双循环背景下中小外贸企业转型发展的对策分析

孙潇

如今，随着我国经济的不断发展，带动外向型经济在整个经济体系中的占比越来越高，外贸企业在我国经济建设中发挥着至关重要的作用。近几年，外贸企业的经营及发展频繁被一些内外部因素所影响，加之过度依赖外部需求发展的经济政策已不适用于当前的形势需求，所以构建双循环新发展格局是一种必然趋势，这使我国外贸企业有了更加明确的转型方向。基于此，本文主要围绕双循环背景下中小外贸企业转型发展的对策展开论述，首先概述了双循环的有关内容；其次阐述了中小外贸企业在双循环背景下进行转型发展的必要性；最后分析了立足双循环背景中小外贸企业实现转型发展的具体对策。

如今，随着我国人口老龄化形势的日益凸显，人口红利优势在逐步消失，外贸企业在国际循环中实现广泛参与的优势也有所消退，外贸出口的增长速度逐渐放缓。与此同时，由资本主义、新自由主义引领的全球化出现了危机，国际逆全球化的洪流跃跃欲试，致力于打破全球化带来的文化、经济壁垒，促进人类社会的和谐发展。而且随着贸易战的愈演愈烈，对我国的外贸环境形成了明显波及，有向恶化状态发展的趋势。但我国的居民消费总额还在不断提升，这成为拉动我国经济实现快速增长的关键推力。因此，我国积极贯彻双循环发展战略，进一步深层开发国内市场，而面对这一形势，加强对我国外贸企业转型发展的研究势在必行。

双循环概述

目前，国际国内环境愈加复杂，全球经济治理改革工作也在不断深入推进，而且新科技革命竞争形势更加严峻，我国立足于对这些内容的深刻分析，并始终坚持实现长远发展与长治久安的战略目标，同时积极形成了统一的开放观，供给观与需求观也实现了内部外部的协同性。深入推进地区范围的贸易投资，打造了贸易投资自由化的良好局面，提出了以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，关键要将我国的市场规模与生产体系优势，逐步转化成参与国际合作与竞争的新优势，加快收入分配制度改革进程，不断挖掘国内市场的需求潜力，以更快更好建立完整的内需体系，促进巨量生产要素优势的充分发挥，全面打通生产、分配、流通、消费等各项环节，以切实提升我国的国内大循环效率。至此，我国的经济发展战略更具完善性与创新性，形成了国内为主、面向国际的价值链全球板块。我国与国际上的产业之间建立起了良好衔接，促进了我国开放型经济的高层次、深层面发展。

双循环背景下中小外贸企业转型发展的必要性

第一，在当前的新时期背景下，我国所处的外部环境拥有诸多的不确定性，虽然如此，我国提出的一些系统性政策仍在发挥着有效的支持作用，并呈现出了比较显著的成效，主要政策有保全球供应链、保企业主体、稳外贸等。特别是我国如今占据着极大的市场优势，而且产业链也非常全面，受这种比较优势的影响，我国的很多外贸企业和其自身上下游产业链之间建立起了十分密切的联系。基于这样的背景，外贸企业及时推进转型发展，不但能够有效激发自身在外部市场环境中的巨大發展潜力，而且还能更好保障我国外贸市场份额始终处于持续扩大的状态中，这一优势的存在有助于为外贸企业创建更加和谐、健康的营商环境，也能为与外贸企业存在密切关联的上下游企业的高速发展形成积极的带动与促进作用，有利于督促产业链实现聚集化发展，切实提升市场运营秩序的规范性，同时有利于我国牢牢守住在国内的市场底线，创建新的国际竞争力，能够推动产业供应链韧性的有效增强，以更加从容地应对外部经济的冲击，使我国的综合国力与国际竞争力实现双提升。

第二，我国通过构建双循环新发展格局，还进一步强化了我国和周边其他国家之间的经贸往来，在很大程度上降低了各种贸易壁垒。当然也存在着一定劣势，即致使我国的出口规模明显降低，甚至出现了一定的供给过剩问题，使一些外贸企业在转型发展的过程中面临着较大压力。对此，外贸企业必须紧跟时代发展潮流、紧抓时代发展机遇，同时充分迎合并尽快适应国际大环境背景的发展需求，在此基础上逐步推进转型，推动全球范围内的人力资源、财力资源得到妥善分配。如此一来，才可以大幅度削弱我国人口红利优势消退、资源形势紧张、人口老龄化严重所带来的负面影响。最主要的是，应当根据我国国内的消费需求情况，有效增强各类产品的附加值，从而在外贸企业开拓国际市场的过程中，更好打通国内外之间的销售渠道，使其在国内消费需求的助力下，推动我国经济的良好循环发展，始终维持经济的稳速增长，进而带动我国经济转型升级的高效实现，确保我国经济的高质量发展。

第三，由于受各式各样因素的影响，我国立足于当前的双循环新发展格局，积极制定“五个优化”与“三项建设”，在出口产品转内销方面给予了更高的关注度与重视度，对外贸企业的发展前景作出了有效转移，使其由国际市场转战到了国内市场，以期建立健全与我国当下实际发展状况相迎合的经济发展模式，再依托供给侧结构性改革，同时尽快推进要素市场化改革，然后据此对相应的供应链结构与产业结构做出了适当调整，加大了对外贸新动能的培育力度。基于双循环的发展背景，外贸企业必须清楚认识到当下国际贸易格局重塑的现实情况，充分了解并掌握自身的市场竞争能力，及时抓住各个市场发展机会，争取用最短的时间完成自我转型。这样，才能有效提升自身在双循环新发展格局下的适应能力、发展能力，使国内的多元化消费需求得到更好满足，从而使供给和需求之间形成最佳的动态平衡局面，也就是由需求牵引供给、供给创造需求，进而为我国外贸企业在后续的可持续、健康发展提供一定助力。

双循环背景下中小外贸企业转型发展的对策

树立品牌意识，打造企业品牌 首先，外贸企业需要及时树立正确的品牌意识。品牌的打造是对一个企业的产品质量、市场信誉、服务质量的认可，也是获取广大消费者的信任与支持，同时更好应对市场竞争的关键所在。因此，中小外贸企业如果想在现今的双循环发展背景下实现顺利转型，就必须尽快树立并不断强化自身的品牌意识，始终坚持客户至上的服务理念，致力于研究自身产品质量的不断提升，同时保持较高的产品服务水平，从而在市场上塑造更好的品牌形象。

其次，要求中小外贸企业全力打造品牌。对于企业品牌的打造，并非一朝一夕可以实现，而是需要历经长期的投入过程。针对中小外贸企业而言，如若在转型的初期阶段耗用大量资金进行品牌打造，并不是一件容易的事情。相比来说，网络品牌的打造对资金量的需求比较小，因而无需投入过多的资金，而且面临的挑战和压力也比较小。据此，中小外贸企业可以广泛搜集一些跨境电商品牌走出国门的实践案例，然后全面分析并研究他们的成功经验，并在此基础上加以借鉴，进而打造属于自己特有的互联网品牌。比如，某省的一家玩具有限公司就属于这类代表性企业，它依托自身打造的品牌成功实现了转型，而且还承接了很多大企业的贴牌生产毛绒玩具的项目。除毛绒玩具之外，还包括一系列的家居产品，并且这些产品全部转为了外销。在当前国际市场不断变动发展的形势下，该企业做出了转战国内市场的决定，并陆续推进了多项市场开发工作，决定创建独属于本企业的品牌，根据自身质量高端、价格合适的产品定位，企业将产品销售渠道重点集中在国内的各大电商平台，而且对产品质量的把关十分严格，比如依旧参照以往的出口质量标准来生产各类产品。至于产品价格，企业借助自身采取在线销售的方式所获得的优势，在保证质量的前提下，将销售成本降到了最低，致力于为消费者生产最实惠的产品。

以市场为导向，推动产品研发创新 实际来看，有不少中小外贸企业是做贴牌起家，他们不论是产品生产能力，还是品质监控水平，都处于较高水准，而唯一美中不足的是，这些企业的产品设计能力比较欠缺，对市场的了解也不够全面、深入。在这种情况下，如若这部分中小外贸企业将在国外畅销的产品拿到国内进行销售，大概率是很难打开销售通路。而要想使自身产品在国内市场实现广泛畅销，企业就要优先掌握国内消费者的多样化消费需求，确定好自身的目标客户，然后再展开对目标客户的深层调研，并根据调研结果进一步预测消费者的不同需求，明确他们对产品的诉求点，同时做好创新，严禁出现闭门造车的现象。

创新是推动企业产品实现持续性畅销的重要基础，如果一款产品的创新性不高，那么其背后的企业也难以长期占据激烈的竞争市场。产品创新具体包括模仿创新与自主创新，根据中小外贸企业的现实情况进行分析，其在刚开始转型国内市场的过程中，由于对国内的市场、消费者、销售渠道等尚且缺乏认知与熟悉，若企业在这个阶段全力投入创新，必然会花费大量的资金成本，而且还极有可能面临较高的失败风险，所以比较稳妥的方式是，可以优先选择模仿创新，也就是对市场上的同类产品进行改造，当然也可以对不同类产品做出整改，参考它们的功能、外形等要素，进而转嫁到自身的产品上，以充分满足消费者需求为目的。比如，某家外销饮品企业在决定进行转型发展时设计了一款果啤类产品，作为一种口感和啤酒相差无几的果汁类饮料，这款产品在国内市场一经投放，就收获了很多女性消费群体的认可，这就是一类比较成功的模仿创新案例，使该企业在国内市场迅速站稳了脚跟。

转变销售理念，实现内外销产品“同线同标同质” 中小外贸企业在当下的双循环背景下，应当优先明确认识并充分了解如今的市场形势，然后据此对自身现有的销售理念做出适当整改与调整。当同时面对国内市场订单与外部市场订单时，应秉持平等的销售态度，采用同样严格、严谨的标准来设计并生产产品，重点狠抓产品质量，着重关注产品品质。针对与之有关的企业管理机制与运行机制，必须尽快做出科学优化与合理调整，以“重品质、高附加、融内外”作为主要的发展目标与方向，充分保证销往国内市场与国外市场的产品能够做到“同线同标同质”。与此同时，中小外贸企业还要充分认清自身所具备的通过高标准严抓产品质量的优势，确保用极高的产品质量吸引更多的国内消费者，并获得国内消费者的信任与青睐，在切实保障产品质量的基础上，为自身国内销售渠道的畅通赢取更多销售机遇，为后续企业品牌的打造打下牢固基础。

培养适合国内市场的销售人才 在中小外贸企业的经营与发展过程中，进行国际销售与国内销售分别需要的人才类型并不相同。就国际销售而言，他们在选拔销售人才时会更加注重人员是否具备极高的外贸业务能力，其中包含顺利拿到并妥善履行订单的技能、与客户高效沟通的技能、灵活应用外语的技能等。而就国内销售而言，特别是当前对互联网的依赖比较大的情况下，很多销售业务在线上即可完成交易，所以在选用国内销售人员时，会重点强调他们既要熟悉国内市场的规则，同时更要具备一些其他的综合能力，比如发掘销售渠道、进行产品策划、掌握市场趋势等。

由此来看，中小外贸企业在培养国内市场销售人才的过程中，可以采用内部培训与外部招聘相结合的方式，致力于组建专业化、复合型的人才队伍，比如针对能够熟练运用外贸B2B平台的人员，企业可以将他们向国内电商平台销售的方向进行重点培养，而且他们在这一方向还能继续施展自身既有的平台操作能力，同时也能更好发挥熟悉产品的优势。除此之外，中小外贸企业还可以从自身内部员工中挑选一批业务能力与沟通能力均比较突出的人员，然后积极鼓励并引导他们参与企业所组织的专业化、系统化培训 主要是为了通过培训切实提升这部分人员在电商操作方面的技能与水平。另外，在外部招聘方面，中小外贸企业可重点招揽一些專业的市场运营人才，主要聚焦于学习并研究市场运营的人员，同时还要具备一定的销售工作经验，还需要求这部分人员具备统筹全局的个人能力，具体能够对本企业内部的各项销售业务进行整体布局，可以重新梳理并确定全新的运营思路，并能和企业中的其他销售人员做好配合，从而一同攻克转型国内市场之后的销售工作任务。

综上所述，文章以双循环背景下中小外贸企业转型发展的对策分析为中心，通过对双循环背景的有关内容进行概述，能够使相关人员形成对双循环新发展格局的正确了解；通过对中小外贸企业在双循环背景下进行转型发展的必要性进行阐述，能够使相关人员深刻意识到双循环格局对于中小外贸企业转型而言的实际效用；通过对立足双循环背景中小外贸企业实现转型发展的具体对策进行分析，能够为中小外贸企业实现高质量、高效率转型提供一定参考。

（作者单位：江苏省徐州市铜山区商务局）