卖冰棍“谋生”记

浙江省嘉兴市海盐县向阳小学教育集团朝阳校区二年级（3）班 于念驰

妈妈和奶奶总是聊油费、停车费、学费、水费等没完没了的费用，值得每天将这些都挂在嘴边吗？这点“费”到底是多少钱呢？妈妈笑着说：“你可以试着自己挣钱，到时候对这些费用就会有更多认识。”

毫无商业头脑的我，只能向妈妈求助。妈妈点拨我：“你常吃的老冰棍每支的批发价是0.8 元。”“可我明明都是2 元、3 元买的呀！”我分辩道。突然，我明白了妈妈的意思——那我就先试着卖冰棍吧。正巧好朋友湛湛也萌生了卖冰棍的念头，我们不谋而合，赶紧行动。

第一次出摊

我们批发了30 支老冰棍，傍晚时分来到梦湖公园。老远就听到游乐场人声鼎沸，我和湛湛瞬间精神起来。可是，怎么叫卖呢？我怎么也喊不出第一声，倒是才三岁多的妹妹声音格外清脆、洪亮：“老冰棍，老冰棍，快来买！快来买！”这一吆喝，吸引了一位老爷爷。第一单生意成交。伴随着妹妹的吆喝声，第二单、第三单生意接连成交，真得感谢妹妹呀！

哎呀，不好，下雨了。人们都纷纷往家赶。我们批发的冰棍还剩13 支呢！怎么办？看来做生意还得看天气呀。算一算，这次批发的冰棍成本共计24 元；售出17支，其中7 支每支卖2 元，另外10 支每支只卖了1.5元，毛收入共计29 元。哇，成本挣回来了，还多挣了5元呢，而且，剩下的13 支都是纯利润！为庆祝第一次摆摊成功，我们分别奖励了自己一支老冰棍——真甜呀！

第二次出摊

这次，我们挑了一个晴天出摊。为了提高吸引力，我们还使出了自己的特长——由于湛湛会弹吉他，我们又叫上茜茜，组成一个乐队，通过这种方式出摊。

在美丽的沙滩上，我们伴着优美的吉他声，惬意地吹着海风。我们刚摆好冰棍摊，就有人光顾了。小伙伴的吉他越弹越好听，我的吆喝声越来越响亮，50 支冰棍很快一售而空。我们算了算，纯利润近60 元，比第一次摆摊翻了好几倍。太开心了！事实证明，别看我们年纪小，经商头脑却不简单。

妈妈也为我迈出第一步感到特别高兴。虽然赚钱不多，但是学到了不少东西。不过，妈妈说我家这个月的水费就要115 元。我还是继续摆摊吧，起码把一个月的水费挣回来。小朋友们，请为我们的“创业之路”点赞吧！

指导老师 叶 娟

名师点评

本文选材新颖，线索明朗，生活气息浓厚。文章开头由各种“费”引出一场“谋生”记，运用轻松、风趣的语言，紧紧围绕卖冰棍的事件展开情节，虽一波三折，但井然有序，结尾含蓄点明中心，“谋生”不易，耐人寻味。