal Paris、CeraVe、TENA、Generic、Garnier。剔除掉健康个护品类，具体到美妆相关热销商品TOP5全部为保湿霜产品，其中英国本土SPA美容品牌ELEMIS抗皱海洋面霜是该站点热销榜单位列第一的产品，这款商品单价为694元/50毫升，贡献了约246.97万元的销售额。

Shopee印尼站

彩妆品类最好卖同比增长54.7%

4月，Shopee印尼站美容护理大类共实现销售额12.66亿元，同比增长35.9%。排名前五的细分类目及销售额分别是：面部护理（4.18亿元）、身体护理（1.30亿元）、美容套装（1.24亿元）、彩妆（1.17亿元）、香水（0.92亿元）。当月，仍然是彩妆类目销售额同比增长最多，达到54.7%。

4月Shopee印尼站美容护理销售TOP10的品牌是：Skintific、Wardah、Originote、Somethinc、Facetology、MS Glow、Hanasui、Azarine、Garnier、MakeOver。其中，Facetology销售额同比增长3369.9%，而榜首仍然是来自中国广州蜚美网络科技公司孵化的品牌Skintific，当月销售额达5780万元。

印尼站4月美容护理热销商品TOP5分别是美宝莲superstay防水唇釉、lacocobakuchiol贴片面膜、Elformula提亮精华、LOUISSE CHOICE鱼子酱血清精华、Skintific5件装防晒霜。其中，位列第三的Elformula提亮精华商品单价为57.73元，当月在该站点销量达6.16万件，是当月销售额增速最高的商品。

Lazada

东南亚各国仍以护肤品类为主导泰国站销售同比下滑71.7%，是唯一负增长地区

印尼站：

4月，Lazada印尼站美妆护理大类共实现销售额1.60亿元，同比增长24.8%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：护肤（50.0%）、个护（21.1%）、彩妆（20.7%）、香水（5.0%）、男士护理（2.1%）、美妆工具（1.2%）。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌分别是：Wardah、emina、Watsons、SKINTIFIC、hanasui、The Originote、Lameila、Glad2Glow、OMG、Lifebuoy。

马来西亚站：

4月，Lazada马来西亚站美妆护理大类共实现销售额8743.4万元，总比增长31.7%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（33.4%）、护肤（26.6%）、彩妆（21.4%）、美妆工具（12.7%）、香水（3.5%）、男士护理（2.4%）。其中，护肤品类是当月销售额唯一负增长的品类，同比下滑19.7%。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌分别是：Estee Lauder、Dreame、EUCERIN、SKINTIFIC、Lancome、SK-II、NIVEA、COSMODERM、L'occitane、numbuzin。位于榜首的品牌Estee Lauder雅诗兰黛，销售额同比增长1157.1%，而上个月TOP1品牌Lancome兰蔻则跌至第五名，销售额同比下滑39.6%。

新加坡站：

4月，Lazada新加坡站美妆护理大类共实现销售额5588.6万元，同比增长120.3%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：个护（41.3%）、彩妆（20.2%）、护肤（17.9%）、美妆工具（16.2%）、男士护理（2.6%）、香水（1.7%）。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌分别是：Medicube、Dove、Colgate、Cerave、Sulwhasoo、Dettol、Kirei Kirei、SK-II、Cetaphil、La Roche Posay，与此前一样榜单中的品牌基本来自欧美地区。

泰国站：

4月，Lazada泰国站美妆护理大类共实现销售额5568.3万元，同比下降71.7%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：护肤（46.6%）、个护（31.7%）、彩妆（14.3%）、香水（3.3%）、美妆工具（2.2%）、男士护理（1.8%）。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌分别是：Nivea、Eucerin、Cerave、L'Oreal Paris、Kerastase、Laneige、Garnier、Mizumi、Her Hyness。值得关注的是，当月品牌销售前十里只有Kerastase正增长，同比增长26.2%，其余九个品牌均下滑。

越南站：

4月，Lazada越南站美妆护理大类共实现销售额1.06亿元，同比增长19.6%。排名前六的细分类目及市场份额较上个月变化较大，分别是个护（33.9%）、彩妆（22.1%）、美妆工具（19.4%）、护肤（19.1%）、香水（3.2%）、男士护理（2.2%）。其中，彩妆和美容工具销售额同比增加48.1%和45.6%，是增长最快的两个品类。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌分别是：Tresemme、Vaseline、Simple、Flyco、Anessa、L'Oréal Paris、Estee Lauder、Laneige、OEM、Dove。其中，来自中国的家电品牌Flyco飞科从上个月榜首跌落至第四名，但销售额同比增长212111.0%。

菲律宾站：

4月，Lazada菲律宾站美妆护理大类共实现销售额2.19亿元，同比增长44.8%。排名前六的细分类目及市场份额分别是：护肤（30.4%）、个护（26.8%）、彩妆（18.9%）、美妆工具（13.5%）、香水（9.2%）、男士护理（1.2%）。其中美容工具品类增速最快，销售额同比增长315.3%。

当月，美妆护理销售TOP10的品牌分别是：Cerave、Legit Items、COSRX、La Roche Posay、Anua、Cetaphil、Beauty of Joseon、SACE LADY、O.TWO.O、fragrance outlet。其中，来自韩国的品牌Anua呈现爆发式增长，销售额同比增长75666.7%。