纪录片算法

李南南

我们大多数人没经历过大起大落、大风大浪，因此在交流中，常常说的也是一些家长里短、鸡毛蒜皮的小事，别人一听就容易走神。该如何提高自己的说服力呢？

我们可以学习纪录片的讲述形式。纪录片最大的特点，就是它以真实事件为素材，还能制造出神奇的吸引力。这个技巧叫作“困境原则”。就是不断强化一个经历中的困境，通过困境来制造转折，激发观众的好奇心。学会了这个方法，就能把平淡无奇的经历变得吸引人。

其实，经典纪录片《舌尖上的中国》就是这么做的。比如，第一季第一集讲了一个叫单珍卓玛的小姑娘在深山采松茸的故事。听起来，采松茸是很平常的事，但是，一旦把其中的困境挖掘出来并展开叙述，采松茸的故事就变得有意思了。

首先，解说词的第一句就是：“在雨林中，想跟上单珍卓玛的脚步，不是一件容易的事情。”这个时候的画面上，出现了单珍卓玛。她正在泥泞的山路上行走。你看，困境出现了。你以为采松茸很简单，但是，刚刚下完雨，山路很难走。

后面，一系列困境逐渐升级。你以为上山就能找到松茸？错。松茸的生长之处非常隐蔽，得费很大劲才能找到。你以为挖到松茸，就可以卖个好价钱？错。导演马上就告诉你，今年松茸大丰收，而且单珍卓玛的松茸品相不算好，收松茸的人会压低价格。而卖松茸的钱，又关系到卓玛和母亲的生计。

你看，在这个你本以为会一帆风顺的过程中，总有各种各样之前想不到的困难出现。有困境，你就会被吸引，会忍不住想，最后怎么样了？问题解决了吗？

换句话说，有困境，就意味着有转折。

从纪录片诞生的第一天起，导演就在使用这个方法。

世界上第一部纪录片，拍摄于1922年，名字叫作《北方的纳努克》。它讲了什么呢？简单说，就是一个叫纳努克的因纽特人，在北极的生活日常，包括烧火、做饭、盖房子、打猎等。

这听起来好像挺无聊的。但是，如果你用“困境原则”的拍摄手法加工一下这些生活场景，它们就会充满转折。

比如，你要生火，按照我们平常的想象，这无非就是劈柴点火，一气呵成，能有特殊之处？但其实，在北极，这个过程充满了困难。首先，你没想到的是，在北极能找到的燃料只有干枯的海苔。燃料本身就很单一。其次，你以为只需要找到海苔就完了？不是的。这些干枯的海苔不仅是因纽特人的燃料，还是北极驯鹿唯一的食物。所以，你找柴火的行为，也是在跟驯鹿争夺最重要的生存资源，你必须在它们发现海苔之前找到。而且，驯鹿毕竟在北极生活了那么久，它们当然比人类更容易找到海苔。那么，这个时候人该怎么办呢？你看，随着困境一步步被揭示，你的好奇心被渐渐调动起来，故事也变得越来越有趣了。

到这里，我们已经破解了纪录片的核心算法。纪录片 就是这么抓住你的注意力的。接下来，我们该研究一下，该怎么用这个方法，去抓住别人的注意力。

在生活和工作里，我们具体应该如何运用“困境原则”，包装自己的经历呢？你需要记住3个要点。

也就是从你的经历里，找出那些明显对你形成阻挠的因素。这些不利因素可以来自许多方面：资源不够、对手太多、自己经验不足等。

比如，你去求职，面试官想听你谈谈上一份工作的经历。你大概想了想，做上一份工作时，替公司签了一个大订单，别的同事都没能签下，但是你做到了。你自信地把这件事告诉面试官。但请注意，这时，你输出的只是信息，不是故事。面试官就算记住，也不会对这件事产生特别深刻的印象。要想让他记住这件事，记住你这个人，你得用“困境原则”把这段经历加工一下。

你得想想，为什么别的同事都没签下这个订单，偏偏是你做成了？你一定克服了一些别人无法克服的困难，一定有一些别人没有的优势。管理学大师德鲁克说过，我们都觉得很清楚自己的优势，但我们错了，就像鱼不知道自己会游泳一样。你要用“困境原则”把自己的优势挖掘出来。

你得深入想想。这个客户为什么难谈？也许是因为你的竞争对手太多，而且很多比你资深。你看，困境出现了。所以，首先你不能怯场。这样，你的第一个优势——勇气，就显现出来了。然后，你以为你有个好提案就完了？不对。这个客户还很重视仪式感。你还得有创意，策划了一场别致的签约仪式。这是第二个困境。通过它，你又展现了第二个优势——富有创新精神，而且能主动承担一些超出本职工作的事。最后，你以为签下客户就大功告成了？并非如此。在执行方案的时候，你难免会遇到一些小状况。把它们一件件说出来，又能体现你的应变能力。

这么一讲，困境就展开了。这段经历不仅吸引人，而且更能体现你的具体能力。

假如你没有遭遇一些明显的实打实的困难，这个时候，你还可以向内寻找，审视自己的内心，看看自己产生过哪些情绪波动，这些情绪波动往往就暗含了一些困难的发生。

比如，你说，我昨天去钓鱼，只钓到了一条。这么说出来，非常平淡。但你可以想想，自己昨天的情绪是怎样的？大概率是这样的：我昨天去钓鱼，在太阳下晒了一整天，连个鱼的影子也没看见，什么都没钓着，真的好失望啊！就在我开始收拾东西，准备走人的时候，你猜怎么着？鱼漂突然动了。我赶紧提起钓竿一看，鱼钩上真挂着一条大鱼，太走运了！这种由失望到开心的情绪变动，也是一种困境，它也有转折。这就要比你直接说昨天只钓到一条鱼好很多。

这个原则，相当于给“困境原则”这个技巧加一个刹车。因为如果你的故事里全是困难，听众也受不了，他们会放弃跟随你。

那么，多长时间制造一次困难是最合理的呢？这个间隔时间已经被专业人士算出来了，是3分钟。现在大多数的电影、美剧，都在运用这个技巧。每隔3分钟，就会来一个小苦难、小高潮。间隔太短，太烧脑，观众看得累；间隔太长，节奏慢，观众又觉得无聊。

在其他场合的讲述中，这个频率也同样适用。

快运用纪录片的“困境原则”，让你的故事变得精彩纷呈吧。

（康 成摘自“得到”App，本刊节选，喻 梁图）