新经济形势下企业市场营销策略创新研究

杨先

摘 要：新经济形势下，企业的发展和营销环境出现了新的变化，企业的市场营销也呈现了一系列新特点，这给企业的经营带来了新的挑战和机遇。因此，要求企业不断创新市场营销策略来进一步推动自身的发展。基于新形势下市场营销营销环境的新变化，文章剖析了新形势下企业市场营销存在的若干问题，并给出了具体的解决对策，希望能够给企业的成长带来一定的借鉴与参考。

关键词：新经济形势；企业；市场营销策略；创新；研究

中图分类号：F23     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.16723198.2024.04.053

新经济时代的到来给消费者带来了诸多便利，给企业的市场营销也带来了前所未有的冲击和影响，市场进入了基于消费者立场的“消费决定产销”“以消费者为中心”的市场营销新时代。因此，要求企业必须深刻认识到新经济对市场营销带来的一系列新变化，使市场营销模式适应新形势的发展。

1 关于新经济的内涵

最早提出“新经济”概念是在美国的商业领域，它是指在经济全球化的时代背景下，以互联网为代表的新技术不断发展推动了经济的快速发展，并形成了一种新的经济形态。

不同的时期，新经济都有着不同的内涵和外延，在当前形势和环境下，新经济主要表现出经济的高速增长、低通货膨胀、低失业率以及低财政赤字等特点，其中最核心的表现是经济能够保持稳定的可持续增长。新技术的不断发展，不仅使各种信息的传递速度更加快捷，而且为经济的增长方式带来了新的挑战和机遇。以电子商务、大数据、人工智能以及数字化多媒体等为代表的新技术，正无处不在地影响着人们的生产和生活。在新技术不断推动下，各领域也出现了不断地创新和发展，最终促进了新经济业态的形成，全球的经济逐渐进入创新型和科技型的业态中并深刻地影响着人们的生产和生活方式。

2 新经济形势下企业市场营销环境的新变化

新经济时代的到来，企业的发展更需要依靠新的科技，通过不断满足消费者的需求来满足自身发展的需要。新经济形势下，以互联网、云计算、大数据、人工智能等为代表的新技术不断推陈出新，给企业的发展带来了新的契机和挑战，使企业的市场营销也随之发生颠覆性的变化。因此，企业在进行市场营销时，不仅要认识到新技术给自身带来的影响，而且要顺势而为，充分利用这些新技术发展所带来的新机会。具体而言，在新经济形势下，企业市场营销的环境出现了以下一些新的变化。

2.1 市场营销趋于全球化

随着互联网和信息技术的快速发展，使企业的产品能够在全球范围得到快捷传播，与此同时，企业的客户也不再局限于局部的地方、区域甚至国家，进而扩展和延伸到世界各地，全球范围内的消费者都可以通过互联网成为企业营销和服务的对象，互联网使企业的市场营销趋于全球化。

2.2 网络化趋势更加明显

新经济形势下，互联网的高速发展不仅为企业提供了展示其产品、服务以及分享信息的平台，而且互联网新媒体、人工智能以及大数据等新技术对企业也产生了深刻的影响，因此，企业要想跟上新时代发展的步伐，必须根据新形势的变化来制定合适的市场营销策略。

新经济形势下，以互联网为代表的新技术对企业的市场营销影响非常深远，网络化、信息化、智能化也是目前企业市场营销的重要特征。通过互联网平台，企业可以构建适合自身的电商营销体系，这种体系不仅为消费者带来了强烈的体验感，而且企业和消费者之间的互动也随之增强，企业的营销模式由过去传统的单向式转为互动式，网络营销的这种交互性使消费者的反馈意见能够在第一时间得到企业的回应。企业可以利用网络的互动性，及时了解消费者的各项需求，从而保证企业从产品的最初设计到售后服务整个流程都能夠以消费者为中心。市场营销网络化，为企业和消费者之间的沟通和交流提供了平台，从而大大提升了企业的服务效率。

2.3 信息传递更快捷

新经济形势下，信息技术的开放性和便捷性，使得企业和消费者之间的联系更加方便快捷。开放性可以使企业得到来自消费者广泛、偏好不一、评价不同的海量信息，消费者可以对企业的产品以及服务进行全方位的客观评价，以此为消费者提供公正的评判信息和认知。便捷性可以使企业在短时间内得到消费者对企业产品的认可情况，并及时优化服务，进一步调整和改善产品。

2.4 选择性更广

新经济形势下，由于信息传递的便捷性和丰富性，消费者能够在全球市场范围内比较产品的质量、价格、品牌等，从而选择自己满意的产品和服务。尤其是网络营销过程中，消费者和企业之间能够“一对一”地进行交流和沟通，企业能够满足消费者的个性化需求，有针对性地为某些特定消费者提供个性化的产品和服务。

2.5 数字信息化发展更突出

新经济的发展离不开信息技术，在此过程中包含了大量的数据信息。通过对这些数据信息进行采集、分析以及传输，能够使不同地区的人进行沟通和交流。在这种背景下，企业的市场营销也趋向于数字信息化，主要表现在将信息化技术充分融合到企业的市场营销体系之中，从而使企业的市场营销发生翻天覆地的变革，数字信息化也成为新经济形势下企业市场营销的一个明显特征，为企业的发展提供了强有力的技术支撑。

2.6 个性化营销更突出

新经济形势下，随着社会经济的发展，人民的物质生活水平不断提高，而对产品的需求和服务方面，消费者的个性化需求更加凸显出来。此时，市场也随之需要更加细化的分工，个性化营销逐渐成为营销工作的一项重点。市场的逐渐细化，同时也要求企业生产的产品以及提供的服务必须满足消费者的不同需求，要根据不同顾客独特的需求来实现更高的满意度。在这样的形势下，企业必须对产品进行个性化设计，这也彰显了一种全新的市场营销策略——以个性化发展为导向的企业“一对一营销”，这是目前市场营销的一个重要特征，也是企业在未来的发展过程中需要重视的方面。

3 新经济形势对企业市场营销的影响

3.1  传统的市场营销模式受到冲击

新经济形势下，市场经济已经不再是单一的形式，而是融合了新理念、新技术的市场，最突出的变化就是互联网技术被广泛应用到市场运行的各方面。对企业来说，互联网技术的运用改变了以往的营销模式，加快了传统市场营销模式的转变。因互联网信息技术的不断发展，产品的营销渠道也得到了扩展，通过互联网的传递使产品的推广范围变得更广，企业的产品销售效果得到了提升。与此同时，企业也可以通过大数据和信息技术获得消费者的消费偏好数据，并以此为导向为他们提供更好的产品及服务，使企业的市场营销更加符合市场的走向，从而提升企业的整体竞争力。

3.2 对用户思维的影响

用户思维是一种建立在社群行为基础之上的思维方式。在新经济背景下，一些以共同爱好为基础而形成的社区团体内，群体之间的交流直接影响到产品的销售。因此，当经济发展由传统时代向数字信息时代转变时，企业的市场营销模式也需要实行转变。在新经济形势下，市场营销的主要任务就是通过创造新的营销渠道来到达产品价值的保值甚至增值。因此，企业应通过新的营销思维来进行市场营销活动。

3.3 对企业价值观的影响

在新经济时代背景下，企业的市场营销不再是单向的传播，而是一种互动的多向传播。对于生活在信息时代的人而言，单向传播方式越来越处于不利地位，而互动的营销模式能够使营销效果更理想。当前，互联网对人们的生产及生活方式产生了巨大影响，在这种思想潮流的引导下，消费者的群体性也在不断增强。因此，就要求企业根据市场的变化来优化市场营销模式，从而达到提高市场占有量的目的。

4 新经济时代企业市场营销存在的问题

4.1 市场营销理念较为滞后

市场营销理念是指导企业市场营销落实执行的重要依据，在新经济形势下，由于受传统营销理念的影响，一些企业依然在应用传统的营销理念，使企业难以适应新的市场环境，最终导致营销工作的开展与实际的市场需求存在一定的错位。在传统销理念的引导下，企业无法正确全面地掌握消费者的需求，进而导致企业的各项工作很难达到预期目的，很大程度上影响了市场营销工作的有效落实和企业发展。因此，企业应当顺应市场的不断变化，及时更新自身的营销理念，与时俱进，为市场营销人员提供可行性更高的指导，以促进企业可持续发展。

4.2 网络营销有待加强

新的经济形势下，互联网信息技术以及新媒体平台的快速发展，对企业的市场营销产生了深刻的影响，网络购物已经成为目前消费者的主导方式。在这样的背景和环境下，企业应该加强网络营销渠道与平台的构建，借助影响力大、传播速度快的互联网平台更好地创新自身的市场营销体系。当前，一些企业的网络营销还有待加强，由于思想观念跟不上新时代发展的步伐，没有重视网络营销的潜力和优势，对网络资源的开发和利用还不够充分。因此，企业的营销能力还有一定的提升空间。

4.3 市场营销的创新能力不足

创新是新经济发展的重要动力，同时也是企业提高竞争力的基本要素。在新的经济形势下，一些企业的创新能力还不够，主要体现在以下两方面。首先，一些企业的市场营销管理人员对新鲜事物缺乏一定的了解，在进行营销策划时，不仅缺乏创新的能力，而且缺乏创新的积极性，从而使企业在市场竞争中处于不利地位。其次，一些企业的管理者虽然重视了创新，但只是停留在对原有产品的拓展，从而导致市场上缺乏新兴的产品，同质化的产品数量不断增加。长此以往，使得企业的创新能力识和意难以得到提升，在竞爭中也难以取得有利地位。

5 新经济形势下企业市场营销策略创新策略

市场营销作为企业发展的重要部分，要想提高企业的核心竞争力，则需要根据新形势调整自身的营销战略思维，努力构建适合市场的营销战略思维。

5.1 加强对新经济形势下市场营销理念的理解

企业的市场营销理念对企业的发展有着至关重要的指导作用，因此，企业要想更好的发展，就需要不断地学习先进的营销理念，并不断深度分析新形势下的市场经济，加强对新经济时代特征的深入了解，通过不断地学习和总结，形成一套适合企业自身发展的市场营销理念。与此同时，随着社会经济的不断发展以及市场的不断变化，企业应及时调整自身的市场营销理念，尤其是要提升自身营销理念的适应和指引能力，为企业的发展提供强有力的理论指导。通过更新市场营销理念，企业不仅能够更加适应新经济时代发展的需要，而且能够提高自身的发展水平。通过加强产品的创新和研发，使企业能够在激烈的市场竞争中处于有利地位。

5.2 树立网络营销理念

和传统媒体相比较而言，网络营销的出现不仅使互联网信息能够即时获取，而且网络信息也能够得到方便快捷的交流，提高了信息资源的准确度，信息资源的传输变得更加高效和便捷，进一步拓宽了企业发展的渠道。新经济形势下的电子商务营销模式使企业和消费者之间的交流互动变得更加直接，节省了企业市场营销的成本。因此，企业应树立网络营销理念，积极利用适合自身的互联网平台进行市场营销的创新。

5.3 加强企业的市场营销创新能力

新经济形势下，企业要想拥有更多的市场，就必须具备强的创新意识，不断创新自身的产品和优化营销策略。企业可以从以下几个方面实现创新，首先，要对企业的产品进行创新。产品是企业发展的根本，要想提高竞争力，企业必须保证产品能够满足消费者的需求。此外，先进的技术与经济效益的产出密切相关，而最重要的还是人才。因此，企业应广招优秀人才，鼓励员工进行创新设计，在创新的过程中，要充分考虑消费者的需求，从而生产出更好的产品。其次，要创新营销策略。目前，市场中可替代和同类型的产品种类繁多，消费者在选择的过程中主要受销售渠道、营销策略以及价格等因素的影响。因此，企业应从以下几个方面创新营销策略。

第一方面是产品价格的创新。供求关系是影响产品价格的主要因素。企业要想对产品的价格进行创新，应采用比较灵活的定价方式，可以根据产品的竞争情况和市场的实际情况对产品进行定价，而价格的制定必须符合顾客的心理预期，这样才能吸引顾客的兴趣和购买欲望。

第二方面是营销策略的创新。新经济形势下，互联网技术的突破创新为企业的生产发展提供了强有力的支持。在这样的背景之下，企业的销售策略很大程度上依赖网络营销，通过互联网平台来提高市场份额。因此，企业要加强网络营销战略的创新，加强对互联网信息技术和市场之间的了解，利用新媒体进行广告宣传，运用适合自身的方式来提高产品的知名度，最终达到提高销量的目的。

第三方面是营销渠道的创新。新的经济形势下，互联网和信息技术的快速发展为企业提供了新的发展思路。企业可以借助互联网平台进行营销，根据自身的实际情况选择适合的互联网渠道。开发新的营销渠道不仅能够提高产品的销售量，还能够提升产品的影响力。

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