非遗产品市场化研究——以南京绒花为例

丁陶梦渔 周依琳 吴佳宜 王怡萱

(南京财经大学 江苏南京 210023)

随着经济社会发展，传统文化的传承与创新日益受到关注。非遗产品作为文化传承的重要载体，不仅具有浓厚的历史文化底蕴，更蕴含着丰富的工艺、艺术价值。然而，在时代变迁和市场需求多元化过程中，许多非遗产品面临着市场竞争压力和经营管理困境。因此，如何通过文本挖掘技术，对非遗产品存在的问题进行深入探索并进行运营管理创新，成为当前非遗产业发展中的重要课题。本文以南京绒花为例，通过对其问题进行分析和研究，旨在为非遗产品的保护与发展提供有益启示和借鉴。

1 南京绒花传播研究现状

1.1 数据来源

南京绒花是一项历史悠久的传统手工艺品，被列为国家级非物质文化遗产。近年来，随着人们对传统文化的关注度增加，南京绒花的市场需求逐渐增长。为了更好地推广和传承南京绒花，运用文本挖掘技术进行问题探索及运营管理创新已成为研究热点。

文本挖掘技术是一种通过对大规模文本数据的挖掘和分析，提取其中有价值的信息和知识的方法。在南京绒花的研究中，可利用文本挖掘技术对相关文献、用户评论、社交媒体等进行分析，了解当前互联网各平台受众人群对于南京绒花的产品认知与市场定位、消费者喜好趋势、市场竞争趋势等因素，发现其在传播过程中存在的问题和困境，并据此进行运营管理创新。基于文本挖掘技术的非遗产品问题探索及运营管理创新研究对于推广和传承南京绒花具有重要意义。通过文本挖掘技术对数据来源的分析，可以了解南京绒花在市场中的表现与问题，并进行运营管理创新。这些研究成果有助于提高南京绒花的竞争力和市场影响力，推动其在传统文化传承中的发展。

1.2 多维度产品分析

由表1可知，多数题目的评分都超过4分，这显示受访者对南京绒花整体有着较为积极的评价。其中，绒花与传统文化的结合和绒花作为赠品的意义得分较高，说明受访者高度认同绒花的文化价值。绒花的材质选择等与产品质量相关的题目评分也相对较高，说明南京绒花在产品质量上得到认可。

表1 绒花非遗产品推广调查问卷分析

由表2可知，大部分受访者支持绒花市场化，认同市场化能吸引年轻人关注，这可以从“绒花市场化后能吸引更多年轻人的关注”的得分中看出。但也有受访者担忧市场化过程中可能损害绒花的传统价值，或担心市场化后的绒花质量会下降。从手艺人角度来看，市场化不仅拓宽了绒花的销售渠道，为手艺人提供了更多展示才华的机会，提升了他们的自我认同感，而且激发了手艺人的创作热情。在市场竞争的压力下，手艺人努力提高自己的技艺，追求产品的品质和独特性，使得南京绒花的制作技艺得到不断提高。从产品角度来看，市场化带来了知名度。随着南京绒花的市场化推广，越来越多的人了解并喜爱这项传统工艺品。在各类展览、文化活动和购物平台上，南京绒花吸引了众多消费者的目光，使其知名度得到极大提升，为其及相关产业带来了经济效益，极大促进了非遗文化的传播。借助电商平台、社交媒体等现代传播手段，南京绒花以其独特的魅力走向全国，乃至世界，有助于提升我国文化的国际影响力，增强民族自豪感。

表2 南京绒花调查问卷分析

综上，南京绒花市场化对手艺人和产品产生了积极影响。在今后的发展中，非遗产品应继续坚持传承与创新，发挥市场化优势，提升非遗文化的传播力和影响力，为传统文化的繁荣做出更大贡献。

由表3可知，受访者对绒花的外观设计、价格定位、营销策略等都给予了较为积极的评价，平均分都在4分以上。对于绒花与现代元素的结合、文化故事包装等创新方面，受访者也给予了较高评价。但在市场化后的产品方面，受访者对绒花的品质与价格比、广告宣传、线上商店体验等方面的评价则有所分歧。

表3 对南京绒花市场

均值代表受访用户对潜变量的各观测变量的平均认同度，标准差体现了各观测变量得分值与观测变量均值偏离的离散程度。上述图表中变量均值都在4.224～4.433，说明各观测变量的平均认同度较高。标准差都在1.492～1.680，说明调研数据无异常值和系统误差。标准差大于0.5，说明用户认知事物存在一定偏差，这是问卷收集平台受访用户专业背景差异及所在地区差异等造成的。综合来看，本调研数据适合开展下一步的检验工作。

1.3 非遗传播研究内容分析

本文通过文本挖掘技术提取了以下关于南京绒花的关键词：设计、颜色、传统文化、实用性、材质、手感、传统工艺、造型、大小、细节、赠品、历史传承、价值、包装和非遗传统艺术。这些关键词涵盖了南京绒花的各个方面，借助词云分析作图生成绒花词频图，如表4所示。

表4 南京绒花关键词

1.4 现代相关趋势研究与分析

南京绒花是一种以丝绸为基础，通过特殊工艺制作而成的绒制品。它具有丰富的历史文化内涵和独特的技艺特点，深受消费者喜爱。然而，随着现代化生活方式的影响，传统非遗产品面临市场竞争和传承困境。

研究并分析南京绒花在现代社会中的相关趋势发现，随着社会发展和消费者需求的变化，非遗产品需要不断创新以适应市场变化。通过对相关文本的挖掘和分析，可以了解消费者对非遗产品的态度、喜好和潜在需求，从而为产品创新和营销策略的制定提供参考。

从市场竞争角度来看，南京绒花具有较强的竞争优势。首先，南京绒花作为我国非物质文化遗产，拥有深厚的历史文化底蕴和独特的艺术价值，使得其在文化创意产品市场中具有较高的品牌认知度和影响力；其次，南京绒花的制作技艺精湛，产品独具特色，难以模仿，这为其在竞争激烈的市场中立足提供了保障。然而，在市场化进程中由于消费者需求多元化，南京绒花面临一定的竞争压力，如何在保持传统技艺的基础上进行创新，以满足现代审美需求，同时提升品牌形象和知名度，成为南京绒花市场化发展的关键。从产品特点角度来看，南京绒花具有以下显著特点：一是材质独特，采用优质丝绒为主要原料，触感柔软、色泽鲜艳；二是造型丰富，既有传统图案，也有现代元素，富有创意；三是工艺精湛，每件产品经过多道工序，手工制作，独具匠心。通过研究可以了解市场竞争激烈程度、消费者喜好趋势等信息，为产品定位、市场推广和品牌建设提供了科学依据。同时，可以通过文本挖掘技术监测市场动态和竞争对手的表现，及时调整和优化产品策略，提高非遗产品的竞争力和市场份额。基于文本挖掘技术的非遗产品问题探索及运营管理创新研究对于南京绒花的传播和发展具有重要意义。因此，可通过挖掘和分析相关文本数据，深入了解非遗产品的传播状况和市场需求，为产品创新和营销策略制定提供科学依据，推动非遗产品的传承与发展。

2 南京绒花衍生品市场化模式的创新研究

在传统非遗产品中，南京绒花具有极高的文化价值和艺术价值。然而，由于传统非遗产品的生产方式和销售渠道的限制，南京绒花的市场化程度较低。将南京绒花推向市场，必须进行市场化模式创新。市场化模式的概念是指通过商业化手段，将传统非遗产品与市场需求相结合，满足消费者的需求，并实现经济效益。

2.1 非遗文化衍生品市场化

随着社会经济的发展，文化创意产业逐渐成为经济增长的重要引擎之一。非遗文化作为中国传统文化的重要组成部分，逐渐受到人们的关注和喜爱。为了更好地保护和传承非遗文化，非遗文化衍生品市场化成为重要的创新研究方向。南京绒花作为江苏省非遗项目之一，享有极高盛名。然而，由于制作工艺复杂、耗时耗力，南京绒花的传承面临许多困难。为了更好地传承和发展南京绒花非遗项目，市场化模式的创新研究变得尤为重要。

在非遗文化衍生品市场化方面，创新是关键。传统的非遗文化衍生品往往局限于工艺品和纪念品的范畴，市场需求相对有限。因此，创新设计和市场推广必不可少。例如，将南京绒花与现代时尚相结合，设计出更具现代感和市场竞争力的产品。同时，通过互联网等新兴渠道，扩大非遗文化衍生品的销售范围，吸引更多消费者关注和购买。

2.2 非遗文化衍生品市场化的作用与影响相关研究

非遗文化衍生品市场化对于促进非遗文化的普及具有重要作用，同时也有助于打造地方文化的特色名片。非遗文化是具有传承性和独特性的传统手工艺、表演艺术及口头传统等非物质文化遗产的总称。这些非遗文化代表了一个地区的独特历史、民俗、技艺和精神传承，通过市场化推广，可以让更多人了解、认同和喜爱非遗文化。非遗文化衍生品市场化能够将非遗文化带入大众视野并进行推广。通过创新的设计和包装，非遗文化以更加现代化与吸引人眼球的形式出现在市场上。更多人可以通过购买和使用非遗文化衍生品增加对非遗文化的认知和了解。这种市场化的推广方式，不仅能激发年轻人的兴趣，而且能让更多人参与到非遗文化的传承和保护中。非遗文化衍生品市场化能够为地方文化打造独特的名片。每个地方都有自己独特的非遗文化，通过市场化推广，可以将这些非遗文化特色转化为具有地方特色的产品，这些产品不仅可以代表地方文化，而且是地方的名片和象征。

随着现代化的发展和市场经济的兴起，南京绒花的传承面临严峻挑战。为了保护和传承这一非物质文化遗产，市场化模式的创新成了非常重要的一环。市场化模式的创新对于培养工匠传承技艺起到了关键作用。传统的非遗技艺往往依赖于手工操作和个体传承，如师傅传徒弟。然而，由于传统手工艺的劳动密集性和高时间成本，年轻一代往往不愿从事这一行业，师父也面临着老龄化和技艺传承的困扰。因此，市场化模式的创新成为培养工匠传承技艺的重要途径。

3 河源非遗文化衍生品市场化宣传及销售模式发展实践

3.1 政府支持，引进企业标准细分工艺

随着河源非遗文化衍生品市场的不断发展，政府的支持举措愈发重要。首先，政府介入可以为企业提供相应的资源和支持，包括资金、技术和市场信息等。通过引进企业标准细分工艺，不仅有助于提升非遗文化衍生品的品质，而且能提高消费者对非遗文化衍生品的认可度与购买意愿，为市场推广和销售打下了坚实基础；其次，引进企业标准细分工艺可以促进非遗文化衍生品市场的多元化发展。通过引进不同的工艺和技术，非遗文化衍生品市场可以呈现出更加丰富多样的产品形态和风格，这有助于满足不同消费者的需求，扩大非遗文化衍生品市场的受众群体，进一步提升市场的竞争力和吸引力，加强非遗文化衍生品行业的创新能力。政府的支持和引导可以为企业提供创新的环境和机会，企业进行研发和创新，从而推出更具竞争力和市场潜力的产品，推动非遗文化衍生品行业的持续发展。

3.2 村民入股，培养乡村工匠拓展市场

在河源非遗文化衍生品市场化宣传及销售模式的发展实践中，村民入股成了一种重要方式，可以通过培养乡村工匠来拓展市场。村民入股的方式可以有效调动村民的积极性和创造力。由于非遗文化衍生品的制作需要一定的技术和经验，村民入股可促使村民更加积极地参与到非遗文化的传承和发展中，培养出更多的乡村工匠，这不仅可以提高村民的技能水平，而且可以激发他们不断创新出更具市场竞争力的产品。村民入股可以促进非遗文化衍生品的市场化宣传和销售，作为非遗文化的传承者和参与者，村民更加了解非遗文化的内涵和特点，能够更好地传播和宣传非遗文化衍生品。他们可以通过自己的亲身经历和故事，将非遗文化衍生品与消费者进行情感上的连接，增加产品的吸引力和市场竞争力。村民入股能够使销售渠道更加多元化和广泛化，通过村民的社交网络和人脉资源，将非遗文化衍生品推广至更多消费者；村民入股可以促进乡村工匠的培养和发展，为乡村工匠提供更多培训和学习机会，提升他们的专业技能和创作能力；村民入股还可以提供更多的资金支持和市场推广资源，帮助乡村工匠创业和拓展市场。这不仅可以提高乡村工匠的收入和生活水平，还能增加他们对非遗文化的认同感和自豪感，进一步推动非遗文化的传承与发展。

3.3 激发品牌效应

品牌效应是指一个品牌在市场上的影响力和知名度，能够激发消费者对该品牌产品的认同和购买欲望。对非遗主题文创产品来说，激发品牌效应是非常重要的，可以帮助产品在市场中脱颖而出，吸引更多消费者。激发品牌效应首先需要确定一个独特而有吸引力的品牌形象。非遗主题文创产品通常以传统文化为灵感来源，因此，在设计过程中需要充分挖掘非遗文化的内涵和特点，将其融入产品设计中。通过独特的设计风格和元素，可以塑造出一个与众不同的品牌形象，使消费者产生强烈的认同感。

非遗主题文创产品的设计不仅要注重外观的美观与创意，更要追求品质的提升和工艺的精湛。精心挑选原材料，注重细节处理，确保产品质量和使用寿命，给消费者留下积极印象，提升品牌信誉度。通过线上线下宣传推广，参加各类展览和文化活动，与其他品牌进行合作等方式，将品牌形象传递给更多消费者。在宣传推广中，注重传播非遗文化的价值观和理念，让消费者了解非遗文化的内涵和魅力，进而产生对品牌的喜爱和认同。最后，还要不断创新和更新产品。市场需求和消费者偏好是不断变化的，所以非遗主题文创产品的设计需要与时俱进、推陈出新。通过研究市场趋势和消费者需求，进行产品创新和改良，使产品始终保持竞争力和吸引力。

总之，激发品牌效应是非遗主题文创产品设计的重要环节。通过塑造独特的品牌形象，注重产品品质和工艺，积极运用市场营销手段，不断创新和更新产品，可以提升品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者，从而使非遗主题文创产品在市场中获得成功。

4 结语

综上所述，本文以南京绒花为例，通过对非遗产品的文本数据分析，发现产品质量、市场推广、品牌建设等方面存在的问题。并针对这些问题提出了相应的解决方案，如政府支持，引进企业标准细分工艺；村民入股，培养乡村工匠拓展市场；激发品牌效应等。研究的创新之处在于运用了文本挖掘技术，通过对海量文本数据的分析，揭示了非遗产品存在的问题，并提出了相应的解决方案，为非遗产品的运营管理提供了新的思路和方法。希望推动非遗产品的创新和发展，让传统文化在新时代重新绽放光彩。