浅议乡村振兴视域下“短视频+直播”助农的发展与对策

基金项目：2018年度广东省教育厅重点科研平台和科研项目（人文社科类）青年创新人才类项目“农村电商供应链稳定性分析与优化研究”（编号：2018WQNCX334）；2019年广东开放大学科研项目“移动互联网背景下我国农村电商与物流协同发展分析与研究”（编号：YB1907）；2018年广东省高职教育管理类专业教学指导委员会教改项目“高职院校电子商务专业中高职‘三二分段’人才培养模式的研究与实践”（编号：YGL201817）

摘 要：随着农村经济的不断发展，传统电商的销售模式已经无法满足农民朋友们对于农产品销售的需求。近年来，短视频和直播助农新模式应运而生。短视频和直播助农模式作为新的营销方式，凭借其低成本、传播快、影响力广等优势，正被越来越多的农民所接受。本文以“短视频+直播”助农为切入点，分析了短视频和直播助农模式在农村经济发展中的作用，提出了在乡村振兴视域下，加快推动“短视频+直播”助农发展的对策与建议，以期为新形势下农村经济的发展提供参考。

关键词：乡村振兴；短视频；直播；电商

乡村振兴战略实施以来，互联网、直播等新媒介为农业发展带来了新机遇。其中，短视频作为一种新兴的互联网内容传播形态，在短时间内积累了大量的粉丝，也为农村地区农产品销售带来了巨大的流量，推动了乡村经济发展。“短视频+直播”助农是一种利用短视频和直播技术，将农产品的生产、销售和宣传过程通过互联网实时展示给消费者的模式。通过短视频和直播平台，农民可以直接与消费者进行互动交流，提高产品知名度和销售额；同时，消费者也能够更加直观地了解农产品的生产过程。然而，在实践中，“短视频+直播”助农模式还面临着一些问题，如农产品质量参差不齐、物流体系不健全等。因此，需要加强质量管控，完善物流体系建设，培养专业的网络主播人才，以推动“短视频+直播”助农模式在乡村振兴中的发展。

一、短视频和直播助农模式的概念

短视频和直播助农模式是指利用短视频和直播技术，将农产品的生产、销售和宣传过程通过互联网实时展示给消费者的一种新型模式。随着移动互联网的普及和社交媒体的兴起，短视频和直播平台成了人们获取信息、分享经验和进行交流的重要渠道。在短视频助农模式中，农民可以通过拍摄短视频来展示自己的农田、种植技术、农产品加工过程等内容。这些短视频可以通过各大社交媒体平台进行发布，吸引更多用户关注并了解他们所生产的农产品。同时，通过精心制作的短视频内容，农民还能提高产品知名度，并与消费者建立起更紧密的联系。而在直播助农模式中，农民可以通过直播平台实时展示自己的农田情况、种植技术以及正在进行的采摘活动等。观众可以通过弹幕或评论功能与主播进行互动交流，并购买主播推荐或展示的农产品。这种实时互动性不仅增加了消费者对于产品质量的信任度，也提高了农产品销售的效率和便利性。

二、“短视频+直播”对农村经济发展的作用

“短视频+直播”对农村经济发展具有重要的作用。首先，它能够拓宽农产品的市场渠道。通过短视频和直播平台，农民可以将自己的农产品推广给更多的消费者，打破了传统销售模式的地域限制。消费者可以通过观看短视频或参与直播互动来了解并购买到优质的农产品，从而提高了农产品的销售额。其次，“短视频+直播”助农模式能够提升农产品的知名度和品牌形象。通过精心制作的短视频内容和生动有趣的直播活动，农民可以向消费者展示自己种植、养殖等环节中所采用的科学技术和良好管理方法，增加了消费者对于产品质量和安全性的信任度。同时，这也为农民建立起自己产品的品牌形象奠定了基础。最后，“短视频+直播”助农模式还能够促进城乡经济联系与合作。通过网络平台，城市居民可以更加方便地购买到新鲜、优质且价格合理的农产品，满足他们对健康、绿色食品的需求。同时，农民也能够通过直播和互动交流，了解市场需求和消费者反馈，進一步调整自己的生产方式和产品结构。

三、目前“短视频+直播”模式在农村经济发展中存在的问题

1.农产品质量良莠不齐

目前，由于农民对于科学种植技术和质量管理方法的了解程度参差不齐，导致部分农产品的质量无法得到保证。一方面，有些农民缺乏科学种植知识和技能，可能使用过多化肥、农药等，影响了农产品的品质和安全性。另一方面，由于生产环节中缺乏严格的监管和检验机制，一些不合格或伪劣产品也可能通过“短视频+直播”渠道进行销售。这种情况给消费者带来了食品安全隐患，并且损害了整个“短视频+直播”助农模式的信誉度。消费者对于购买农产品时的担忧会降低他们对该模式的信任度，从而减少其购买意愿。此外，如果大量低质量或不合格的农产品通过“短视频+直播”渠道流入市场，将进一步扰乱市场秩序并影响其他优质农产品的销售。

2.物流体系不健全

由于农产品的生产地通常位于农村，而消费者多集中在城市，因此需要一个高效、便捷的物流系统来保证农产品能够及时送达消费者手中。然而，在现实中，农村地区的物流体系相对滞后。一方面，由于交通条件和基础设施建设的限制，农产品运输过程中可能会出现延误、损耗等问题，影响了产品的新鲜度和品质。另一方面，缺乏专业化的物流服务提供商和配送网络，使得农产品难以快速、准时地到达消费者手中。这种情况给“短视频+直播”助农模式带来了困扰。如果无法解决物流问题，即使通过短视频和直播平台成功吸引了消费者关注并购买了产品，但如果无法及时将产品送至消费者手中，就会导致出现客户投诉或退货等问题，并且降低消费者对该模式的信任度。

3.监管机制不完善

“短视频+直播”模式涉及农产品的生产、销售和宣传等多个环节，因此需要有相应的监管机构和规范来确保其合法性和可持续发展。然而，在现实中，监管机制相对薄弱。一方面，缺乏专门负责“短视频+直播”助农模式的监管部门，导致相关政策法规不够完善和明确。另一方面，由于网络平台众多且分散，难以有效监控和管理其中的内容和行为。这给一些不法商家提供了可乘之机，可能出现虚假宣传、欺诈等问题。这种情况给消费者带来了风险，并且损害了整个“短视频+直播”助农模式的声誉。如果没有有效的监管机制，就无法保证产品信息真实可靠和价格公正合理，也无法防止虚假宣传和欺诈行为的发生。

4.缺乏直播带货人才

直播带货是指通过直播平台进行产品推广和销售的一种方式，需要主播具备一定的主持能力、销售技巧和产品知识。然而，在农村地区，由于传统农业以生产为主，缺乏相关培训和教育机构，导致缺乏专业化的直播带货人才。很多农民或者农产品生产者虽然有优质的农产品，但却不懂得如何利用短视频和直播平台进行有效的宣传和销售。这种情况给“短视频+直播”助农模式带来了困扰。如果没有专业化的直播带货人才，就无法充分发挥短视频和直播平台的优势，无法将产品信息准确地传达给消费者，也就无法进行有效的销售推广。例如，抖音网红“吴先生的农场”为新疆农产品直播带货，由于缺乏直播带货人才，每场直播在线人数都只在两位数左右，无法发挥直播带货扩大农产品销量的效果。

5.农产品品牌意识不足

在农村地区，由于长期以来传统的销售方式主要依赖于批发市场或者集贸市场，很多农民或者农产品生产者缺乏对品牌建设的了解和重视。他们可能只关注于生产过程和产品质量，而忽略了品牌形象的塑造和宣传，这种情况给“短视频+直播”助农模式带来了困扰。如果没有明确的品牌定位和形象，就无法在竞争激烈的市场中脱颖而出，也无法吸引消费者的注意。此外，缺乏品牌意识也使得农产品难以建立起稳定的客户群体，并且限制了其进一步拓展市场渠道和提高销售额。

四、加快推动“短视频+直播”助农发展的对策与建议

1.加强农产品质量管控，优化电商销售环境

加强农产品质量管控，优化电商销售环境对于推动“短视频+直播”助农发展有着重要意义。首先，需要加强对农民的科学种植技术的培训和指导，提高他们的质量意识和管理水平。通过培训班、示范基地等形式，向农民传授科学种植知识和良好的农业生产实践经验，帮助他们提高产品质量。其次，要建立完善的监管机制和检验体系，加强对农产品质量的把控和监督。相关部门应加大对农产品市场的监管力度，严厉打击假冒伪劣产品，并建立起有效的投诉处理机制。同时，在电商平台上设立专门的农产品品牌认证标志或评级系统，为消费者提供可信赖的购买参考。最后，还需要优化电商销售环境。电商平台要加强对卖家资质审核和商品信息真实性的核查，确保所售农产品符合相关标准和规定。同时，在物流配送方面也需要改进，提高运输效率和保鲜技术水平，以确保农产品能够及时、新鲜地送达消费者手中。

2.完善物流体系建设，保障农产品流通效率

完善物流体系建设，保障农产品流通效率对于推动“短视频+直播”助农发展有着重要意义。首先，需要加强农产品物流基础设施建设，包括冷链运输、仓储设施等。通过提升物流设施的现代化水平，可以有效延长农产品的保鲜期，减少损耗，提高产品品质。其次，要优化物流配送网络，建立起覆盖乡村地区的全面物流服务体系。可以引入第三方物流企业或合作社，在乡村地区设立集散中心和配送站点，实现从生产到销售环节的无缝衔接。同时，可以利用信息技术手段提高物流管理效率，实现订单跟踪和配送信息共享。此外，在物流成本方面也需进行优化。政府可以出台相关政策予以支持，降低农产品运输成本和仓储费用。同时，鼓励农民合作社或专业合作组织采取集中采购、统一配送等方式进行批量交易和集约化运营，降低整体物流成本。最后，在电商平台上要设置专门的冷链配送渠道，并与物流企业合作，确保农产品能够快速、安全地送达消费者手中。同时，加强对冷链运输的监管和检验，确保农产品在整个运输过程中的质量和安全。

3.健全监管机制，加强对网络主播的监管

随着“短视频+直播”模式在农村地区的普及和应用，网络主播成了推广农产品和带动销售的重要力量。然而，目前仍存在一些网络主播违规宣传、虚假宣传等问题，给消费者带来了不良影响。因此，需要加强对网络主播的监管。首先，相关部门应建立起完善的监管机制，明确网络主播从事直播销售农产品的行为准则和规范。同时，加大对网络主播的培训力度，增强其法律意识和职业道德水平。其次，在电商平台上设立专门的投诉举报渠道，并建立起快速处理投诉举报案件的机制。对于涉嫌违规宣传、虚假宣传等行为，要及时进行调查核实，并依法予以处罚。此外，在社会层面也需加强对网络主播的舆论引导和监督。媒体可以开展相关报道和曝光行动，揭露不良网络主播的行为，倡导诚信宣传。最后，加强与电商平台的合作，共同建立起网络主播的信用评价体系。通过对网络主播的信用评级和监督，可以提高其自律意识，并给消费者提供可靠的购买参考。

4.建立网络主播培训体系，培养带货达人

随着“短视频+直播”模式在农村地区的普及和应用，网络主播成了推广农产品和带动销售的重要力量，主播的带货能力直接影响到农产品的销售效果。因此，需要建立起完善的网络主播培训体系。首先，相关部门可以组织专业机构或行业协会开展针对网络主播的培训课程。这些课程可以包括产品知识、销售技巧、演讲表达等方面的内容，帮助网络主播提升自身素质和专业能力。其次，在培训过程中注重实践操作和案例分析。通过实际操作演练和案例分享，使网络主播能够更好地掌握直播销售技巧，并学习如何与观众进行互动和沟通。此外，在培训过程中还可以邀请成功的网络助农主播，例如抖音上一流的三农带货主播“特行者001邱学明”“张家界优选”等进行经验分享和指导。他们可以分享自己在直播销售中的成功经验和教训，为新手网络主播提供宝贵的指导和启示。最后，要建立起网络主播的评价机制。通过对网络主播的表现进行评估和奖励，激发其积极性和创造力。同时，也要加强对网络主播的监督和管理，及时纠正不良行为。

5.加强农产品品牌建设，树立农产品品牌形象

在当前市场竞争激烈的环境下，农产品品牌的知名度和美誉度对于吸引消费者、提高销售额至关重要。首先，需要加大对农产品品牌建设的投入力度。政府可以出台相关政策支持，鼓励农民合作社或专业合作组织进行品牌建设，并提供资金和技术支持。同时，可以引入第三方机构进行品牌评估和认证，为消费者提供可靠的品牌选择依据。其次，在营销活动中注重宣传农产品的特色和优势。通过“短视频+直播”的方式，展示农产品的生产过程、质量保证措施等信息，增强消费者对该品牌的信任感。同时，可以邀请知名主播或明星代言人进行推广，提升品牌影响力。此外，在包装设计上也要注重创新与美观。精心设计的包装能够吸引消费者目光，并给人以高端、优质的感受。同时，在包装上标注清晰的品牌标识和产品信息，方便消费者辨识和购买。最后，加强与电商平台的合作，共同推广农产品品牌。通过在电商平台上设立专门的品牌展示区域，并提供优惠政策和增值服务，吸引更多消费者选择该品牌的产品。

五、结语

综上所述，短视频和直播助农模式在乡村振兴中发挥着重要作用。通过这一模式，农产品能够拓宽市场渠道、提升知名度，促进农村经济的发展。通过加强培训，提高网络主播的专业素养，完善监管机制，加强对网络主播的监管等措施，可以更好地推动“短视频+直播”助农模式在乡村振兴中发挥其最大潜力。同时，也要意识到，“短视频+直播”助农模式仅是乡村振兴战略中的一个方面。还需要结合实际情况，采取多种手段和政策措施來促进乡村经济的全面发展。只有通过多方合力，积极探索创新，在解决问题的同时不断完善和优化这一模式，才能为乡村经济发展注入新的动力。相信在各方的共同努力下，“短视频+直播”助农模式将会在乡村振兴中发挥越来越重要的作用，助力乡村经济发展，让农民朋友们过上更加美好的生活。

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作者简介：列柏洪（1984— ），男，汉族，硕士，讲师，研究方向：电子商务、管理工程、企业管理。