把摩天轮卖到伊拉克

90后女孩王雪娇想不到，有一天她所负责销售的摩天轮会从英国、美国的大型游乐场，来到阿富汗、伊拉克、叙利亚的战后废墟……

来自阿富汗的请求

2014年的最后几天，时任美国总统的奥巴马正式宣布阿富汗战争结束。几个月后，阿富汗商人哈桑辗转找到王雪娇，并带来一个特殊请求：“我们那里的摩天轮在战乱中被炸毁了，能帮我们的孩子把摩天轮修好吗？”

听到这句话，王雪娇的脑袋短暂空白了一下。她做了几年游乐设备出口生意，从没将游乐设施和阿富汗放在一起联想过。技术员本着专业精神评估后，不建议哈桑修复这架摩天轮，“损毁太严重，修复成本过高”。但哈桑很坚定，他说：“世界上还有其他地方的孩子，比阿富汗的孩子更需要快乐吗？”

震撼不已的王雪娇决定自费派技术员到阿富汗，帮哈桑修复了那架已经认不出原形的摩天轮。同时她也意识到，自己很可能忽视了一个很重要的市场。那之后，她将公司的发展重心从欧美发达国家，转移到阿富汗、伊拉克、叙利亚等经济相对落后的国家和地区，以及“一带一路”沿线上的多个国家。通过阿里巴巴国际站，她把游乐场搬到了几十个国家，公司年销售额达3亿元。

决定贩卖“快乐”

1990年，她出生在河南郑州，从她记事起，父亲就在做生意，卖各种3C电子产品。但王雪娇却对父亲的生意不感兴趣，她想做一些能够给她带来价值感的事情。2008年，王雪娇考上郑州一所大学，念国际经济与贸易专业。大学期间，她陆陆续续去过很多国家，觉得娱乐行业非常有前景的她，盯上了机械游乐设备，“虽然产品小众，但客户精准，而且和娛乐相关的产品市场潜力很大”。

2011年，王雪娇大学还没毕业，就顺利加入了郑州一家游乐设备有限公司，负责在阿里巴巴国际站上发展外贸业务。“当时，公司一共只有几十个人，外贸部更是只有3个人，没多久另外2个人就离职了。”

加入的前两年，公司的市场定位并不清晰，“一直是在以产定销，生产什么就销售什么”。和大多数同行一样，他们的外贸业务主要面向欧美国家，“其实增长并不大”。

令她惊喜的是，将发展重心转移至经济欠发达国家之后，王雪娇反而找到了更多的发展机会。在经济欠发达的国家和地区，由于经济发展缓慢，他们更需要的是一整个游乐场。王雪娇能做的事情更多，她的订单大多是帮不同客户生产整个游乐场的设备，单个订单的金额至少在300万美元以上。她也因为专业和销售额，被业界戏称“摩天轮一姐”。

（摘自《良友周报》 郑亚文/文）