“互联网+”架起农产品出村进城“桥梁”

唐仕云 邓乐乐 荆浩 孙荣

“以前是人找货，现在是货找人。”天津金仓互联网科技有限公司董事长刘光昭介绍道。2015年天津金仓互联网科技有限公司成立，作为天津市首批“互联网+农产品出村进城”工程试点企业，以农副产品仓储配送为核心业务，依靠大数据和互联网有效衔接都市农业的生产端和消费端，建立多层次的营销网络，推进农产品生产、加工标准化，助力农民整合“产、供、销”渠道，打通产业链，带动农户稳定增收。

联农带农 促农业发展升级

位于静海区的前邓村，种植皇冠梨已有20年历史。世代相传的手艺并没有让村民致富，由于采摘成熟期短、无存储能力，让全村八成农户常常低价倾销。

“我们协助前邓村申请合作社，将纳入合作社的农户组织起来，通过邀请天津市农学院、市农委等单位的专家，对农户种植过程中的关键节点进行培训指导，引导农户进行科学、绿色种植。农产品安全不是检测出来的，是种植出来的。我们与前邓村签订订单协议，在给予相关补贴、高于市场50%的保底收购价等多种支持下，黄冠梨基地按照绿色食品认证标准进行种植，并已申请了绿色食品认证，这是天津市第一个也是目前唯一的绿色黄冠梨基地。”刘光昭介绍说。

2018年，刘光昭成立了天津金仓农副产品销售专业合作社联合社，与天津市内200余家合作社签订协议，聘请专家围绕作物生产开展选种、育苗、播种、收割等全周期培训。公司采用“订单种植”的模式，针对市场需求，与合作社或农户签订收购订单，引导合作社根据订单标准化种植、采收，达到公司品控标准后出售，实现生产端与消费端对接，把消费者对优秀农产品的需求准确地传递给生产者，推动优质农产品销售，促进农民增收，同时也建立起优质农产品的生产标准。

农产品田间仓冷链创新

农产品产业链中最难的当属农产品上行的“最前一公里”，即田间仓，这与农民将农产品卖出好价格息息相关。公司在天津市内众多基地建有田间仓，这些田间仓不光是通过温度进行控制，而是根据不同农产品的保鲜要求调整仓库的温度、湿度、气体浓度，建立监控追溯系统，确保全程各项参数控制在适宜范围内，从而延长蔬菜、水果、肉类的贮藏期，提高贮藏效果。

为解决农产品产业链上的加工、运输问题，金仓以电商平台为依托对相关运营模式进行探索，通过自建物流系统解决运输难的问题，打造京津冀30公里全覆盖布局。不断完善流通网络，在天津市内布局三级物流仓配中心，开发农产品物流专线，建设农产品冷链运输系统。三级仓分别为整合各地保鲜库资源，进行初级分拣和预冷的田间仓；统一标准、保障全年供应不间断的储存仓；整合信息、分拣、配送功能的运营仓。目前，公司已在天津市范围内布局4个运营仓和储备仓，面积约2万余平方米，拥有专业的运输配送车辆103辆，在满足天津市范围内的物流及配送需求的同时，有效降低农产品运输成本与损耗，提升农产品价格竞争力。

农产品供应链数字化创新

为了把大数据转化为生产力，解决农户分散，物流“小、散、乱”问题，金仓整合数字化资源，搭建了农产品全产业链大数据中心，全程监控农产品生产、采收、销售等数据，通过平台减少多层中间商加价，让消费者以更少的价格获得更新鲜的农产品。同时，跟踪农产品市场动态变化，整合资源调拨配送，推动共享物流，大幅降低了物流成本。此外，金仓还建立了农产品追踪体系，保证农产品出品的绿色安全，以数字信息指导生产，服务农产品出村进城，实现市场需求端与生产端的有机衔接。

在用户群体划分方面，金仓根据不同的消费群体建立了不同的线上营销平台，比如B2B 平台主要针对B端团餐客户，“金仓公社”主要面向个人用户的微信小程序商城、多用户平台，主要服务于合作社成员及农户，为用户提供销售平台，还能将相关信息转链到淘宝、京东等大型电商平台。基于线上数据优势，金仓在天津市范围内布局60余家3.5公里内自提和配送全覆盖的社区直营店，构建“互联网+农产品供应+冷链配送”新型运作模式，为农产品出村进城提供更加广阔的销售平台，并着力推广网络直播、直播带货、短视频等新模式，促进农产品网上直销、时令预订、网订店取等业务。

市域农产品品牌化建设

金仓以市场需求为导向，深入推进农业品牌建设，打造了“吉美格”品牌，用于推广天津本地的优质农产品。在“吉美格”品牌农副产品推广过程中，金仓树立严格的品控标准，将天津市分散的优质农产品纳入到“吉美格”品牌中，将粗加工的农产品精细分类，不断开发更易被市场接受的农产品，在帮助农户建立起“可销售的产品渠道”的同时，也确保广大消费者享有“可保证的品质”。 经过多年不懈努力，“吉美格”品牌在天津市场得到了广泛认可，积累了一定数量的消费群体。“吉美格”品牌于2019年被认定为天津市知名农产品品牌，于2020年被天津市农委认定为国内农产品知名品牌。

规模化联采解决滞销问题

天津市拥有丰富的农产品耕种资源，每年农作物产出量大，但也面临着严重的滞销问题。为了最大程度地消化农产品，解决滞销问题，金仓携手天津市食品集团、天津家乐超市、天津劝宝集团等市内知名商超或企业，针对市内农产品进行联合采购，从各大基地直接装车，直接配送到各大商超仓库或市内仓储，不仅减少了中间流通环节，还保障了蔬菜产品的价优与新鲜。同时，通过规模化采购，多渠道多平台配合销售，保证在最短的时间内完成销售，避免出现滞销。

强化技能培训助力人才振兴

金仓与多所高校院所合作，聘请各类专家到田间地头，为农户提供技术指导，积极参加区农委举办的各类技术培训，帮助农户成长为高素质农民，累计举办技术培训班150余次，實地指导100余次，培训2万余人次，带动农户1.2万余人实现增收。公司参与天津市第六届农民创新创业技能大赛荣获二等奖，并入选典型案例。刘光昭2020年被聘为天津市静海区第二届委员会应用型智库成员，2021年被天津市政府授予天津市脱贫攻坚先进个人称号，2021年当选为静海区人大代表，2021年被评为第五批全国农村创业创新优秀带头人。职工董美娇2022年被评选为天津市第一批农民就业创业“乡土人才”导师。

金仓依托平台连接了近200余家农产品生产合作社，不断发展壮大产业上游力量，提升产品质量。同时，通过线上线下相融合的模式，不仅拓宽了农产品的销路，让农户不用再为没有销路而烦恼，而且统一的品牌带来的产品品牌溢价，还帮助农户对市场需求有了更好的认知，充分调动农户规模化种植、标准化种植的积极性，激发其内生动力。

“互联网+农产品出村进城”是一个长期而复杂的过程，需要长期坚持。下一步，金仓将坚持以市场为导向，持续打造农产品全产业链条，不断优化及升级“吉美格”品牌和电商平台，全面打通生产端、流通端和销售端，构建产业核心竞争力。

（作者单位：1.天津市农广校静海区分校；2.中央农广校；3.天津市静海区农业科学技术研究所）