小彼恩：下好小红书电商“先手棋”

记者｜何珊

保持警醒，随时应对变化，拥抱变化。

随着小红书平台图书电商化趋势的加速，众多出版机构开始尝试将小红书作为新的销售通道。作为业内较早布局小红书的品牌之一，小彼恩自2019 年入驻小红书以来，凭借其创新性的战略布局和精准的市场定位，已积累了超10 万的忠实粉丝。2022 年销售同比增长60%，2023 年销量更是达到千万级，稳固了其在童书品类中的领先地位，小彼恩的每一步都展现出敏锐的市场洞察力和前瞻性的决策能力。

完善“号店一体”运营

与其他新媒体平台不同，小红书平台拥有出色的“种草能力”，小彼恩针对这一特点制定出“号店一体”的策略。为了能够稳定地获得关注，小彼恩不断优化笔记内容，秉持着走进用户、倾听用户、感受用户的理念，以丰富且动态更新的高质量内容回应用户的需求，帮助用户又快又准地挑选到合适的产品，从而建立起与用户的强链接，这正是小彼恩能够在早期就实现变现的重要原因。

以往小红书用户的使用习惯是“站内种草，站外转化”，多数出版机构将小红书进行了单一的定位，仅通过输出内容来为传递品牌价值、引导用户消费决策，小彼恩却在初期就完成了小红书自营店的开设。当小红书平台逐渐电商化后，其他出版机构开始摸索如何在平台上自营创收，小彼恩已经完成了“号店一体”闭环的策略，且销售转化成绩显著。

加码达人带货

除了自身高质量的运营外，在其他机构还未重视小红书达人带货时，小彼恩就已经开始探索与平台达人合作的多种模式，截至2023 年底，已累计合作了500 位以上的小红书博主，在同类商家中成为TOP 级别。小彼恩与达人的合作通常是以销售为核心，通过达人直播带货、达人小清单、达人购物笔记等多重路径的内容种草，达到在平台内部销售转化的目的。

同时，小彼恩相信与达人实现“共赢”是合作的关键。他们首先注重达人的笔记质量，对达人的量级考量则为次要，合作之余愿意为达人争取流量扶持。一部分博主从千粉时期便与小彼恩携手，粉丝量达到10 万级时仍与小彼恩合作，双方形成了深度、稳定的友好关系，帮助品牌打造出能够长期合作的“达人库”。

面对大量出版机构开始入局小红书的现状，2023 年小彼恩紧跟平台的策略调整，在达人合作方面采取了更深入的方式，进一步加强与达人的合作，使重点产品得到大量的曝光。在4 月小红书的读书月活动中，小彼恩合作的达人直播排期达100 场以上，成功跃升为当月童书品类销量TOP1。

稳扎稳打，齐头并进

不断提高自身能力，与小红书平台实现共同发展，是小彼恩现在及未来一直要做的事情。除了关注销量成绩，2024 年小红书的工作还会注重智能设备新品的营销推广。目前小彼恩在小红书站内完成了以小彼恩森米点读机、毛毛虫点读笔、小彼恩学习笔三款智能设备为核心的营销布局，为用户提供婴幼早教、学前启蒙、幼小衔接、学科素养的全方位阅读路线。

从率先入局，摸索出一条品牌调性鲜明、变现能力强的道路，到如今在流量竞争激烈的环境中，仍能保持稳健的步伐，紧跟时代变化，始终保持童书品类前列，小彼恩的营销方法论值得同业关注。2024 年，小彼恩将继续坚持稳扎稳打的思路，增加对自播部分的重点推进，在号店、达人直播、营销推广三个维度上齐头并进，为新品做稳定的推广及销量保障，给更多亲子用户带来优质的阅读体验。■