跨境电商模式下农产品出口助力乡村振兴的潜力探析

胡冰鸿 李文驹 张洲琳

基金项目：省级大学生创新创业训练计划（gzusc2023073）

摘 要：目前，农产品通过跨境电商已经开始从“卖得掉”到“卖得好”及“卖得远”过渡，不仅要推动当地农产品“出山”，还要助力其“出海”。本文首先分别对比贵州省传统贸易与跨境电商模式下产品出口情况，进而总结了目前跨境电商模式的优势以及所面临的困境，接着针对跨境电商出口农产品所面临的挑战提出针对性建议，进一步探析贵州省跨境电商出口农产品进而助推乡村振兴的潜力。

关键词：跨境电商模式；农产品出口；乡村振兴；潜力

一、引言

2021年，农业农村部针对严峻的贸易环境提出农产品与跨境电商销售相结合的创新模式，力促对外开放、乡村振兴、数字乡村三者有机结合，激发了经济活力，成为振兴农村地区和巩固消除贫困运动成果的创新模式。

2023年春，随着国务院下发文件全国正式解封，对外贸易再次迎来生机。农产品产业作为实现乡村振兴战略的重要产业之一，在当前国际国内对外贸易焕发新活力的背景下，施行以国内供应为主体，国际销售为辅助的大方向策略，以此进一步实现当地农产品产业的深度发展与融合，促进当地优质产品的发展和农村地区的振兴。

二、贵州传统贸易与跨境电商模式出口现状对比

1.贵州省传统贸易的发展现状

（1） 贵州传统贸易规模巨大，发展趋缓

贵州省传统国际贸易方式主要采用一般贸易、加工贸易的贸易形式。在2018年贵阳市获批成为全国第三批跨境电子商务综合试验区之前，贵州省仍采用传统贸易模式。随着近年贵州跨境电商模式的兴起和壮大，传统贸易发展速度逐渐放缓，由2020年传统贸易出口412亿元的同比增长130%，至2022年传统贸易出口423亿元的同比减少5%。即使出口规模有所缩减，但传统贸易出口总值在贵州所有贸易方式出口总值中仍然占据很大比重。

（2） 贵州传统贸易占据主导地位

贵阳海关2022年上半年数据显示，全市一般贸易进出口总值381.5亿元人民币，同比增长17.5%，占全市外贸进出口总值的79.3%，较2021年同期上升3个百分点。跨境电商等新模式虽然发展迅速，但在进出口总值方面与传统一般贸易仍存在较大差距，所以跨境电商的兴起也依旧难以撼动传统一般贸易的主导地位。

2.贵州省跨境电商模式的发展现状

（1） 贵州跨境电商模式的兴起与迅猛发展

受经济发展、地理区位等多种复杂因素影响，贵州省跨境电商贸易的出口起步较晚，在近几年中才迅速发展。2018年7月，国家在贵阳市设立第一个具有先行先试性质的跨境电子商务综合试验区，随后分别于2020年4月与2022年11月于遵义市与铜仁市设立试验区。这一政策极大地推动了跨境电商在贵州的蓬勃发展，为企业打通“黔货出海”的新通道。自此以后，贵州省积极探索跨境电商试点创新，推动跨境电商从无到有、从有到优的跨越式发展。贵阳市积极吸引跨境电商企业落户，建设了贵阳综保区保税仓库和贵阳陆港、国际陆港等重要项目。贵阳海关数据显示，2022年，贵阳、贵安、遵义3个综合保税区进出口总额290.8亿元，增长153.5%，占全省进出口比重为36.3%，提升18.8个百分点。

（2） 贵州省跨境电商新业态广泛推行

2022年，贵州省跨境电商外贸新业态实现贸易方式全覆盖，与2021年相比，贸易额大幅增长了252.6%，呈现蓬勃发展态势。同期一般贸易进出口530.6亿元，占比66.2%，增幅回落3.8个百分点。目前，新业务监管模式1210 （保税进口）、9610 （零售出口）、9710 （B2B直接出口）、9810 （B2B海外仓出口）在贵州已实现全覆盖。

据贵州商务数据显示，2022年1月至11月贵州跨境电商交易额73.78亿元，为2021年全年交易额的2.3倍，新增跨境电商主体63家，总计达到148家，其中有45家跨境出口企业出口额超过千万元。主要的出口产品类别包括汽配机械、家居家纺、轮胎和农产品及其深加工品等，主要市场涉及东南亚、美国、日本、韩国。

（3） 整体规模小，但潜力巨大

贵州跨境电商仍处于新兴发展阶段，总体规模相对较小，缺乏龙头企业，市场主体仍需壮大。据国家统计局调研，2022年贵州省跨境电商交易额105亿元，其中贵阳市70.8亿元，占比67.4%，与四川省跨境电商交易规模950.3亿元相比，差距明显。

虽规模小，但胜在增速快。据2022年海关统计，贵州省跨境电商实际主体155家，同比新增70家。2022年贵州跨境电商交易额仅有105亿元，但却是2021年全年交易额的2.5倍。同时，“一带一路”的不断建设及RCEP的逐步生效实施也预示着贵州跨境电商也将拥有更广阔的海外市场和发展前景。

3.传统贸易模式与跨境电商模式的对比

（1） 交易成本差异

传统贸易模式通常涉及大批量货物交易，中间经过多级分销，最终到达有需求的企业或消费者手中。这种模式下，企业从当地政府获得进出口许可证，并在海关進行报关等一系列传统操作，由于涉及多个中间环节，交易成本相对较高，包括但不限于物流费用、清关费用、中间商佣金等。

相比之下，跨境电商可以直接面对消费者，省去了传统外贸模式中增加的库存、物流和通关成本。这种模式还简化了贸易中间流程，大大缩短了从接受订单到发货给消费者之间的时间，降低了时间成本。此外，由于跨境电子商务的 B2B 和 B2C 模式都是在网上完成交易，因此也节省了部分线下交易成本。

（2） 交易场所及效率差异

传统贸易模式通常是在实体环境中进行，例如在展会、博览会或者线下商务会谈等场合，买卖双方进行面对面的磋商谈判，达成交易。因为买卖双方需要在特定的时间和地点进行会面，由于受到地域限制，拓展市场的能力有限，这种模式的效率相对较低。此外，由于传统贸易模式的流程烦琐，从货物采购、运输到最后的销售都需要花费大量的时间和资源，效率低下。

而跨境电商模式则主要是在线上进行，其充分利用互联网的全球化特性，让企业可以直接触达全球市场，此外，跨境电商平台通常不需要经过多个中间环节，就能像传统贸易模式一样，通过国际物流服务将商品快速送达消费者手中，提供物流、支付等一系列服务，使交易效率大幅提升。

（3） 国际市场营销竞争力差异

在消费需求上，跨境电商模式能够更好地适应全球市场的变化和消费者需求的变化。通过跨境电商平台，企业可以及时获取全球市场信息，掌握消费者需求，并快速做出反应。此外，跨境电商还可以通过数据分析和智能化推荐等手段更好地满足消费者的个性化需求，提供精准的商品推荐和定制化的服务。而传统贸易模式在这方面相对较差，因为它们通常需要在固定的时间和地点进行交易，难以及时获取市场信息并做出反应。

在购物体验上，传统贸易模式通常需要消费者在实体店进行选购，消费者可以直观地看到商品实物，更容易了解商品的质量和特点。同时，在购买过程中，消费者可以与销售人员面对面交流，获得更多的产品信息和售后服务。跨境电商模式则通过互联网提供更多的商品选择，不受地域限制，消费者可以随时随地浏览和购买商品。同时，跨境电商模式提供了多种支付方式和物流服务，为消费者提供了便利。但消费者无法直观了解商品的质量和特点，需要依靠图片和文字描述进行选择。

在售后服务上，传统贸易模式通常提供相对完善的售后服务，如有质量问题或使用问题，消费者可以直接联系销售人员或售后服务部门进行咨询和服务。消费者需要承担售后服务的时间和成本，但通常可以得到更及时、更专业的服务。跨境电商模式在售后服务方面相对薄弱，消费者可能需要花费更多的时间和成本来自行承担售后服务风险，因为跨境电商涉及不同的国家和地区，消费者需要遵循卖家的退换货政策和售后服务标准。

三、贵州跨境电商模式下出口农产品面临的机遇及挑战

1.发展机遇

（1） 特色农业独具优势

贵州地处云贵高原，拥有独特的气候和地形条件，其特色农业以茶叶、中药材、果树、畜牧业、渔业等为主导产业，同时贵州的茶叶、辣椒、刺梨等种植规模全国第一。据贵州省农业农村厅官网所示，截至2020年9月，贵州省的农产品地理标志已达131个，如安顺蜡染、大方皱椒等。这些具有地理标志的农产品不仅具有独特的风味和特点，而且体现了多元的文化价值，海外市场认可度高，农产品精深加工和生态特色食品产业也得到了快速发展。

（2） 数字化的赋能驱动

2020年中国—东盟数字经济合作年已在6月12日启动，贵州已通过《2020年贵州省政府工作报告》等的部署，重点加快建设数字丝路跨境数据自由港。此外，围绕“让手机变成新农具，让数据变成新农资，让直播变成新农活”的理念，海外抖音平台（TikTok）、直播电商、线上营销三者有机结合，采用“直播+电商+农产品”的营销模式，为跨境电商助推乡村振兴赋能。未来，跨境电商依托大数据、云计算、互联网、区块链、人工智能等新一代数字技术，将成为农产品出口新引擎。

（3） 政府大力支持与建设

政府投入资金推动相关设施建设，推动黔粤主通道、西部陆海新通道图定班列开行，常态化开行直发中欧班列以及建设航空冷链物流仓。受政府鼓励和引导，贵州的企业如詹阳、贵茶、瓮福等贵州企业在美国、非洲、马来西亚、缅甸等国家和地区建设了海外仓，积极扩展海外市场。此外，《中国（贵阳）跨境电子商务综合试验区实施方案》《贵州省推动电子商务发展“十百千万”工程实施方案》等的实施，进一步推动“黔货出海”。

2.面临挑战

（1） 贵州省农产品跨境电商行业专业化人才需求巨大

贵州省农产品跨境电商发展迅速，但仍存在人才短缺和技术水平较低等问题。贵州省位于西南内陆，相较于沿海发达地区，经济水平相对滞后。这导致了人才资源外流和引进困难，许多专业人才更偏向选择发达地区工作，同时，地处偏远、山地崎岖导致贵州省的交通和物流成本偏高。在贵州省的农村地區，由于信息获取和传递的局限性，许多农民对于跨境电商的理解和使用仍然相对较少，对农产品电商出口持保守态度，此外国际贸易、电子商务、市场营销等方面的知识和技能在贵州省的相关教育中体现不足，专业化培训的机构和支撑政策较少。

（2） 贵州省农产品缺乏具有国际影响力的品牌

贵州有各种各样的特色农产品，但很少有品牌具有独特的代表性和对外影响力。贵州种植基地面积大，但是分布零散，缺乏规模优势进一步扩大了成本。此外，农民和当地政府未能打造一批具有国际影响力的公用品牌，品牌文化水平较低，在跨境电商销售平台上无法通过品牌宣传与产品包装来提升附加值。同时，没有准确的产品定位与企业定位，市场运营和营销能力不足。

（3） 贵州农产品结构缺乏竞争力

2020年，贵州农产品加工转化率只有51%，低于全国平均水平。即使有众多农产品种植面积位居全国前列，但加工转化率低的缺陷使其难以获得与面积和出口量相匹配的巨额收益。农产品可能无法得到有效的加工和利用，大部分仍处于初级阶段，附加值也相对较低。

（4） 国际物流通道及冷链技术完备性欠缺

由于贵州地处山区，交通不便，跨境电商涉及跨国运输，不得不面对路程长、耗时久，以及农产品具有季节性且易腐蚀的难题。贵州省农产品冷链物流建设模式单一，缺乏先进的技术和设备，大部分已建成冷库的综合利用率不足1/3，难以盈利。此外贵州省的冷库建设仍然过于依赖重资产投入，缺乏生鲜冷链农产品产销及物流对接平台。尽管“中欧班列”的开通使跨境电商货物在一定程度上可以更加高效、低成本地通往“一带一路”沿线国家，但是贵州部分茶叶出口需要通过广州等沿海城市中转，再通过海运运往目标市场，这不仅增加了运输时间和成本，也影响了茶叶的品质。

四、跨境电商模式下贵州农产品出口潜力提升策略

1.培养和引进跨境电商专业人才

一方面，高校教育与工作实习相结合。基于农产品跨境电商相关专业和课程偏实践性与应用性，可以通过校企合作的方式，共同设立农产品跨境电商实践基地，旨在提高学生的实际操作能力和实践技术经验，提供实践机会和实习岗位，让学生在实践中学习跨境电商的运营、营销等知识，也可以搭建跨境电商实务交流平台，实现多领域跨地区人才合作与交流。

另一方面，加强职业培训。贵州政府可利用失业保险基金和就业专项资金建立并推广跨境电商学习交流平台，支持“线上+线下”“远程+现场”的培训模式，使跨境电商从业者和农产品生产者可以随时随地获取培训资源，提高学习效率。另外，企业还可以与职业院校合作建立专家工作室，共同开展跨境电商研究和改进项目。

2.突出农产品品牌效应并规范市场运作

通过跨境电商平台，贵州可以加强农产品品牌营销，利用媒体推文、搜索引擎、电商直播等手段，提高农产品品牌知名度和美誉度。也可以通过注册商标、申请专利等方式来推广及保护农产品品牌的知识产权，还可以构建农产品跨境电商产业链，包括生产、加工、仓储、物流、销售等环节，实现各产业部门的协同发展。

打造示范品牌。推动建立一系列品牌体系，包括“贵字号”“三品一标”和“地理标识产品”，以充分发掘地标产品的潜力。支持打造区域电子商务知名品牌，以推广贵州特有的商品，并鼓励发展与电子商务相关的产业，如白酒、刺梨和预制菜等具有优势或潜在优势的产业。此外，联合推动“贵州老字号”和非遗企业以及少数民族特产打造精品产品，以培育传统品牌。到2025年，预计培育出10000个以上贵州网络畅销产品。

3.创新支付和结算模式

贵州省的跨境电商支付和结算模式多样化，但是信用卡支付的安全性不足；信用证的费用相对较高，流程烦琐；银行转账的周期较长，时间成本较高。支付和结算模式的创新是促进贵州跨境电商模式发展的必经之道。针对不同国家和地区的支付需求，可以采取网上支付、手机支付等多种支付方式。同时，也可以采取多种结算模式，如直接结算、代理结算等，以适应不同的贸易场景和需求。

五、结语

跨境电商一系列新模式给贵州农产品出口带来了巨大的经济效益，促进了相关乡村产业链的发展，进而以点带面，发挥协同效应，从农业科技现代化、农村就业创业到乡村文旅多维度多方面助力了乡村振兴。随着科技技术的创新，数字化转型已成当下产业转型的热点。未来，跨境电商模式为了实现优势互补、资源共享、效率提升的目标，将向数字化转型，实现企業经营的全面数字化，同时也能实现多方面的整合创新，将跨境电商模式与传统贸易模式融为一体。

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作者简介：胡冰鸿（2001— ），女，贵州贵阳人，本科，研究方向：国际经济与贸易；李文驹（2003— ），男，贵州雷山人，本科，研究方向：国际经济与贸易；张洲琳（2003— ），女，贵州铜仁人，本科，研究方向：经济学。