产业链背景下我国乒乓球产业发展的困境与消解路径研究

冯晓雨

摘要：本文旨在运用文献资料法和逻辑分析法，基于运动项目产业链理论，对我国乒乓球产业现状进行透视与分析，以厘清其存在的问题。研究发现，在乒乓球产业链上游，竞赛表演业的市场化运作存在不足，赛事关注度较低，品牌价值与竞技成绩之间的关系不成正比，这导致中游赛事IP的价值增值能力不足；而在产业链下游，乒乓球相关衍生产业的多元化开发与营销滞后。为解决这些问题，我们提出以下路径：首先，需要发展和扩大体育竞赛表演业，持续深化其市场化运作；其次，应打造优质联赛，塑造赛事品牌，提升乒乓球赛事IP的运营能力，通过多种途径实现版权变现；最后，应积极开发体验型消费产品，以促进乒乓球产业的多元化发展。通过这些措施，我们可以改善乒乓球产业链的现状，提升整个产业的发展水平，并实现更好的经济效益和社会效益。

关键词：运动项目产业链  乒乓球产业  体育赛事IP  困境与路径

1、前言

中国体育产业近年来发展迅猛，得到国家大力支持。自2018年以来，中国相继颁布了近10条体育产业相关政策，其中包括加快发展体育竞赛表演产业的指导意见。在现行政策的支持下，国内体育产业具备巨大的市场潜力，并将进一步得到激活。这也为国内自主品牌赛事知识产权提供了更广阔的发展空间。从某种角度来看，对于中国的常规赛事企业而言，这是一个非常难得的发展机遇。他们可以依靠具体政策分配所带来的红利，并借助制造企业提供的赞助力量，打造出知名赛事品牌，进一步提升赛事影响力。另一方面，在充分发展体育竞技和演出地产产业方面具有重要意义。

2、我国乒乓球产业发展困境

2.1、竞赛表演业市场化运作不足

中国乒乓球竞赛表演业在职业化方面滞后，特别是乒超联赛。乒超联赛是中国乒乓球的顶级联赛，但存在一个问题，即运动员的双重身份。在这种“双轨制”的选拔模式下，可以从某种角度认为，投资者和中国乒协都存在一些不明确的问题，尤其是在国际乒联总决赛以及球员的所有权和管理权方面。运动员有可能代表不同的省队或国家队，同时也能够代表一个俱乐部。由此可见，一个俱乐部在国际乒联总决赛中所具备的巨大商业价值很容易被忽视，而且他们的品牌声誉也可能会受到损害。

2.2、乒超联赛品牌价值低

根据2021年今日头条的统计排名，中国乒乓球公开赛在赛事的业务价值、传播价值和资源价值等方面排名第22位，乒超联赛排名第66位，而CBA和CSL中超分别排名第1位和第2位。这表明乒乓球市场的潜力尚未完全发挥。球员的合法权益、代言广告权、工资福利以及转会交易控制等问题尚未得到解决，这也限制了俱乐部的积极性和创造力。此外，乒乓球赛事与热门网络直播平台之间的沟通和互动不够积极，这也阻碍了更大利益的实现。许多乒乓球比赛的网络自媒体直播没有在正常工作时间进行，这影响了知名品牌的曝光和认知度，进而导致了知名乒乓球品牌的流失。

2.3、乒乓球赛事IP运营不力

（1）赛事业务价值有待深耕。

国际乒联总决赛在乒乓球界扮演着世界级别最低的乒乓球联赛的角色，其在国内的知名度和认可度也相对较低。每场比赛的电视观众平均仅约有1000人，且票价也仅为30元。观众可以通过单位分配或免费观看等方式获得票。据统计数据显示，观众对在网上购票的观望情绪浓厚。甚至有人主张外围学校的学生应该免费观看比赛。关于国际乒联总决赛，网银投资收入占赛事IP总投资的比例超过85%。由于门票销售状况不佳，俱乐部不得不决定搬迁球队主场至较大城市。这一舉动对国际乒联总决赛品牌的影响力产生了负面影响，从而导致商业赞助费的不断下降。相比之下，中超联赛的冠名权和转播权价格都非常高，而乒超联赛的冠名权仅有1000万元。甚至有过整个赛季没有赞助商的情况，导致乒超联赛缺乏经济来源和基础。这表明乒超联赛长期未能发挥出真正的品牌效益，业务价值一直处于待开发状态。

（2）赛事资源价值有待激活。

目前乒超联赛在赛事资源方面存在一些限制，包括俱乐部在球员方面的使用权受限、球员的肖像权和商业权归属于中国乒乓球协会等。根据统计数据，一项公共赛事的投资收益中，45%属于中国篮协，15%交给国家队，球员获得15%，而一个俱乐部只有两个25%的投资收益。这限制了俱乐部参加市场开发的积极性。相比之下，CBA和CSL等职业化程度较高的项目在国内的品牌价值和运动员影响力更高。乒乓球、羽毛球和网球等项目由于职业化程度较低，在排名和运动员影响力方面相对较低。这个综合实力排名是一个客观事实，从中我们可以看到各个运动项目国内品牌知名度的对比以及运动员的巨大影响力。

（3）赛事传播价值有待开发。

体育赛事的版权问题是赛事IP管理最重要的价值，它涵盖商业赞助权、报纸媒体赛事版权、门票销售代理权和商业研发权。报纸和媒体是功率放大器，可以扩大赛事的品牌影响力和价值，并通过转播权实现收益。乒乓球赛事的版权费用可能不太乐观，与品牌价值和关注度有关。中超和CBA的版权费用高达数亿元，而排球联赛每年的版权费用仅为3000万元。乒乓球在媒体曝光率方面相对落后，电视机前的观众没有办法观看国际乒联总决赛的直播或转播，这影响了乒乓球运动的品牌价值。为了提升品牌价值和关注度，需要加强市场推广和媒体传播，提高曝光率和观众关注度。改善赛事的直播和转播安排，打造更具吸引力和影响力的品牌赛事，可以实现赛事IP的传播价值和版权收益。

3、中国乒乓球产业发展路径

3.1、淡化“国球”色彩，深化联赛与大众赛事市场化运作

（1）完善球员转会制度，优化人才培养与流动机制。

乒乓球运动员的流动性逐渐转向建立转会交易制度，从永久转会到自由球员和非自由球员位置的挂牌和终止。运动员的流动性能够避免高水平人才的浪费，同时也能促进经济效益和社会效益的最大化。为了实现这一目标，就必须进一步提高比赛的强度和观赏性，同时引入优秀的外援。国内球员转会交易应严格遵循规定，维护交易的公平性，确保转会窗口开启后有充分时间进行交易。必须明确转让交易规则和相关费用，保持透明、公平，尊重双方意愿，避免妨碍上市制度的建设。在评估转会市场时，需要考虑其对俱乐部的利益，避免不正当竞争，进而改善该市场。双方俱乐部应自由协商，并确保中国乒协能监督执行要求，以确保转会交易的公平和规范。

（2）科学规划赛事，固定赛事时间。

乒乓球运动员需要根据当代科学规律，合理安排工作和比赛密度，以满足高强度训练和比赛需求。中国乒协和俱乐部应该制定和管理全国赛事时间，确保备战国际赛事不会导致全国联赛的暂停。保证连贯性和转会规则的完整性，这有助于提高赛事曝光率，最大化赞助商的广告传播价值。科学规划赛事时间可以提升赛事品牌价值，吸引更多企业赞助商。同时，为球员提供更多比赛机会，为赞助商创造更多品牌曝光和商业价值。

3.2、提升乒乓赛事IP运营能力

（1）打造优质联赛，塑造赛事品牌。

乒乓球比赛应以企业价值提升和自身造血能力增强为重点。竞技表演产业是体育产业发展的主要资源，知名赛事品牌是竞技表演产业无形资产的摊销，具有较高的品牌美誉度可以带来产品的市场价值，促进价值聚合的实现。例如，票务相关机构的市值、冠名费、选校费以及球员的商业价值都可以得到提高。创立和建立活动品牌可以从硬件和软件两个方面入手。为了提升赛事网站的推广效果，在工具和软件方面，需要加大宣传力度，并构建一个多层次、多渠道的推广体系。可以考虑利用先进的专有网络媒体和明星效应来加大产品的宣传力度，从而为赛事增添更多的亮点和悬念。此外，还需为国际乒联总决赛打造独具魅力的明星选手，并加大对选手形象包装及网站宣传的力度，进一步加强对选手的公共行为管理。同时，应着力提升世界杯的社会秩序，规范球员和球迷的文明行为，以更好地完善比赛结束前球员、球迷及球星的活动。在此基础上，进一步提升球员和球迷会员的资格，持续培养俱乐部内部的球员和球迷社交群体。同时，在计算机硬件各方面，务必对世界杯设施实施彻底清洁和消毒，优化世界杯主办企业的服务。摄影师、DJ和电视主持人等人应接受恢复系统培训，以便让通过电视观看体育赛事的观众沉浸在现场场景中，产生共鸣，紧紧抓住他们的心。随着时间的推移，智能手机上的体育赛事成绩正在以最快的速度增长。虚拟现实（VR）、移动直播、智能手机直播以及精确的视频搜索等技术的迅猛发展，将极大地促进赛事宣传。乒乓球比赛非常激烈，但因为球较小，观众与训练场地的距离相对较远，观看体验相对较差。为了达到这样的效果，就需要提升赛事的魅力和吸引力，以及营造出精彩的赛事现场氛围，使观众能够更身临其境地感受到比赛的激烈和紧张。这种在线观看赛事的方式不仅让观众具有更好的视觉享受，同时也能够大大提高比赛的可及性和参与度。观看乒乓球比赛的观众可以选择使用VR或3D眼镜来增强他们在电视前的现场观赛体验，享受精彩的比赛。此外，还需要不断优化和提升赛事品质，努力将乒乓球联赛打造成全国知名且高品质的赛事。

（2）拓宽赛事传播途径，提升版权收益。

乒乓球比赛直播平台的投资收益相较于CBA和CSL（中国足协会超级联赛）来说较低，甚至不到中超联赛的1/10。为了进一步提高赛事版权问题的投资回报率，需要在网络新媒体资源各个方面取得进步，并综合利用传统电视和报纸以及社交媒体营销策略。首先，应该加强与央视媒体的合作，深化与央视的协商关系。要科学合理地安排直播档期，并增加乒乓球专题文章在央视媒体上的呈现频率。同时，在原有基础上扩大每周不定期优质乒乓球赛事的播出量。中央电视台是中国最具影响力的国内电视和新闻媒体，能够为乒乓球赛事提供广泛曝光和更多应用机会；其次，赛事业主还应该与规模更大、知名度更高的网络自媒体代理平台如优酷、新浪、腾讯等进行合作。通过在线平台开发和运营赛事演艺产业，逐步形成良性竞争。借助与网络自媒体代理平台的合作，可以扩大赛事报道范围和传播方式，在更广泛的观众群体中获得关注度。采用双管齐下的策略，提升赛事认知度、知名度和品牌形象，并加强球员、球迷以及原基地消费者对赛事的粘性和消费习惯。只有通过这样的综合方法，赛事方才能逐步提高与冠名商洽谈版权合作时的话语权，推动版权价值更大程度上体现于市场中。

3.3、衍生产品多元化开发与消费模式升级

（1）强化品牌优势，加快消费品多元化开发与国际化营销。

乒乓球赛事产业化的发展离不开器材供应商和赞助商的支持，而且还依赖于乒乓球奥运会、参赛选手以及媒体网站对其新闻推广的效果。中国民族品牌如红双喜、729等应主动与知名运动员合作，进行品牌代言并参与研发生产，进一步提高售后服务质量，并树立品牌形象，以进一步提升公司的市场竞争力。在既有基础上做标记。一个可行的方法是对全世界三大乒乓球赛事的训练场馆进行商业赞助，从而提高产品曝光度。此外，还可以考虑为传统的国外球队，如德国、日本、瑞典的球队提供强化的训练、比赛装备等，以进一步提升知名品牌在全球的声誉、知名度和影响力。不仅如此，还可以与国际知名电商平台如Amazon、eBay和Newegg等合作，以拓宽这些产品在海外市场的营销渠道。通过这次合作，中国乒乓球“梦之队”的无形资产摊销将得以发挥其在国外主要消费群体中的市场价值，并推动其价值的增长。

（2）强化明星效应，带动衍生产品多元化消费。

体育明星指的是那些在重要体育比赛中获得杰出成就并获得名气的运动员。他们不仅能够展现人们对体育的美感和渴望，还拥有独特的个人特质和广泛的影响力，能够激发公众参与体育健身活动的兴趣，满足他们对体育消费的需求。中国乒乓球队员在竞技成绩方面表现优异，形象和气质同样非凡，并具备很高的商业价值。因此，国内著名的体育器材设备商应该加强与乒乓球明星队员的商业合作。他们可以与乒乓球明星合作推广运动器材和运动品牌服装，并利用明星的影响力来增加乒乓球产品的实际销量。通过与明星合作，器材设备商能够提升自己品牌形象、提升知名度并增加销售额。另外，对于运动培训机构来说，加强与乒乓球明星的合作并开展训练营等项目也是十分有益处的。这样做有助于提供更专业和优质的培训服务，并为乒乓球产品提供更豐富的体验。同时，与明星进行合作还能够吸引更多的学员和顾客前来参与培训活动，提升机构的品牌知名度和影响力。总之，与乒乓球明星进行商业合作对于体育器材设备商和运动培训机构来说是一个双赢的选择。这种合作可以帮助他们促进销售、提高品牌曝光度，并提供更好的产品和服务体验，进而推动整个乒乓球产业的发展。通过与明星的合作，培训机构可以吸引更多的学员参与乒乓球培训，并提供与明星接触和学习的机会，进一步提升乒乓球培训的吸引力和附加值。

4、结语

乒乓球产业在国内具有巨大发展潜力，受到数千万受众支持。乒超联赛是乒乓球产业的基础，品牌价值和赛事IP运营是关键。乒乓球产业的健康发展需要加强竞赛表演，提升联赛品牌价值和运营能力。同时，为了保证乒乓球产业的健康稳定发展，我们应致力于推动发展体育旅游等体验型消费，并完善衍生产品的经营和管理，以促进消费多元化，进而对国民经济的发展作出重要贡献。

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