让孩子自己做主：改被动说服为主动说服

文/李光琦 王欣桐 沈阳师范大学教育科学学院

2020 年，45 岁的刘先生在辅导三年级的儿子写作业时，因情绪激动突发心肌梗死，经医生紧急抢救才脱离了生命危险；2022 年8 月，湖南的一位母亲因为14 岁的女儿天天玩平板、不学习，气得当着孩子的面把平板砸了，吓得小儿子双手捂住耳朵，女儿则坐在沙发上面无表情；2022 年10 月，杭州市36 岁的吴先生因为儿子写作业一直拖延，忍无可忍，一气之下用手怒捶桌子，竟把自己手掌捶骨折……

不提学习母慈子孝，一说学习鸡飞狗跳。

每一位有孩子的家长，都会面对同一种痛苦：孩子为什么难以说服？

主动说服事半功倍

说服的方式可以分为被动说服和主动说服。被动说服指的是说服者向被说服者直接传递信息，被说服者只是被动接受信息。而主动说服则是让被说服者参与说服的过程。

社会心理学家库尔特·勒温曾进行过一个经典的关于主被动说服的实验。在二战期间，由于食品短缺，美国政府号召家庭主妇用当地人并不喜欢的动物内脏做菜。勒温把一些主妇随机分成被动说服组和主动说服组，被动说服组的主妇们只是听演讲者介绍了猪、牛等内脏的营养价值及烹饪方法，要求主妇们改变饮食习惯，并把动物内脏作为日常食品，并且赠送每人一份食谱；而主动说服组的主妇们则在演讲者的组织下展开讨论，共同商量内脏的营养价值、烹调方法和口味等，并且分析可能遇到的困难，如家人不喜欢吃、如何清洁等问题，最后由营养学家指导每个人尝试做菜。

结果，被动说服组只有3%的人开始采用动物内脏做菜，而主动说服组的主妇尝试内脏做菜比例达到了32%。实验表明，在主动说服的过程中，主妇们主动参与了说服活动，她们在讨论中主动提出某些难题，又亲自解决这些难题，因此更容易改变对某件事的态度。而被动说服组的主妇们很少把演讲的内容与自己联系起来，态度也就难以改变。

一纸合约顶一万句说教

回到开头的几个案例，几位家长在教育孩子时屡屡受挫的主要原因就是他们都采用了被动说服，即直接告诉孩子应该怎么做，如什么时候写作业、如何分配平板的使用时间等。要想解决孩子的问题，可以尝试主动说服。

首先，让孩子自己制订学习计划。这是主动说服的第一步，之后，家长还需要让孩子提出，如果没有按照计划执行，哪些权利会被取消。讨论决定后，让孩子将学习计划手写出来，签上自己的名字，并贴在家中显眼的地方。一旦孩子没有遵守这个约定，家长就可以取消规定中的权利；如果他们对你的处罚不满，就提醒他们去看之前写的计划书。

很多家长为了省事，包办了孩子的很多事情，并经常单纯地用警告、恐吓等手段逼迫孩子就范，这些都是被动说服。采取这种做法，父母在受累的同时，也无法培养孩子的自主性和责任感。如果从小就邀请孩子参与说服的过程，尊重孩子的看法，共同协商解决办法，慢慢地孩子的主动性被培养起来，并且拥有了自己独立思考和判断的能力。