有求必应，“花”伞百出

谢七七

视频里，他一言不发地扎着马步，卖力地上下抖动手中的伞，再面无表情地按动伞柄上的按钮，一阵水雾从伞架上喷洒下来，就像下雨一样，引来网友纷纷点赞。

这把会下雨的伞是“伞叔”雷鹏琳设计的。2014年，他在浙江省绍兴市创办了雨伞工厂，可没几年，工厂就濒临破产。仔细考虑后，他于2019年底组建团队，开始在线上售卖雨伞。起初，他总是边展示边介绍，讲解既细致又专业。销量虽然有了，但是退货率很高，评论区还有人嫌他“讲得太多，聒噪”。于是，他干脆不再说话，改用大幅度的肢体动作展示伞的性能。有人提问：“伞面沾水后干得快吗？”他就接来一大盆水直接泼到伞面上，将伞快速旋转、开合几下，抖落水珠，再拿来干燥的纸巾放在伞面上，一吹气，纸巾就落在地上。视频很快就吸引了不少人的注意，随着网友提出的问题越来越多：“这伞能两个人共用吗？”“伞抗风吗？”“伞的拉杆顺不顺？”……针对网友的问题，雷鹏琳一一拍摄了二十秒左右的无厘头默剧。一问一答间，网友对他的称呼也从“主播”变成“叔”。

慢慢地，雷鹏琳得到越来越多人的关注，他也习惯了从评论区了解顾客的需求。评论区的画风也渐渐变了，从询问伞的性能转为各种稀奇古怪的“许愿”：“叔，能不能给我做把会发光的伞？我怕走夜路。”“我也怕走夜路！特别是下雨天的夜路！”当看到上千个网友纷纷点赞时，雷鹏琳意识到肯定有一大群人需要这个东西。于是，他找到反光条供应厂家，要了一批未裁剪的整块反光布料来加工伞面。半个月后，他成功制作出一把反光伞。这把伞外观看起来普普通通，但在黑暗里会发出耀眼的光。反光伞的展示视频一发到网上，就引来无数网友的关注，点赞量迅速突破一百五十万。三个月后，反光伞卖出近两万把。

“这把伞完全颠覆了我的想象。”雷鹏琳惊讶之余，也敏锐地意识到：现在的年轻人变了，他们更强调个性。如今，伞的用途绝不仅仅是遮雨遮阳了。于是，他每天都花好几个小时翻看评论区的内容，一条条看，一条条回复，用心了解网友的需求。

网友提出各种奇思妙想，有的脑洞大开，说：“能不能做一把可以固定手机的伞？”“叔，做一把能唱歌的伞吧，下雨天走路无聊。”“来一把夜光星空伞，白天吸太阳光，晚上放星光！”有的充满对他乡生活的向往，说：“南方阴雨绵绵，你做伞别忘了加个吸水的小东西，南方打工人非常需要！”“北方人请求做一把会下雨的伞，让我体验一下在冬天淋雨的感觉！”“我好羡慕冬天北方人打着伞去踹树上的雪，我想要一把会下雪的伞！”有的侧重实用，说：“做一把有定位的雨伞吧，小孩的伞总是丢。”“叔，能做一把免手提式风扇遮阳伞吗？我母亲夏天采茶时挺需要的……”

翻看着一条条留言，雷鹏琳时而大笑，时而皱眉，他读出了留言背后关于生活的酸甜苦辣。“安排！”“好的，我来试试！”只要有网友提出要求，雷鹏琳就尽最大的努力让他愿望成真。从看到网友提的需求到做出成品，一般的伞大概需要一周时间，特殊一些的伞可能要开发两三个月，甚至半年，但他从来都是有求必应。一年多来，他做出了遇水开花伞、头盔伞、带手电筒的伞等数百款新伞，花样百出。有网友戏称：“叔把评论区当成自家工厂设计部。”“叔已经不在乎销量了，叔在乎的是做出创意十足的作品。”……看到这些评价，雷鹏琳总是乐呵呵地说：“其实大多数伞能卖出去，个性表达也是一种实用性的需求。只要这些创意雨伞能给人们带来乐趣和方便，我的堅持就有了意义。”

雷鹏琳的视频片段还被传播到了国外，不少外国网友也来“许愿”。这让他有了新的目标：“只要有人许愿，我就会继续尝试。我还想做一些可以跟汉服搭配的国风伞，向全世界宣传咱们中国的文化！”