刘凯军：保持定力，再往前迈进一步

记者｜张竞艳

如果要用关键词总结二十一世纪出版社的2023 年，社长刘凯军的答案是“改变”和“信心”。

如果要用关键词总结二十一世纪出版社集团(以下简称“二十一世纪出版社”)的2023 年，社长刘凯军的答案是“改变”和“信心”。

在童书越来越难卖的年头，“大中华寻宝系列”IP 在2023 年末出新。《山西寻宝记》首印50 万册，上市20天发货超30 万册，发货码洋达1500 万元。如此亮眼的市场表现，不仅提振了二十一世纪出版社的士气，也鼓舞着在艰难中前行的童书出版业。在童书市场显著下跌的2023 年，二十一世纪出版社依然保持了发货码洋增长15%，利润增长10%。

二十一世纪出版社近年来还发力品牌出版，持续打造少儿出版精品，实现了社会和经济效益双赢。2023 年该社获中华优秀出版物、“十四五”国家重点出版物、“中国好书”等重要奖项20 余种，获得博洛尼亚最佳童书奖、法国女巫奖最佳文学表现奖短名单等国际奖项5 种。《噔噔噔》等近百种图书荣登央视读书精选、深圳阅读月十大童书等70 余种榜单，《山西寻宝记》《不一样的卡梅拉》等10 余种图书荣登开卷少儿畅销榜、京东图书“最受欢迎纸书榜”、当当“24 年24 本超级畅销书”等畅销榜。

近日，刘凯军在接受《出版人》专访时谈到，虽然二十一世纪出版社2023 年的销售业绩没有达到年初制定的目标，但是“在这么难的情况下，还是往前迈进了一步，让我们对未来充满信心。在现在困难混沌的市场环境下，出版社更应该保持定力、坚守原则，不被当下的热点诱惑迷失方向，而应总结五年、十年来发展中形成的价值判断标准，坚定发展方向”。

补短板强弱项

《出版人》：2023 年童书市场显著下跌，二十一世纪出版社依然保持了10%的销售增长，能取得这样的成绩着实不易。从企业管理层面看，二十一世纪出版社2023年是如何进行战略布局，从而实现步步为赢？

刘凯军：管理层面上，我们2023 年的一大工作重点就是补短板、强弱项，指的是补足业务的短板，加强我们的薄弱环节。这样做的目的就是为了更好地激发员工的活力，更有效地调动团队的积极性。

《出版人》：二十一世纪出版社非常注重自身的品牌建设，这方面有哪些经验可以分享给同行？

刘凯军：如果一家出版社自身品牌过硬，它的产品自然更被市场和读者认可。我们很希望能打响我们出版社的品牌，不仅能在业界具有影响力，还能有更高的读者认知度。

2023 年我们积极参加各大书展，投入人力物力，举办多场精彩活动，起到了很好的品牌宣传成效。在书展上，读者的热烈氛围也让我们受到了鼓舞。拿最近的上海书展来说，我们除了展台，还单独设置了版权会谈区和活动区，人流量都非常大，读者热情高涨。我们原本没有准备卖书，只有两三个人在守展台，结果3 天卖了10 万册，带去的书全卖光了。自上海童书展开办以来，二十一世纪出版社从未缺席，2022 年更是成为唯一独立参展的沪外少儿出版社。此次上海童书展上，组委会授予二十一世纪出版社“荣誉展商”奖项，以表彰其对展会所做贡献。

我们的编辑也非常努力，上海童书展举办3 天，二十一世纪出版社的自播团队每日最早到达展会现场，每天直播超9 个小时，待到熄灯闭馆才离开。书展最后一天，各展台已陆续撤展，自播团队依然直播至最后。

树信心保定力

《出版人》：面对中腰部产品下滑、新品推广难度大等行业共同面对的现实难题，二十一世纪出版社是如何应对危机的？

刘凯军：2023 年，我们的既定目标之一就是，要想办法让我们的中腰部产品有一个比较好的市场表现，但是因为市场变化很大，这个目标没有很好地实现。这也促使我们更多地去反思我们以前的销售思路，我们的编辑过去不善于用新媒体推广图书，现在我们要求每个出版中心的编辑都要拥抱新媒体，希望未来能够在新媒体营销上为我们的产品开拓新的通路。

《出版人》：二十一世纪出版社近年来持续领跑童书市场，离不开整个团队的付出和努力。请用几个关键词概括总结一下二十一世纪出版社的2023 年。

刘凯军：“改变”这个关键词很适合用来总结二十一世纪出版社的2023 年。

2023 年，市场大环境发生了变化，为适应这种变化，我社要求发行、营销和编辑在营销方式和选题策划方式上都做出改变。发行方面，重点发力的渠道向实体书店和新媒体倾斜；营销层面，在加大地面营销活动力度的同时，我社营销编辑们开始开设小红书、视频号等线上营销账号，构建新媒体营销矩阵，加强线上营销；编辑层面，编辑对产品的定价策略和选题功能的策划更加贴近读者，贴近市场。

我们整个团队2023 年的关键词是“信心”：在各个书展上小读者的热情，让我们感受到信心；补足短板，让我们在营销发行上更有信心；一大批优秀图书销售回暖，让我们对我社以厚实底蕴推动发展充满信心。

《出版人》：据您观察，童书市场的回暖迫切需要解决的问题是什么?少儿出版社应该做出怎样的努力？

刘凯军：迫切需要解决的问题是“规则”，要有评价图书的规则、销售折扣的规则和版权保护的规则，没有规则就没有健康的市场，也就无法实现市场的回暖。

在现在困难混沌的市场环境下，少儿出版社更应该保持定力、坚守原则，不被当下的热点诱惑迷失方向，而应总结五年、十年来发展中形成的价值判断标准，坚定发展方向。

《出版人》：2024 年，二十一世纪出版社的重点努力方向是什么？您对新的一年有怎样的期望？

刘凯军：2024 年，我社的重点努力方向是坚持图书IP 培育，加强读者服务，擦亮出版社品牌。

期望2024 年能有一个和谐的市场环境，出版社、销售渠道和读者对什么是好书能形成共识。■