“商业模式事务所”圈子——精选问答

（注：提问来自线下咨询，经许可作隐名答复。）

Q：虎头局为什么能拿到投资？后来为什么又陷入关店潮，失败在什么地方？

A：虎头局能拿到投资，是因为它有商业模式创新的亮点—用烘焙去打休闲零食的赛道。传统烘焙其实是打主食、礼品的，一日三餐也就三顿，生日一年一次，量都太小了。但是休闲零食随时可以吃，量就大，而虎头局就是去占鸭脖、瓜子、奶茶等的市场。虎头局失败，主要还是疫情原因，经济下行，年轻人钱包瘪了，踩空了。如此看来，虎头局的这个商业模式是创新但生命力有限。

Q：公司注册资本100万元，认缴，计划对1名合作伙伴转让10%股权，需要考虑哪些问题？

A：主要考虑两个问题：

第一，一定要考虑股东的退出问题。现在你与合作伙伴可能在“蜜月期”，但是将来却有可能闹翻。所以，一定要考虑到—出现闹翻时，如何合理合法地清退小股东，并要规定在什么情况、什么条件下执行股东清理。

要知道，如果闹翻，小股东无法清退是非常痛苦的。所以，任何时候都要考虑好退出问题、具体的股东退出条款。

第二，因为是认缴，所以要规定谁来承担10%股份的实缴义务。

我们以平价转让为例：

如果是由你来实缴，那么对方打款10万元给你，你完成实缴，做工商变更。

如果是由对方来实缴，情况1：对方打款10万元给你，你需要缴纳个人所得税，税率20%即缴2万元，做工商变更，对方将来还有10万元的实缴义务；情况2：对方打款10万元给公司，做工商变更，完成实缴。

Q：投资一个公司500万元，占股10%，公司年年盈利但大股东一直拒绝分红，怎么办？

A：这种情况下，只要你是理性的，就只能认栽。

目前，我国没有一条法律真正保证了股东的分红权：没有规定必须要分红，也没有规定必须要分多少红。如果公司连续5年实现盈利，公司應当分红，但是大股东可以规定只分红1元，相当于还是没有分红。

因此，投资一家公司，如果你是奔着分红去的，应该在股东协议、公司章程这两个东西里的至少一个，规定分红的条件、分红的方法。一定要规定具体，不能模糊含混。

这种“坑”出现的概率其实非常大，如果不仔细，那么大概率会花钱买教训。

Q：超市理发店，10元/位，它的商业模式创新是什么？

A：10元理发就是标准的基本款模式—廉价模式，在商业模式里面叫作“无增值的服务”。

意思就是只提供最基础、最基本的服务，用户花点钱就能达到进入门槛，要增加其他环节、更多更好的服务，就需要再花钱。

理发，整个服务可能包括剪头发、洗头、洗面、吹干等，可能分别是10元、10元、20元、5元，全套服务就是45元。超市理发只管剪头，只收10元，其他环节用户自己解决。这样用户既省了钱，还解决了最基本的需求。

无增值服务的例子很多，比如春秋航空，核心就是解决交通需求，你要宽敞的座位、餐食就要另花钱。

无增值的服务在经济比较萧条、大家消费意愿比较低的时候很有竞争力。

Q：看了老乡鸡的招股说明书，公司早期花了大量时间调整股权结构，有何用意？A：最开始，老乡鸡是束从轩和他老婆张琼共同持股，这是夫妻档，就算是有限责任公司也要承担无限连带责任。

之后，逐渐变成儿子束小龙（当时已成年）和老婆张琼共同持股，解决了夫妻档的问题。

接着，股权激励，引入11个自然人做股东，这个问题也很明显：自然人直接持股弊端大，不利于公司重大事项的决策。

然后，又变成儿子和老婆持股，即认识到自然人直接持股不利于公司做大，开始变成：自然人直接持股+控股公司间接持股+股权激励有限合伙间接持股+投资机构有限合伙间接持股。