把历史书做成常青树，这个品牌如何脱颖而出？

记者｜ 刘佳艺 黄小菲 映入眼帘的“华章大历史”几个字是在强化品牌概念。

2023 年开年，一本讲述北魏兰陵长公主被驸马殴打流产致死的法律史图书《公主之死》一跃成为短视频平台历史类图书爆款，仅3 天时间就销售了2000 册，上市20 天即突破了销量5000 册的成绩。这也让重庆出版集团北京华章同人文化传播有限公司（以下简称“华章同人”）及其策划出版的“华章大历史”系列图书进入更多读者的视野。

华章同人成立于2004 年，是重庆出版集团下属全资公司，成立之初就被赋予“试点单位”“前沿阵地”的使命。经过近20 年的发展，已成功培育了“华章大历史”“重述神话”“华章国学馆”“现代图书馆”等系列产品线，策划、出版了《禅与摩托车维修艺术》《源泉》《阿甘正传》《饥饿的盛世》《王阳明大传》等一系列享誉业界的畅销书。

“华章大历史”已出版38 种图书，其中《家族、土地与祖先》荣获2019 年《出版人》年度图书奖，《中华史纲》摘获全国城市出版社优秀图书一等奖，《老鼠、虱子和历史：一部全新的人类命运史》获得书香昆明·全国十大好书奖，《匈人王阿提拉与罗马帝国的覆灭》入选了当当网2020年度好书……杨天石、王曾瑜、袁刚、陈峰、张宏杰、陶晋生、李贞德、何冠环、戴仁柱等众多知名学者的作品会聚在“华章大历史”系列中，华章同人则架起了作品与读者之间的桥梁。

《公主之死》在营销上获得的成果令业界感到意外，但当了解了“华章大历史”的系列动作后，会发现其火爆不仅是因为前期有序的营销铺垫，也是扎实的内容和长期积累的必然结果。

历史类图书市场竞争激烈，“华章大历史”系列能够在众多品牌中脱颖而出，究竟是因为什么？

想做怎样的历史书？

如今的华章同人总经理徐宪江在2012 年初进入公司时，是一名历史类图书策划编辑。当时公司虽然已经有了以“华章大历史”命名的系列图书，也出版了一些像《成吉思汗与今日世界之形成》这类较有影响力的历史图书，但没有明确的选品标准，产品较为芜杂。随着内容扎实、质量上乘的历史图书不断出版，编辑团队渐渐达成共识：如果想提升公司历史类图书产品在市场和读者中的分量，必须进行品牌建设。于是，2017 年，以《成吉思汗与今日世界之形成》新版的出版为契机，“华章大历史”被正式作为华章同人历史类产品的品牌名，并被赋予了新的定位。

“大历史”一词源自知名历史学家黄仁宇先生提出的“大历史观”，而“大历史观”是黄先生探究历史时一直秉持和主张的视角，正如他的作品《放宽历史的视界》所表达的：探寻宏观历史背景与微观具体事件之间隐藏的因果关系。这也是编辑团队重塑这一书系的缘起：“以宽广的视界解读中国和世界历史。推崇视角新颖的作品，但不为新颖而故作新意；主张以朴素的历史学态度来观察历史，不用现代的逻辑去牵强附会地解释和包装历史；注重对历史进行长时间、远距离的思考，但也欢迎就一个小的切入点进行透彻翔实的研究；始终注重用知识开启民智……”

“为什么要提倡读者读历史书，或者想给读者什么样的历史书来读”是整个策划团队一直在思考的。徐宪江认为：“读历史书除了能给读者带来历史知识和智慧、经验、教训外，读者还应该从历史中获得理性。在广泛和深入的阅读中形成自己的判断，培养怀疑精神，保持独立思考能力，我认为这对每一个现代人是特别重要的。”

为读者带来思辨的能力是创立“华章大历史”书系的初衷，这也意味着产品摒弃了传播浅显的历史知识的功能。“我们的读者是有一定阅读积累的群体，面向这一群体，需要做的是专业的历史，是严肃的历史，是深入研究的历史。”华章同人总编辑秦琥如是说。

“华章大历史”书系的logo 设计得非常简单，五个字嵌在一个双向的箭头里，左边的箭头暗指来自过去，右边的箭头暗指通向未来，意在表达通过这套书系连接过去与未来。以探寻历史的目的回溯过去，是为了看清现在和未来。logo 上“放宽历史的视界”是“华章大历史”书系的Slogan。“华章大历史”书系的负责人陈丽谈道：“我们对历史的认识其实是受限的，比如受限于当时、当地的思维模式和研究方法，以及我们对历史的固定看法。随着时间的推移，我们对历史可能会有新的认识，‘放宽’便是改变对历史的固定看法，从而提高眼界和认知。”

《宋代外交史》内封和外封内页

精品是如何打造的？

究竟该如何打造精品？华章同人在筛选选题时，首先考虑的是主题与角度的稀缺性和话题性，找到其他历史类图书品牌没有给予足够重视，但又足够重要的话题。比如2023 年初上市的《公主之死》，就符合当下的女性主义热潮。再如选择出版费正清的弟子、著名汉学家易劳逸的Family, Fields, and Ancestors:Constancy and Change in China’s Social and Economic History, 1550-1949（中译本名为《家族、土地和祖先：近世中国四百年社会经济的常与变》）这本书，作者在书中讨论了中国传统社会的家族主义、民间信仰和土地制度，这是古代中国社会最为重要的三个支柱，能引起国人的广泛关注。事实证明这一判断是对的，《家族、土地和祖先》一亮相2019 年1 月的北京图书订货会，就被敏锐的媒体和读者所注意。北京电视台的记者在重庆出版社的展位上请社领导介绍这本书。新闻播出后，该书第二天就登上了豆瓣新书速递的首页。仅2019 年当年，《家族、土地和祖先》的总印量就达到了22000 册。

如果一个图书的主题足够具有话题性，即使文本略微有些专深，也会被纳入“华章大历史”。《黄河变迁史》就非常具有代表性。该书是一部体量大、专业性强的学术书，作者岑仲勉在隋唐史领域与陈寅恪齐名。在撰写这部作品时，岑先生对有关黄河的史料进行了细致的考证，内容翔实而专业。为什么要出版这样一本“不太容易读”的书，答案正是华章同人社科策划团队对“话题性”的理解。

黄河是中华文明的重要组成部分，是中华民族极为强大的文化母体。近年来，黄河流域生态保护和高质量发展、“黄河文化”的挖掘与弘扬，不仅是专业人士关注的重点，也逐渐成为普通大众关注的热点。在这样的背景下，重新回顾黄河3000 多年的变迁改道史及中国历代的黄河治理史，意义重大。所以，《黄河变迁史》虽然是一部纯学术作品，但主题具有很强的话题性，因而获得了不少普通文史爱好者的关注与喜爱。

当然，最重要的是文本要足够扎实，这是“华章大历史”筛选选题的硬标准。对此策划团队达成共识：主题新颖只是选题运作成功的第一步，文本过硬更为重要。这就需要作者有足够深厚的学术背景，在某一个研究领域具有权威性，能将图书主题论述得严谨、充分。

为什么要做好图书的品控？

“华章大历史”书系的品质不仅体现在文本内容上，封面设计也具有艺术性。

图书封面是面向读者的第一个元素，好的封面能第一时间抓住读者的眼球。“华章大历史”书系的封面设计是由业界知名的设计师潘振宇完成的。潘振宇认为，产品想要在中国史图书市场上有辨识度，必须有中国特色。潘振宇在设计时，会选择一幅与图书的时代、主题相契合的高清中国古画为主要素材，他认为，书画史是中国历史和文化中非常重要的一部分，他希望通过在图书封面上重现古代书画这一表现形式，让读者对中国历史有更新的认识。

为什么会选择潘振宇担纲“华章大历史”系列的设计，徐宪江说：“这是因为我们和潘老师合作多年后，发现他不仅是在做封面设计，而是做整体的书籍设计甚至是书系设计。除了书的护封和内封之外，版式——包括开篇页、扉页、篇章页、结尾页等，每一项他都要设计。他从读者翻开书的顺序去设计，一点点呈现，是一个匠人。”

“设计师对图书的视觉展示对图书的品质是一个增色的‘工序’，反过来会促进编辑对书的理解。久而久之，我们彼此的信任会越来越深。”“华章大历史”书系的负责人陈丽说。

“潘老师对于图书的品控要求非常严格，”徐宪江说，“我曾经和潘老师合作过一本书，那次经历给我的教训很大，我也因此对潘老师肃然起敬。”原来几年前潘振宇设计《野心浪漫：丘吉尔的奋斗与浮沉》的封面，书名工艺原本为烫玫瑰金，但拿到书之后，发现不知什么环节出了差错，烫成了黄色金。“潘老师非常生气，立即打电话责问我为什么擅自改工艺，谁有权力随意更改，你们品控是怎么做的……‘书名烫玫瑰金是让这本书出彩的重要一笔，你们改烫了黄金，效果完全没有了’。”徐宪江至今还能回忆起当年作为编辑被设计师“教育”的情景，也正是这件事让他深切意识到，在各个细节上做好图书的品控是一件多么重要的事情，而遇到一位对品质执着追求的设计师，对编辑而言是一件多么幸运的事。

细心的读者会注意到“华章大历史”的护封都是正背面印刷。为什么会增加成本在护封背面“做文章”，而这一细节仅从书外观上读者是完全看不到的。潘振宇这样解释：护封背面印上图案，只须花费一些印刷成本，但这一“加法”能让整个封面更像一个完整的艺术品——很显然，一张精美的图画要胜过一张反差极大的白纸；其实，我们用心做的每一个细节，读者最终都能感受到。事实证明这是对的，很多读者都向华章同人表示这种正背面印刷的封面很精美、很独特，打开之后收获了不一样的惊喜。

为什么要注重套系营销？

“华章大历史”的产品最开始在营销上都是“单打独斗”的，随着书系的生长，开始注重打造套系品牌。华章同人营销负责人史青苗强调，在产品宣传和销售时注重书系品牌是非常重要的：“我们会要求发行同事在电商平台上把所有产品的标题前加上‘华章大历史’书系名称，并加上编号，读者在产品界面或搜索书名之后，首先映入眼帘的是‘华章大历史’几个字，我们是在强化品牌的概念，给读者一个信号：你现在看到的这本书是我们整个书系里面的一本，如果你感兴趣的话还可以看一下书系的其他产品。”

除了在销售端打造品牌，新媒体宣传上也非常注重营销组合拳的打法。例如《公主之死》通过抖音短视频带货短期快速上量之后，立即受到传统电商渠道及媒体、榜单、达人等各方的关注。项目团队迅速抓住契机，第一时间联络手上所有的达人资源同步推广，并开始组织小红书种草、媒体、图文公号优质书评输出。在短视频第一波热度过后，小红书的几十篇阅读量过3000、5000 甚至上万的爆款笔记迅速承接住了流量，电商平台销量和排名一度持续近3 个月之久，并入选开卷2023 年1 月非虚构类新书榜第三名。借助这个热度，营销编辑趁势成功向各主播推荐了“华章大历史”的其他代表作，并达成广泛合作，《饥饿的盛世：乾隆时代的得与失》《中华史纲》《找寻真实的蒋介石》《成吉思汗与今日中国之形成》等系列图书，都取得了宣传和销售数据的双丰收。在营销的加持之下，“华章大历史”书系近两年平均销量在1.5 万册以上。

徐宪江在谈到“华章大历史”时，目光始终灼灼而坚定。他高兴地看到，在编辑团队、营销团队与发行团队的密切配合下，重庆出版集团的“华章大历史”书系已成了市场上历史类图书的一块响亮招牌。随着品牌的树立，华章大历史对作者的吸附力越来越强，已有越来越多的专家、学者、策划机构、媒体、读书人关注到重庆出版集团、关注到渝版好书，并多方位开展了合作。未来，徐宪江希望与史学界进一步联合，把更多值得传播的研究成果出版、传播出去，让重庆出版集团“书行天下，传承文明”的理念更加深入人心。