对话赢创：让可持续战略成为企业增长新引擎

孙笑笑

不论是商业模式还是价值共创，国际原料商的创新与机遇，在于研发、产品、市场的长期主义。

当下，供应链企业的创新成为推动化妆品行业发展的重要力量。其中，原料是供应链上游企业探索前沿技术、洞察市场趋势的核心突破口。

作为化妆品行业产业链上游的领航者之一，赢创在消费与个人护理、塑料和橡胶、金属与石油产品、药品与医疗等非常广泛的领域，持续发挥创新活力。

具体到美容护理板块，赢创为全球知名美妆品牌提供创新的原料和配方，帮助其打造符合消费者需求和喜好的产品。同时，赢创与本土品牌珀莱雅、丸美等建立起紧密合作。

近日，赢创大中华区个人护理业务负责人陆鸣在接受《中国化妆品》杂志专访时表示，未来赢创的研发会持续关注社会可持续发展的趋势性变化，致力于在特种化学品领域不断创新。

“目前，赢创正在推动下一阶段的战略转型，将可持续发展全面、系统地纳入企业战略的方方面面，包括产品组合管理、创新、企业文化。”陆鸣说道。

全方位融入，让可持续成为企业新驱动

CCR：请谈谈赢创在ESG建设方面的布局和想法。在目前的规划中，赢创是如何通过原料研发的绿色制造来实现双碳目标的？

陆鸣：对赢创而言，承担责任与经济成功密不可分。我们计划到2030年，将具有显著可持续优势的“下一代解决方案”的销售份额从目前的37%提升至50%以上。同时，通过大幅减少生产和加工处理工艺中的直接和间接温室气体排放，赢创将努力减少其生产运营足迹。在

“下一代技术”的支持下，预计可将范围1和范围2的排放量减少25%，即从目前的650万吨减少到2030年的490万吨。

备注：根据世界资源研究所（WRI）与世界可持续发展工商理事会（WBCSD）开发的温室气体核算体系（GHG Protocol）对企业碳排放的计算方法，“范围1”指企业拥有或控制的排放源产生的直接温室气体排放；“范围2”指企业所消耗的电力产生的间接温室气体排放；“范围3”指其他间接温室气体排放。

在个人护理行业，赢创不断探索使用天然来源或可生物降解的原料，并采用更加绿色低碳的生产工艺，从价值链的上游推动整个行业的绿色发展。以赢创位于上海的有机特种化学品工厂所采用的酶促法工艺为例：以这一环保且高效的生物催化合成反应来生产天然来源油脂产品，并且全程采用可再生能源，与传统化学生产工艺相比，产品的二氧化碳足迹即可减少近100%。

CCR：在打造可持续化妆品活性成分的产品组合方面，赢创有哪些转型动作或规划？

陆鸣：对于经典产品，我们在持续做升级换代，以满足市场和消费者的需求，同时也符合可持续发展的理念。例如，我们的SK-INFLUX系列，从最初的SK-INFLUX，到后来的SK-INFLUXV，再到最新的SK-INFLUX Evolve，都是在不断改良原料来源，不断升级防腐体系和乳化体系，以提高产品的安全性、稳定性和功效。

在新品布局方面，我们也更多地利用了生物发酵、合成生物学、靶向递送技术等以开发出更多的创新和高效的活性成分，例如即将上市的重组胶原蛋白和智能传导体系新品等。具体来说，我们即将推出的重组胶原蛋白，它是通过精密发酵技术得到的氨基酸序列与人体等同的胶原蛋白，拥有其独特的作用机理和卓越性能，可以守卫真皮层细胞外基质，同时强化真表皮连接，实现肌肤的抗皱紧致多维抗老。

CCR：您刚才提到的生物发酵技术，以及这两年很火热的合成生物成分，都是当前化妆品企业的研发重点，请谈谈赢创在这些方面的具体进展。

陆鸣：赢创在合成生物成分和生物发酵原料方面拥有丰富的经验和创新能力，大家熟知的赢创神经酰胺家族就是通过酵母菌发酵的生物生产技术制备的。而刚刚上市的BeautiFerm发酵活性物系列就是我们在生物技术领域的最新成果，主要用于对抗皮肤衰老迹象，恢复皮肤健康状态。

在这里也想和大家分享一个好消息：赢创位于斯洛伐克的全球首座工业级生物表面活性剂鼠李糖脂工厂已提前完工并正式投产。鼠李糖脂就是我们通过仿生生物发酵技术制备的生物表面活性剂，未来将会推动个人护理行业开启天然清洁的新纪元。

鼠李糖脂是以歐洲玉米来源的糖为主要原料，通过可持续的发酵工艺生产，无需使用石化原料或热带油。产品可完全生物降解，毒性与生态毒性极低，是传统表面活性剂的可持续替代品。鼠李糖脂具有出众的发泡性能，对皮肤也非常温和，是家用清洁剂和个人护理产品（如洗发水和胶束水）的理想之选。

我们认为，生物科技是实现可持续发展的重要手段，也是提高化妆品原料的性能和安全性的有效途径。未来，我们将继续致力于利用生物科技开发出更具功效更安全、更可持续的化妆品原料，包括功能性原料和活性成分，以满足客户和消费者的需求。

中国市场“反哺”国际企业

CCR：现在谈及中国市场，“变化快”是最直观的感受。具体到化妆品领域，您认为哪类产品／原料的创新可以开辟新的增长路径？

陆鸣：中国市场的变化确实非常快，这也给化妆品行业带来了很多机遇和挑战。通过过去10多年的高速发展，化妆品行业的发展也逐渐回归理性。在我看来，未来品牌要保持长期发展，可能需要在两方面下功夫：一是以科技作为核心底层来构建品牌，二是推出更具创新性的可持续美妆产品。

首先，随着消费者对活性成分和功效成分的认知逐步建立，美妆企业对研发的重视程度也显著提高，这也预示着未来将会是科技护肤的时代。所以，对关键原料的创新和配方的技术研究是品牌的重点发力方向。其次，不论是在终端产品还是在原料端，市场对可持续理念的关注度显著上升，并逐步体现在产品概念细化、技术落地、市场教育等各方面。

CCR：在美容护理的细分领域，赢创的哪些产品或技术能帮助中国客户赢得市场？

陆鸣：中国市场中，敏感肌和抗老是两个不可忽视的关键词。作为屏障修护专家，赢创持续探索神经酰胺的创新应用，例如修护加乘抗老的SKINMIMICS PRO MB和皮肤免疫力“训练官”SPHINOX@ Immulance。除了明星产品神经酰胺，赢创还拥有丰富的活性物技术平台，包括主动传输系统、植物提取物、胆固醇、透明质酸等，以满足中国美妆个护市场的多样化需求。这些创新成分都能针对性地帮助中国品牌在本土市场赢得先机。

此外，我们的新品ECOHANCE Soft Baobab是一种100%天然的植物性润肤剂，是从非洲萨赫勒地区的猴面包树种子中提取而来。采用可再生来源的天然原料不仅能进一步降低产品的碳足迹，也符合当下中国消费市场对于“安全用妆”的需求。

CCR：新规下本土原料备案数量直线上升。当本土原料市场迈向新阶段，赢创怎样看待中国原料市场未来的发展方向？

陆鸣：我们认为中国原料市场正处于一个新的发展阶段，我们也注意到，越来越多的中国品牌推出自主研发的成分，形成自己的竞争优势，例如珀莱雅、贝泰妮、丸美生物、环亚集团等都备案了新原料，这不仅是一个信号，也是一个机会。

我们非常看好中国原料市场的未来发展。首先，因为国家政策的扶持和市场需求的增长，将促进本土原料研发和生产的投入与关注，为本土原料市场的发展创造更好的环境和条件。其次，本土原料的品质和技术水平将不断提升，这也为本土原料市场的发展提供更强的保障和支撑。

赢创的优势不仅在于原料研发和生产实力，更重要的是，从原料的选择、应用到产品的开发、上市推广，我们拥有强大的技术专家团队为客户提供全方位的技术服务和咨询。

赢创作为一个全球领先的原料供应商，能够与中国的品牌开发者共同成长，共同创造，共同分享中国美妆市场的繁荣和发展。我们期待与更多的中国品牌合作，为中国消费者带来更多美丽的选择和体验。

从上游到终端市场，创新贯穿始终

CCR：您曾在多个头部化妆品品牌履职，如今在上游原料企业赢创，您觉得在原料供应商和品牌开发的工作中体验到的最大不同是什么？它们两者之间的关系是怎么样的？

陆鸣：的确，这两种工作给了我不同的体验，也让我对原料供应商和品牌开发之间的关系有了更深入地认识。我觉得，在原料供应商和品牌开发的工作中，最大的不同可能在于，原料供应商会更多地关注科技创新，而品牌会更多地关注市场需求和消费者喜好。但是，这并不意味着它们之间是对立的，相反，它们之间是互补的，是协同的。

原料供应商需要了解品牌的定位和目标，为品牌提供合适的原料解决方案，帮助品牌提升产品的品质和竞争力。品牌开发需要了解原料的特性和优势，为消费者传递准确的信息，帮助消费者选择适合的产品。

实际上，原料技术创新需要长期的投入和持续的探索，赢创在这方面有着“德国品质”的严谨和专业，同时也有着对中国市场和消费者的深刻洞察，能够开发出具有中国特色的“中国成分”。

CCR：赢创作为全球头部原料供应商，在美妆个护板块向很多品牌提供前沿技术成果，你们是如何与客户保持黏性的？

陆鸣：我们的业务模式是business for business，也就是说，我们不直接面向终端消费者，而是与我们的客户建立长期的合作伙伴关系，为他们提供专业的技术支持和服务。我们始终以客户为中心，倾听他们的需求，了解他们的市场，为他们量身定制最适合的解决方案。我们不仅是他们的供应商，更是他们的顾问和合作伙伴。

我们相信，合作共创是实现双赢的关键。我们与客户保持密切地沟通和交流，共同探讨市场趋势和消费者需求，共同开发新的产品和应用，共同分享经验和成果，共同学习和进步，共同提升我们的竞争力和影响力。

我们的核心优势是创新与科技。赢创拥有一支由世界一流的化学家、工程师、市场专家组成的研发团队，他们在我们遍布全球的创新中心和实验室，不断地进行新的研究和试验，开发出具有领先水平的原料和配方，满足不同的性能和功效需求。我们的创新不仅体现在产品上，还体现在生产过程和服务模式上。我们注重环境保护和社会责任，努力实现可持续发展和循环经济，也利用数字化和智能化的技术，提高生产效率和服务质量，为客户提供更快捷、更高效的差异化解决方案。

CCR：从科研创新层面上来看，国际上有哪些前沿技术和研究成果可以与大家分享？

陆鸣：科研创新一直是个护领域向前发展的重要驱动力。近两年，个护领域与跨领域尖端科研成果的相逢，为整个个护领域的发展带来了更前沿的启示和独特的视角。

例如，基因编辑技术最早应用在生命科学领域，现在已经开始被应用在护肤领域。有公司基于基因编辑技术研发出了皮肤再生疗法，用于治疗皮肤老化和损伤。再比如纳米技术，作为材料科学领域的重大成果，也已经被广泛用于个护行业，产品借助這项技术，对配方结构进行改变，促使其在皮肤表面形成一层保护膜，防止污染物和紫外线对皮肤的伤害。

此外，人工智能与3D打印技术也在个护行业初显能量，助力企业开发个性化的化妆品和护肤品，借助这些工具，品牌可以根据用户的肤质和需求，头发类型、长度和需求，定制个性化的解决方案。这些对消费者利好的产品发展方向都离不开前沿科技的不断革新。因此，以前沿科技赋能更优质的产品也将是赢创持续坚持的重要战略之一。

陆鸣

现任赢创特种化学（上海）有限公司大中华区个人护理业务负责人。陆鸣深耕个人护理用品行业近20年，拥有高端品牌与大众品牌市场、销售、供应链等多领域的行业经验。