艺术设计产教融合“教学公司”项目渠道分析——以“新中式家具设计”课程为例

蔡喜凤 邓 腾

广东生态工程职业学院

深化产教融合一直是当前职业教育改革的热点话题之一，艺术设计类专业实践教学实施产教融合的模式也随着社会的发展与产业升级而不断深化，由教师“工作室”规范化运营升级而来的“教学公司”也应运而生，其赋予学生“员工”身份，由开展“虚拟项目训练”转变为开展“实战项目训练”，可以大幅度提高学生的学习兴趣、职业能力，对职业教育产教融合的深度实施有着极大的推进作用。

一、产教融合“教学公司”概述

产教融合“教学公司”由高校教师的“工作室”升级而来，也是德国由企业主导的“双元制”和新加坡由政府主导的“教学工厂”模式中国化的一种体现，在高职院校艺术设计类“教学公司”中，学生被赋予了双重角色，他们既是学校的学生，也是企业的“员工”，并在真实的企业环境中进行项目实践训练，使基于工作流程的实践教学得到更充分的优化，学生在其中扮演“员工”的角色，通过市场调研、项目设计、生产制作、营销推广等环节的训练，可以全面提升自身的实践能力和职业素养。

二、“教学公司”项目渠道概述

在现有的产教融合“教学公司”中，获得真实项目的渠道来源比较单一。作为主要项目渠道来源的教师，因为“教学公司”既有企业性质又有教学性质，所以教师既是老板又是教学者，既需要作为管理者来执行公司制度，管理下属，又需要作为教师对学生进行理论与实践的教学；很多项目渠道在企业中或许是可以实行的，但是在“教学公司”就受到了限制，所以项目来源渠道就变得比较单一。

三、产教融合下新中式家具设计“教学公司”现状分析

目前，大多数职业院校的“教学公司”更多地为理论教学服务，极少数能结合实践项目进行运行，即使运行起来，也达不到盈利要求。究其原因，是缺乏足够多的项目来源渠道，没有实践项目给师生进行实战训练与实战教学，就很难真正实现“教学”与“公司”结合起来运营，影响到“教学公司”的实际意义。

四、产教融合“教学公司”项目获取渠道匮乏的原因

（一）项目获取的渠道单一

“教学公司”项目获取渠道匮乏、单一的原因可能有多个。

缺乏宣传渠道意识：“教学公司”可能没有意识到多样化的宣传渠道的重要性，仅仅依赖教师个人宣传和口碑传播，没有充分利用其他宣传渠道来推广项目。

缺乏资源投入：“教学公司”可能没有投入足够的资源用于宣传推广，导致渠道选择有限。

缺乏宣传策略和计划：“教学公司”没有制定明确的宣传策略和计划，缺乏系统性的推广方案。没有深入研究目标受众、市场需求和竞争对手情况，就难以有效地选择和利用不同的宣传渠道。

依赖个人口碑传播：“教学公司”过分依赖教师个人宣传和口碑传播，没有建立起完善的品牌形象和宣传体系。

（二）师生项目执行能力欠缺

如果“教学公司”项目的执行能力欠缺，可能会导致项目的效果和成果不理想。教师缺乏项目管理经验，学生欠缺项目执行能力。“教学公司”可能缺乏专业的项目管理人员或团队，导致项目执行过程中缺乏有效的规划、组织和控制。解决方案是培养或吸纳具备项目管理经验的人员，建立专业的项目管理体系。

（三）师生缺乏积极性

师生缺乏积极性，可能会影响项目的执行和效果。可能导致教师及学生团队成员缺乏积极性的原因以及对应的改进措施如下。

缺乏激励机制：团队成员可能缺乏明确的激励机制，导致缺乏积极性和动力。解决方案是建立激励机制，包括奖励制度、荣誉头衔展等，以激励团队成员积极参与。

成员身份制约：“教学公司”成员即在校学生，由于还是在校生，身份比较特殊，存在一定的制约因素，比如年龄比较小、表达能力欠缺、社会资源匮乏、时间分配不均等因素，导致成员们无法全身心投入到“教学公司”的工作中来，从而获得的成就感也会比较少，长久积累，积极性也受到了影响。

五、产教融合“教学公司”项目渠道的拓展策略

（一）拓展项目渠道形式

1.私域引流

在新中式家具设计项目中，可以通过建立个人私域进行引流的方式进行项目渠道的扩展接单，承接真实的设计项目。（1）朋友圈：在朋友圈中展示设计作品和服务，包括设计作品展示、设计故事分享、客户评价等，吸引朋友和关注者的注意，并通过私信或评论等方式来接单。可以定期更新朋友圈内容，保持关注度和互动。（2）抖音直播：通过抖音直播展示设计过程、设计技巧和设计作品，吸引观众的关注和兴趣。在直播中提供设计咨询和接单服务，通过直播间内的私信或留言来接收订单和洽谈需求。（3）小红书：在小红书上展示设计案例和设计教程，分享设计经验和技巧，吸引用户的关注和信任。可以在文章中提供设计服务的联系方式，接收订单，与客户沟通。（4）建立专属群：在社交媒体平台上建立专属的设计交流群或设计服务群，邀请粉丝和潜在客户加入。在群里展示设计作品和设计服务，接受群成员的咨询和接单需求。

2.网络平台

新中式家具设计项目可以通过网络平台来拓展项目渠道，增加项目的曝光度和接单机会。（1）设计类社交媒体平台：例如视觉me、站酷、Behance、Dribbble 等，这些平台专注于设计师展示和分享设计作品，在这些平台上创建个人或团队的账号，展示“教学公司”的设计作品，并与其他设计师和潜在客户进行交流和互动。这些平台通常有大量的设计师和潜在客户浏览和搜索设计作品，增加了“教学公司”的设计作品被发现的机会。（2）自媒体平台：如知乎、微信公众号等，在这些平台上发布设计相关的内容，包括设计教程、案例分享、行业观点等，提升“教学公司”在设计领域的专业形象和影响力。通过提供有价值的内容，吸引潜在客户的关注，并在适当的时机推广自己的设计服务。（3）电商平台：如淘宝、京东、拼多多等，这些平台不仅能够销售实物产品，也可以销售设计类的虚拟产品，例如品牌设计、海报设计、UI 界面设计等。在这些平台上开设店铺或入驻设计类的店铺，通过展示“教学公司”的设计作品和服务，吸引潜在客户的购买和合作。（4）自建网站或个人微博：通过建立自己的网站或个人微博，充分展示“教学公司”的设计作品和服务，提供联系方式和接单渠道。优化网站、微博的SEO，增加在搜索引擎上的曝光度，吸引潜在客户的访问和咨询。

3.地方活动

地方活动可以提供与目标客户和行业相关的平台来展示设计作品和服务，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。参加地方活动的各类行业专场，例如：家具装饰展览会、中国国际家具博览会、各地区家具设计行业博览会等。在专场活动中，参展的商家就是“教学公司”的目标客户之一，给每个商家派发各类制作精美的宣传册、设计作品的小样等，介绍并展示“教学公司”的专业能力和创意才华。

4.学术平台

新中式家具设计类项目可以通过学术平台如院校合作和行业协会来拓展项目渠道。这些平台通常与设计教育和行业发展紧密相关，可以提供与目标客户和行业专家进行合作和交流的机会。（1）与院校合作：定期与兄弟院校合作可以互通有无，了解同行信息，互相学习经验。此外，还可以与兄弟院校共同举办讲座、开展设计类相关活动，让教师与学生都能时刻保持学习状态，开阔视野，同时又可以不断积累行业经验。（2）加入行业协会：加入与新中式家具设计相关的行业协会，例如家具设计师协会、中国家具协会、各省市家具行业协会等，可以接触到更多行业专业人士和潜在客户。参与协会的活动、会议和研讨会，与行业专家和其他设计师进行交流和合作，增加项目的机会和曝光度。（3）发表学术论文：在学术期刊、会议或研讨会上发表与新中式家具设计相关的学术论文，可以提升“教学公司”的教师在学术界的知名度和专业形象。通过研究和探索新的设计理论和方法，可以吸引学术界和行业内的关注，提供设计咨询和接单服务。（4）参与行业活动：参与由学术平台组织或推荐的行业活动，如家具设计展览、设计大赛、研讨会等。在这些活动中展示“教学公司”的设计作品和服务，与行业专业人士和潜在客户进行面对面的交流和洽谈。

5.举办专业讲座，参加技能竞赛

专业讲座和技能竞赛是拓展新中式家具设计项目渠道的有效方式。通过举办专业讲座和参加技能竞赛，可以展示“教学公司”的设计能力和专业知识，提高知名度和认可度，吸引潜在客户关注和合作。（1）举办专业讲座：组织或参与举办跟新中式家具设计相关的专业讲座，分享“教学公司”的设计经验、行业见解和技巧。（2）参与技能竞赛：参加与新中式家具设计相关的技能竞赛，可以展示“教学公司”的设计才华和创意能力。

（二）基于流程框架下，提高师生项目执行力

由于新中式家具设计是需要制作实物的实用型设计，要提高师生项目的执行力，必须基于工作流程，设定明确的目标和计划。每一个步骤都要满足客户要求，且依靠现有技术与工艺能够制作出来，才能高质量准时完成项目。以某一款新中式家具设计为例：

发放项目任务：首先要确定设计团队成员，向团队成员分配项目任务，并明确设计项目的任务为设计一款新中式家具，要求家具适合青年、中年人使用，材质主体为木质，搭配软包要有一系列的颜色。

项目诉求分析：在这一阶段，团队将与客户充分沟通，分析客户的需求和目标，了解客户的要求和期望，以便为后续的设计工作做好准备，初步确定赋予该款家具设计一个“故事”，从坦克中提取出造型元素。

前期市场调研：在此阶段，团队先进行设计项目相关市场调研，了解产品目标受众（青年、中年人）、竞争对手和市场趋势，分析现有同行设计中的创新元素。再根据项目设计原有样本案例进行参照和分析，进一步确定能够清晰、直接地传达项目的核心信息的设计原则。

确定设计初稿：基于设计项目诉求分析和市场调研结果，团队将制定视觉呈现方案，如色彩、字体、风格、表现形式等，并利用计算机辅助设计软件设计项目初稿。

项目提案汇报：设计团队整理设计文稿，向客户或利益相关者呈现设计方案，阐释设计的理念和思路，并接受反馈和建议。

项目修改提交：根据客户或利益相关者的反馈意见，团队将对设计初稿进行修改和调整，并将修改后的设计稿件按协议要求提交给客户。

项目总结评估：在项目完成后，团队将对整个设计过程进行总结和评估，以确定成功之处和需改进的方面，并从中吸取经验教训。

设计售后服务：在项目完成后，团队还需要提供相关的售后服务，如技术支持、制作工艺、信息维护和更新等，以确保项目设计成果的有效运行和客户满意度。

（三）基于产教融合运行机制，提高师生积极性

产教融合“教学公司”要拓展项目来源的渠道，需要提高师生的积极性，可以从以下几个方面开展：

1.制定有效的激励制度

基于问题分析和目标设定，制定相应的激励方案。可以根据不同的角色和职责，设计不同的激励机制和奖励方式。例如，可以设置优秀团队奖、最佳创意奖、最佳进步奖等。同时制定明确的评选标准和程序，确保激励的客观性和公正性。

2.制定合理的工作时间与培训计划

给不同班级的学生制定不同的上班时间，安排不同的人在不同时间段上班，保证“教学公司”能正常运营，同时给不同的岗位制定专项训练计划，以达到“教学公司”成员的能力要求。

六、结论

在新中式家具设计领域，“教学公司”项目可以为学生提供与真实客户合作的机会，锻炼他们的设计能力和解决问题的能力。通过本文的研究拓展“教学公司”项目渠道，为学生提供了更多的实践机会，使他们能在真实的项目中应用所学的新中式家具设计技能。通过与真实客户合作，学生可以了解客户的需求、处理项目要求，并将自己的设计理念应用到实际项目中。这种实践经验有助于提升学生的设计能力和解决问题的能力。综上所述，“教学公司”项目渠道的拓展策略，在新中式家具设计领域可以为学生提供更多宝贵的实践经验和行业导向的教学，同时提供职业发展机会和跨学科合作的机会，帮助学生提升设计能力并为将来就业做好准备。