从业近30 年，他带领这家社不断实现新突破

记者｜黄小菲

“不应人云亦云，不可亦步亦趋，坚定不移地坚持自己的出版方向”是他的出版信条。

万卷出版公司社长兼总编辑 王维良

进入出版业近30 年，王维良是不折不扣的“出版老兵”。他从一线业务开始做起，当过编辑、做过发行，并在2020 年开始执掌万卷出版公司。在外部发展环境低迷、图书渠道生态巨变的三年里，他带领全社一起凝聚共识、寻找路径，闯出了一条不一样的路径。

在各项稳扎稳打的举措下，近三年，万卷出版公司在新媒体渠道上实现0 到1 的突破，2023 年，在抖音等新媒体销售上万卷出版公司同比2022 年实现100%增长，销售码洋近500 万元，码洋规模达到整体的10%。在图书方面，2021 年，长篇报告文学《天晓——1921》荣获2021 年度“中国好书”奖，填补了这一重大奖项的空白。此外，《流浪地球》发行超100 万册，《变型战争》《星际远征》《生存实验》发行均超30 万册，斩获全球华语科幻星云奖、辽宁省出版政府奖等多个重要奖项。

作为辽宁出版集团旗下一员，万卷出版公司和东北地区其他出版单位一道肩负着繁荣出版产业、打造书香社会、助力新时代东北全面振兴的重任。《那木斯莱之蓝：彰武70 年科学治沙实录》践行习近平生态文明思想，讲述辽宁彰武70 年科学治沙历程；《见证：辽宁一级革命文物中的党史》《荣光：党史中的红色辽宁》《抗美援朝文化图鉴》弘扬辽宁“六地”精神、赓续红色血脉的选题；《逐梦太空：中国载人航天之路》讲述了中国航天故事，弘扬了航天精神……

从图书、品牌以及渠道来看，王维良带着万卷出版公司摸索出了一条适合自己的道路。“不应人云亦云，不可亦步亦趋，坚定不移地坚持自己的出版方向”是王维良的出版信条。

渠道出现新生态，流量编辑应运而生

《出版人》：您自1995 年进入出版行业以来，已有近30 年的时间。这些年，您对出版业发生的变化有哪些切身感受？

王维良：出版业的变化是巨大的。让我感受较深的是选题类型和考核标准的变化。选题类型上，各出版单位更侧重主题类选题的开发与推广。对出版单位的考核标准原来侧重于经济效益，主要是考察出版单位的营业收入和利润完成情况。现在则是社会效益与经济效益的并重考核，比例各占50%，社会效益比重明显加大。

再者是发行方式和销售渠道的变化。之前图书发货，以出版社主动发货为主，以征订为辅；现在，主动发货几乎没有，征订成为绝对主流。一方面来看，按需发行的发货形式更加科学，但是也有一些弊端。比如，销售商为了降低经营风险，订货态度慎之又慎，订货数量大大降低，一定程度上不利于图书的推广和销售。以前，民营的中盘在整个发行渠道中占有非常重要的地位，而现在民营中盘严重萎缩，无论是规模还是影响力都大大降低。相反，线上销售和新媒体渠道发展迅猛，特别是直播、短视频、图文带货板块增长迅速。随着发行形式和发行网络的变化，给选题方向、图书定价、发行折扣、图书收益都带来了巨大的影响。

另外一个深刻的感受是编辑的工作内容更加多元。我刚参加工作的时候，编辑的主要工作内容是稿件加工，对稿件的内容质量进行把关，编辑大多是案头编辑。随着图书行业的发展，编辑更加关注市场动态，侧重选题的策划，出现了策划编辑。现在，随着互联网经济的迅猛发展，“流量”成了图书畅销的一把“钥匙”，编辑的工作内容也随之改变，如何把握流量风向，将图书与流量热点结合起来进行宣传营销成为编辑工作的新内容，随之产生了“流量编辑”，这也是行业发展中的一个新变化。

《出版人》：您是如何理解“流量编辑”的？

王维良：对流量编辑的定义，不仅仅是一个工作模式，更应该说是一种工作思维。流量编辑的工作内容是多元的，总体来说分为制造流量和运用流量两类。准确把握市场风向和读者需求，不断挖掘图书卖点，为图书销售制造流量；抓住流量变化契机，推动图书销售并不断策划新产品，将虚拟的流量转变为现实的销量。一句话，在流量为王的时代，如何让图书从策划、生产、营销的全过程进入流量赛道，是流量编辑的工作目标。

《小毛驴与我》是诺贝尔奖得主希梅内斯的代表作，我社的版本在2023 年9 月上市，上市初期，这本书计划是主打文学经典，借助9 月、10 月诺尔贝文学奖揭晓的热度，做第一轮的推广。但是在推广中，逐渐发现这本书在抖音渠道中的青少年阅读、儿童文学板块的图文带货的潜力巨大。我们将营销的重点进行切换，从推广文案、商品头图、带货博主等多方面进行调整，取得了令人兴奋的成效。2023 年10 月末，在抖音平台单日爆单6000+，蹿升到抖音文学新书榜头部。这个例子可以作为流量编辑的工作日常参照。

铺设发行新渠道，建立品牌矩阵

《出版人》：万卷出版公司在过去三年来，做出的最大改变是什么？改变的动因和背景是什么？

王维良：三年来，与其说改变，毋宁说是我们一直的努力方向，我认为有两方面：

其一，更加专注。坚持万卷出版公司的出版转型，让万卷公司从前身辽宁画报出版社以收藏类、美术类为主的选题出版，转向文学、历史、少儿、艺术类选题的出版。同时，更加专注员工的成长和企业的发展，并使二者有机结合起来。从体制机制上，为个人成长和企业发展创造条件，提供保障，形成同心同向、共生共荣的局面，进一步激发公司的凝聚力和创造力。

其二，更为专业。进一步提高全员尤其是编辑、发行人员的职业素养，在选题确立、作者遴选、图书定位、编校加工、发行营销等多方面锻炼和培养相关人员的专业素质，从而适应现代出版业发展方向和潮流。截至2023 年12 月，我社所有一线编辑均获得中级编辑职称，甚至总编室、印务科、发行部、办公室的部分职工也获得中级编辑职称。

《出版人》：内容是图书的根本，营销是破圈的基础，万卷出版公司近三年的新媒体营销做了许多突破性的工作。具体而言，万卷出版公司在营销上做了哪些探索和创新？

王维良：虽然在实际出版工作中，单一的内容为王、单一的营销为王均有一定的成功案例。但更多的时候，它们是相辅相成、共同促进的。所以，万卷出版公司在注重内容建设的基础上，也注重营销上的探索与创新。

首先，我们要努力建设和完善线上线下的发行网络，更要驾驭新的销售模式，采取直播带货、短视频图文带货、天猫店分销等新形式，与传统发行模式共同组成营销矩阵。比如，在天猫店的运营上，之前只销售本版图书。经过与四川文轩的深度合作，开展分销业务，现在我们天猫店上架的图书已达20 万种，2023 年1—3 季度销售额与同期相比增长了286%。