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兴城:中国“最性感”县城

2024-04-26聂阳欣

南方人物周刊 2024年10期
关键词:兴城周扬泳装

兴城古城。图/本刊记者 大食

在上世纪八九十年代出版的旅游指南里,谈及东北地区,兴城必有一席之地。因拥有宁远古城、温泉和海滨浴场,兴城被誉为辽宁省著名的旅游和疗养胜地。明朝晚期袁崇焕曾在此驻守,抵挡后金入侵。

地处辽西,但兴城并不像周边大部分东北城市一样以传统的重工业、农业或林业为主要产业。旅游业之外,兴城的另一个支柱产业是泳装,这里是全国泳装三大生产基地之一。

兴城泳装产业发端于1980年代,在海滩度假的游客们带来了这一新奇事物。当时的《兴城年鉴》描述海滨浴场时写道:“珍珠滩上游泳装与太阳伞媲美,浴场里健儿同丽女斗浪。”产业的先行者抓住了商机,带动了整座城,但即便是多年从事泳装行业的本地人,也认为兴城泳装的兴起是一个近乎奇迹的偶然:“纺织行业,谁都认为应该落在南方,怎么会落在东北的重工业城市?”

上升年代

2002年,周扬19岁,揣着5万元南下广州。事后他想,自己可能是兴城年龄最小的出来闯荡的创业者。

初中没毕业,周扬就在泳装厂里打杂工,裁剪、打包、送货。几年后,在一个旺季来临前,他被派去北京批发市场的铺面里帮忙。周扬所在的工厂当时有三个批发网点,分别在北京的雅宝路、天意市场和广州的高第街。北京的网点是季节性开张的,夏天结束后,他回到工厂,继续做杂工。见识过批发销售的场面后,周扬觉得销售比工厂的活更简单,回到厂里两个多月后,他就决定出来单干。

兴城大部分的厂都是以类似的方式开办的,掌握核心要素的人从厂里出来,分裂出另一个厂,核心要素可以是生产技术、订单、销售门路。开出兴城第一家泳装厂的是刘雪莹、刘雪娟和刘雪艳三姐妹,她们1980年代开始制作泳装,1990年创办了远航制衣厂。后来三姐妹分别各自办厂,早先一批办厂的人也大多出自她们三人的厂。

周扬不懂生产,打算先卖现成的货,他被电视里看到的广州所吸引,“改革开放前沿,人流量大,服装时尚,销售的时间跨度比北京大。”并且当时兴城工厂的批发店多聚集在北京,仰赖从工厂拿货的周扬缺乏竞争力。历经28小时的硬卧,周扬来到广州,一出火车站就看到人山人海、朝气蓬勃的景象,干劲一下就来了。他连夜在高第街租好铺面,通宵整理货架,第二天就开业了。

当时店铺的租金是16500元一个月,此前周扬在厂里的工资只有两三百元,租完店铺,剩下的钱舍不得租房,他在店里搭木板睡觉。成本很快就收回来了,2002年他開店5个月,盈利17500元,第二年盈利74000元,第三年更加顺利,“那时候的经济形势逐步往上走,我觉得只要吃苦敢干,没有赔钱的。”

刚开店的前几年,泳装款式比较单调,周扬每年在工厂选一次货,从兴城转北京运输至广州。2008年,他感到工厂的货源越来越紧缺,泳装的需求也越来越趋向多样化,他决定在兴城开办自己的厂。他和妻子两人设计款式,“我们这样的小厂基本都是自己设计。”以小家庭为核心的制衣厂在兴城是最普遍的形态,工厂里很少有设计师,款式的开发主要凭借老板个人的审美和经验,以及对时装杂志、外国品牌的借鉴。大一些的制衣厂会直接购买法国、意大利等国家的花型和设计。

从开店到建厂,周扬主要在做批发生意,内销占据百分之六七十的营业额,剩余的多销往东南亚和中东国家。除了供应自己的店铺,周扬的工厂也给别人的店供货,包括日益增多的网店。拿货的方式很简单,加入工厂的QQ群,查看资料包中的款式介绍,线上下单,线下或快递拿货。直到现在,在兴城古城周边聚集的工厂门店还是以这样的销售方式为主,只是供应的对象从网店逐渐转为直播卖货平台。

2010年前后,电商逐渐兴起时,周扬也在天猫开过零售网店,但只做了一年,不亏不赚。他于是只专注于产品的开发和供应,“批发转做零售其实很难做好。”也因为做批发,周扬一直没想过打造品牌,“对我来说太难了,‘品牌这两个字需要精力和金钱去打造,我们小家庭式的企业求的是生存,品牌是很遥远的事情。”

另一种智慧

宋奇曾是周扬的客户,十几年前开始从周扬的工厂拿货,放在自己的淘宝店上销售。两人再见面聊起从前,周扬敞开天窗说亮话,“以前不能跟你说,怕你羡慕嫉妒恨,现在可以,那时候卖货给你,我能赚20块钱一件。”一个20人的工厂一天平均产能是1000件,周扬要做的是设计出更受欢迎的款式,更高效地开发工厂的产能。

零售是另一种智慧。宋奇认为,网店适合他这样没有资本的人做。他原本没有想过留在兴城,2005年大学毕业后,他去了南方某一线城市的互联网企业,几年后因为家人生病才不得不回到家乡。没有如预想的一样“走出去”是不幸的,但幸运的是兴城有繁荣的产业。2009年,宋奇和妻子吴潇开了一间专卖泳装的网店,宋奇的母亲在一家泳装厂工作过,熟悉货源,而吴潇做过女装网店的客服。

兴城海滨旁的比基尼广场,造型像巨大的比基尼,下方是阶梯座椅,每年的兴城泳装展在广场附近举行。图/本刊记者 大食

兴城泳装商贸城一带的网络批发店里,贴满各式泳衣的照片,可以指定款式订货拿货。图/本刊记者 聂阳欣

2009年电商平台专卖泳装的店铺很少,宋奇的竞争压力小,经营几乎不需要成本。他们一开始就将店铺风格定位于“日韩出口”,在兴城挑与韩国企业合作的工厂,卖出口韩国的款式,或者联系在广州做出口的批发商选款。网店的图片直接来源于工厂或韩国品牌的官网,长期合作的工厂和批发商起订量低,有时候一两件也能拿货,还能代发货。

这个时期宋奇和吴潇只充当买手的角色,负责选择调性一致、风格时尚的款式。泳装靠新的款式来刺激消费,为了提高销量,他们的店铺每个季度以及“双11”、“618”等重大活动节点都要上新款。虽然可以根据网店的销售情况分析买家群像和喜好,但他们依然把握不好選款的结果,“每一个款式的命运都无法预测,只能凭借主观审美来猜测,但基本都会错,爆火的也是意料之外的款式。”

最简单的办法是等待爆款出现后再去拿货,但这时往往需要抢了,“早早去排队,直接冲到车间,拿到多少是多少。”抢货过程中难免发生冲突,宋奇见过好几回排队抢货的人在工厂门外打起来。

积累了资源和口碑后,宋奇和吴潇运营店铺也更专业化。他们找摄影师,以市场最高价签约独家模特,去济南、杭州、广州等地选景、租场地,为店里的每一个款式拍摄自己的图片。吴潇还开始设计自己的款式,她对兴城泳装产业链非常成熟,只需画出图样,就能找到制版师、样衣师和代加工的工厂。

自己设计的好处是性价比高,“以成本更低的方式,去做更好的面料,找质量更好的工厂,省去了直接从工厂拿货的溢价。”吴潇说自己设计做货风险也更大,“一个款式至少要做一条布到两条布,大概是200件起做,如果卖不动就压货了,最终只能以5块钱一斤当废品卖掉。”

宋奇也尝试过做外贸,有一段时间他在亚马逊中国网站上开店,但最终还是放弃了。“内销和外贸差别太大,几乎是两个品类,三围和身高的尺码不一样,每个国家的风格也不一样。”他能克服用邮件进行英文沟通的障碍,但尺码和国情的鸿沟他跨越不了。他做得最顺利的外贸是出口韩国,韩国的泳衣只需要一个尺码。

店里生意最好的时候,宋奇一度觉得离发展成大公司只差临门一脚,旺季负责打包发货的员工就有20人。但2019年以后,他感到店铺的发展进入了瓶颈期,2023年至今依然处于蛰伏期。

小城大业

经过近40年的发展,兴城不仅成为中国泳装名城,并且泳装电商销售扩展到140多个国家和地区,成为世界上最大的泳装生产基地之一。达成如此巨大成就的兴城仅仅是一个五十多万人口的县级市,数以千计的家庭式工厂分布于街道和村落中,像一颗颗散落的螺丝,拼接起庞大的轻工业框架。

零散和多样化的业态使得兴城泳装行业的相关数据很难被统计。2018年,当地官方媒体报道了一组数据,称兴城泳装在国际、国内的市场占有率分别达到了30%和50%;2017年,兴城泳装销售额达到150亿元,近100亿元通过电商实现,占全国泳装电商销售量的80%。

2022年兴城国际泳装展举办之际,通过纺织服装的行业报公布了一组参考数据:截至2021年末,兴城地区泳装企业共登记市场主体4828户,其中生产企业有1659户,规上企业15户,实现年均产量1.7亿件(套),从业人员6万余人。占国际市场份额25%以上,占国内市场近40%。线上网店3万余家,年网上销售额可达40亿元。

宋奇感觉到近几年生意难做,准确地说是“没达到预期”,没有过去飞速发展时期那么容易,这是兴城泳装人普遍的感受。兴城一家物流公司的负责人告诉《南方人物周刊》,2024年是整体市场恢复最差的一年,“每年年初市场都要铺货,正常情况下我们的大包物流在这时候会达到二十七八吨左右,但目前只收到了十五六吨货。”

周扬则用一个字概括他的压力——“卷”。标志之一是价格越来越透明了,“工厂赚多少基本上都会告诉你。”在兴城找代加工的工厂,老板会坦诚地说制衣的成本,大到布料、裁剪、缝制的工价,小到缝制每一道工序的工价,例如“滚边一道两毛,平缝两毛”。

价格浮动的空间不大,以批发销售为主的工厂在面对大平台时缺乏议价的优势。例如,多家泳装厂老板提到,兴城近乎一半的工厂在给跨境电商平台SHEIN做代工,平台化零为整,同时也掌握着价格的尺度。而给抖音等直播带货商家供货的工厂,也只有低价才具有更大的优势。

以计件的方式来结算工资和计算利润的工厂,没有品牌之说。打造品牌的工厂,也鲜少如英华泳业的“范德安”一样能带来高附加值。曾孵化“波尼士”、“蝶姿”、“小桃”等众多品牌的德容集团已债务缠身,品牌随之而散。

辽宁大学李安民经济研究院在2023年12月的葫芦岛市调研报告中提出建议:“加强品牌建设,将泳装品牌打造成兴城和葫芦岛的标志性产业。”兴城打造品牌的意识强烈,自2011年起开始举办国际泳装沙滩博览会和国际泳装展,2023年又推出了首届东北亚国际泳装博览会。只是就实力和规模而言,家庭式工厂很难做出转变。

需求的未来

三奇制衣(以下简称“三奇”)的董事长孙开滨将兴城泳装行业的特点概括为“小而美”。三奇创立于2004年,孙开滨从一开始就坚持做自己的品牌,20年间,他将品牌打造成泳装行业的领军品牌。人数最多的时候,三奇有三百多名员工,现在是一百多名,其中制衣工人有五六十名,规模在兴城算是大厂,不过按照大中小微型企业的划分标准,在轻工纺织业中,依然算小型企业。

“从另一个角度看,兴城泳装没有大型企业也是一件好事。”孙开滨说,“船小好调头,而且什么订单都能接,大订单可以外放,小订单即使是10件、20件,也可以生产。电商平台起步都是小订单,南方的大工厂不做,都落到了兴城,形成小单快返的模式,往后越来越注重生产的灵活性。”

孙开滨经历过兴城泳装发展的起步阶段,在国内三大泳装生产基地中,相对于纺织产业链完善的晋江、物流便利的小商品之都义乌,兴城的优势是离北京批发市场近,有海滨浴场的旅游资源,但很少能接到大订单,“成千上万件的外贸订单落不到咱这儿来,泳装属于针织产品小类目产品,纺织行业谁都认为应该落在南方,而不是在东北的重工业城市。”兴城的订单是靠做产品、跑业务找来的,“大家都很勤奋,老板既是设计师又是管理者,甚至是机台工,怎么都得整个样儿做出东西来,再把样衣寄出去,一点点地慢慢积累客户。”

2004年孙开滨租了间房子,摆上十几台机器,厂子就开起来了。凭借勤奋,三奇在2012年搬进临海产业园15000平方米的厂房,配置了上百台机器。三奇专注生产自己的品牌,以前经由加盟的品牌连锁店、旅游度假村网点销售,后来入驻了各大电商平台。网销部就设在工厂的楼下,占据了大部分的销售额。

20年間,不断有人跟孙开滨说国外市场好,他都没改变过心意,“有的人奔着欧洲市场,奔着俄罗斯市场,我一直就做我自己品牌的内销市场。”尽管孙开滨很清楚,国内的泳衣行业还没到以品牌知名度为主要竞争力的时候,“男装、女装品牌的消费者也许会认准品牌购买,泳装大家还是跟着款式走。今年的产品做得好,出了爆款,明年可能就不好卖了,市场变化非常快。”

2023年8月19日,辽宁葫芦岛,2023东北亚(兴城)国际泳装博览会在兴城比基尼国际会展中心启幕。图为模特展示泳装。图/视觉中国

孙开滨感觉自己有点跟不上当下市场的节奏,为了锻炼刚留学回国的女儿,他在2024年初开始跟SHEIN合作,交由女儿打理。已成为快消时尚巨头的SHEIN对新的合作工厂要求高,“一需要规模,二需要产量,三需要人员配置。”SHEIN的订单款式多、单款量小、时效快,孙开滨希望女儿能从中累积时尚研发和管理的经验,在他的托举下,将三奇打造为高价值品牌。

“将来一定要走建设品牌、向外寻求代工厂的路。”孙开滨已经看到了眼前的危机。工厂的机台工人都是跟着他干了20年的老员工,平均年龄50岁,招不到年轻的制衣工,年轻人涌向的是设计、运营、直播等工种。实际上兴城制衣工的工价很高,按天结算的工厂工价大多在200至260元之间,工作时长8小时,平均工价超过25元一小时;按件结算的工厂,旺季时一名熟练女工每月可拿七千至上万元,即使是学徒,一天也能拿到100元的补贴。这也形成一个独特的现象,在兴城的很多家庭中,女方的收入远高于男方。

可以对比的是,2022年葫芦岛市全市城镇非私营单位从业人员年平均工资为75884元,城镇私营单位从业人员年平均工资为43500元。孙开滨认为,来兴城的泳装人都能过上好生活,办厂之初他去沈阳招聘回来的设计师就在兴城安家落户、结婚生子。兴城泳装劳动力紧缺的问题是因为产业声誉还未在全国打响,外来就业人员少。

尽管当下市场还处于缓慢复苏期,行业内也存在发展过程中需要解决的问题,但孙开滨对兴城泳装的未来充满信心。这份信心源于他怀揣着对未来生活的向往,“还有很大空间,因为国内还有大部分人没有穿泳装,随着人们生活逐渐变好,有钱有闲了,对泳装的需求会越来越大。”

(应受访者要求,文中周扬、宋奇、吴潇为化名。)

县城故事

自秦设郡县两千多年来,重视县域社会治理始终是我国历朝历代的传统,素有“郡县治,天下安”之说。

县城连接城市、辐射乡村,将城市的喧闹繁华和乡村的幽静恬然融入其中,装下了偌大中国社会的大部分特性。

我们以县城为切口,关注县城与人的连接,走进这些生机勃勃、各具特色的县城,写下他们的县城故事,感知更加复杂、真实的中国。

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