梁榮德 羅啟豪 登陸創業 競逐「它經濟」

李麗雅

「它經濟」興起，寵物消費升溫，不少人都看到了商機。而深圳的經濟活力、科技實力和整座城市的包容度，對寵物的接納程度，都讓寵物經濟加速發展。也吸引了不少臺青來深開拓寵物市場，有的想要為寵物做研發，有的想要把台灣養寵經驗和觀念在深圳做推廣，他們都想在深圳這個繁華都市裡，創一片屬於「毛孩子」的天地。

梁榮德：站在寵物的角度做研發

深圳的創業故事

來自於台灣台中的梁榮德，從英國留學歸來後，選擇在深圳創業奮鬥。由於父親在深圳從事經營花邊輔料，在英國求學期間，梁榮德都會在暑假期間到大陸、深圳走走看看。「求學的時候就會考慮以後要到哪裡發展，我個人意願還是傾向深圳，因為來到大陸之後，你會發現，這裡的營商環境和機會都比較多。」梁榮德說。

在英國求學近五年，2007年回到深圳後，梁榮德的第一份工作是進入父親的公司做業務方面的工作。而梁榮德卻有一顆敢於挑戰的心，他來到深圳，更想要自己創業。於是他白天就在父親公司上班，晚上就和太太出來創業。「當時創業開了一個貿易公司，主要做婚禮的婚慶產品的外貿，畢竟之前長期在國外，資源可能就更多就來自於國外，所以想利用這個資源和資訊，在大陸生產，做一個對接。」

卻不曾想，在2008年遇到了金融危機，為外貿出口帶來了重重的一擊，外貿生意不好做了。「後來父親就希望我回來接手公司的業務，一方面是他年紀也大了，另一方面是外貿確實不好做。」梁榮德說。「最初回來公司，也發現了裡面有很多問題，個人想法是把公司進行重整，但又礙於別人可能會覺得你是空降的，就跟父親商量著把公司結束後，我再接手。」

梁榮德正式接手後，將原來的公司轉成了工廠形式，重新組建了一個公司和團隊。他選擇了電腦繡花紡織賽道，主要是做日本跟韓國的洋傘刺繡。「在外貿很難的時候，大家都轉做內銷了，但是內銷市場最大的問題在於設計和開發，恰好設計這一塊是我太太的強項，這就成了我們最大的優勢，幫客戶做開發設計，為他提供方案。」他說。直到2016年簡約樸素風將華麗刺繡洋傘的潮流帶走了，而新冠肺炎疫情，對大陸、日本和韓國的市場造成了一定衝擊。

於是，在2022年1月梁榮德決定將工廠關掉，而他也從一名工廠經營者變成了無業者。每個人都會經歷人生低谷期，或許會迷茫、會彷徨，當你回過頭來看，總會有個拉你一把的人。「在那4個多月的低谷期里，我試著修正自己、重新審視自己的人生道路，更感謝（深圳台商協會）許富賢監事長在那段時間裡，帶我出差，去接觸許多不同的人、事、物，在我感到迷茫的時候，監事長會不斷的鼓勵我，並且與我分享他的人生觀。」梁榮德說。

後來，一個偶然的機會，梁榮德接觸到了台灣寵物清潔品牌「臭味滾」，他決定與幾位青年朋友重新創業。在創業初期，許富賢監事長還為梁榮德這幫年輕人無償租借場地給他們當辦公室和倉庫。「我記得很清楚許富賢監事長經常說的，0-1他儘可能的幫助跟協助我們，1-100就要靠我們自己努力拼搏了。」所以他們一直努力著。

站在寵物角度做研發

2022年7月，梁榮德新成立一個公司，是做寵物的除臭除味除菌產品。近年來，養寵的人群逐年增多，擼狗吸貓正成為年輕人的生活方式，與此同時，「萌寵經濟」正逐步升溫。「當我們做過市場調查後就決定做主攻貓領域，畢竟貓相對於狗而已更好照顧，它只需要貓砂而並不需要你去遛它。」梁榮德說。

「想做這個品牌的代理，第一是因為他是台灣製造的，一種情懷吧，就是希望讓台灣的產品介紹給大陸的朋友。」雖然大陸寵物行業存在已久，但只是近幾年飛速發展起來，而台灣的寵物行業已趨於成熟。「第二個初衷是因為自己對電商感興趣，以前在做傳統行業的時候，就聽別人講到過，這次終於有機會從事電商行業了，想做款有意義的產品。」

隨著大陸「它經濟」火熱，寵物用品也五花八門，而一款好的產品需要站在使用者的角度進行研發，才能在眾多品牌中突出重圍，突出自身優勢。「我之所以決定做這個品牌的代理，主要是他站在寵物的角度去做產品研發的，始終堅持無香精配方。」許多產品在研發的初期，品牌更看重他的市場是否已經飽和了，或者是這個產品有很大的紅利，才會對他進行投資生產，「所以我更希望可以教育消費者站在寵物的立場去使用這些產品。」顯然，梁榮德更看重的是寵物本身，是這個產品因寵物的需要而去做研發的理念。

來到了一個新的領域，梁榮德主要負責產品的分銷，通過參展的方式讓更多的人認識和了解「臭味滾」這個寵物品牌。從傳統行業跳躍到電商行業，梁榮德需要花費比別人更多的努力。「剛接觸電商時對它並不了解，開會講到的內容我也同不懂，同事們就會告訴我數據怎麼看，怎麼分析，所以我要花更多的時間去學習。」梁榮德說，「再加上，寵物除臭除味這方面，涉及不少化學的知識，包括他的成分、功效等，都是需要我看資料去理解的。」

羅啓豪：在深圳推廣科學養寵觀念

進入寵物賽道

同樣在寵物賽道上拚搏的，還有來自台灣台北的羅啓豪，2013年他來到大陸工作，第一站選擇了東莞清溪鎮，從事電子行業，銷售電子元件。在智慧型手機盛行下，之後轉行做手機殼成品。機緣巧合之下，跟隨姐夫來到了深圳，直到疫情籠罩下的那幾年，經濟生活像被按下了暫停鍵，羅啓豪的工作和生活也一樣。「公司業績不好，我也不想再繼續了，就跟公司協調好後，就回台灣，思考以後想要從事什麼行業。」羅啓豪回憶道。

在疫情的時候，由於無法外出，整天只能悶在家裡，羅啓豪就跟太太提議養一條狗。「主要是每天24小時在家，無所事事的，跟我太太兩個人干瞪著眼，就想找點事做，再加上我本身就很喜歡小動物。」2020年，羅啓豪領養了他們的一條狗，後來在巧合之下陸續養了第二、三條狗，所以他現在是一名擁有三條狗、一隻貓的鏟屎官。

看到家裡的「毛孩子」越來越多，羅啓豪萌生了一個想法，要不乾脆朝寵物行業發展吧。「我在2022年去考了寵物美容師證，在學習的過程中我發現需要積累的知識非常多，前前後後差不多花了半年的時間去積累基本的基礎知識。」羅啓豪說。考證、完善知識儲備後，2022年，羅啓豪在深圳光明開了他的寵物店——泡泡毛孩。

推廣科學養寵觀念

進入一個行業往往是從喜歡開始的，但很多時候僅僅是喜歡還不足以堅持下去。「一開始我是因為喜歡寵物才踏入這個行業，到後來讓我更堅定的原因是我害怕，我怕等這些毛孩子老了之後，不知道哪一天我工作或者出差回來，卻錯過與它們的告別，這就成了一種遺憾。」羅啓豪說，所以他每天帶著毛孩子們上下班，看著它們上班擺爛，「但至少我可以每天看著它們、陪伴它們。」

由於養寵之風是近幾年才吹起，城市對於養寵的規範管理和人們的養寵觀念並未成熟，也不了解什麼是科學餵養。當看到了深圳出台了大陸第一個出台禁食貓狗肉的條例後，羅啓豪更加堅定的想要在深圳推廣科學養寵觀念。「不管是出台條例還是建立寵物託管中心，我覺得深圳是比較適合寵物行業發展和生存的，所以我希望能夠把台灣的一些養寵觀念和經驗在深圳慢慢做推廣。」羅啓豪表示。

縱觀大陸的寵物行業，大部分是一站式的服務，普遍由寵物醫院涵蓋了醫療、洗護、寄養和用品售賣等。「並非一站式的形式不好，而走向細分化是未來的發展趨勢，我的寵物店現在就是以寄養和洗護為主。」羅啓豪如是的說。

「雖然我沒辦法百分百的復刻台灣的寄養環境，但是我會盡力去打造，去學習如何更好的提供寄養服務嗎，然後做的更好、更精細化。」羅啓豪說。過往寄養都是放在籠子裡，它們會缺乏活動空間，羅啓豪就將店裡的空間利用起來，狗狗們有在店裡敞開的玩耍的空間，也有休息的獨立空間。談及未來未來的工作規劃，羅啓豪不僅僅是想在推廣科學餵養、倡導領養方面發力，還想朝寵物殯葬發展。

「來了深圳就是深圳人」

從東莞到深圳，給羅啓豪帶來最顯著的感受是富有活力，「在深圳，年輕人很多，而且大家都沒有任何隔閡，相處的非常的好，都很敢拼、很敢做夢，而且深圳的營商環境也能讓他們做夢。所以我很喜歡那個slogan——來了深圳就是深圳人。」羅啓豪感慨道，「當時決定開店的時候也曾考慮過東莞的，雖然深圳的房租不太友好，但最後還是選擇了深圳。」

在深圳都是步履匆匆的年輕人，羅啓豪總會調侃，自己年輕時在鄉下「養老」，到了三十而立卻是在大城市打拼，跟著深圳人的步伐不斷努力前行。「如果臺灣的年輕人想要來大陸發展，來創業、追夢的話，第一站我是比較推薦深圳，這裡的市場會更包容，機會更多，更適合年輕人發展。」羅啓豪建言道。