说理,应使对方听得明白

孔子周游列国时，有一次中途困乏，于是停在大路边歇息。谁知道驾车的辕马忽然挣脱了缰绳，“哒哒哒”跑去啃人家种的庄稼。结果那匹马被正在田里干活的几个农夫抓住了，扣留起来，硬要孔子他们给个说法。

子贡自觉辩才无碍，那么多达官贵人都被他的辩才折服，仅凭着他那三寸不烂之舌，就曾经“存鲁、乱齐、破吳、强晋、霸越”，说服这么几个小小的农夫，那还不是轻而易举的小事。于是信心十足地走过去，对着那几个农夫滔滔不绝地说了一大通，上自天文，下至地理，引经据史，旁征博引，真是舌灿莲花，说得天花乱坠。可是那几个农夫只是用眼干瞪着他，看他在那里之乎者也，一句话也听不懂。最后实在不耐烦了，一个个挥着拳头、舞着棍棒，做出要动武的样子，子贡这才悻悻地跑回去，脸上很不自在。

就在大家无计可施的时候，一个看上去笨头笨脑，刚来没多久，正替孔子赶车的马车夫却自告奋勇要去讨回那匹马。孔子一看，其他弟子都不敢去，只好让他去碰碰运气。

那马车夫走到那些农夫跟前，对他们说道：“道理很简单，你们不在东海耕田种地，我们不在西海耕田种地，那么我们的马又怎么能够不吃你们的庄稼呢？”

农夫们一听，不住地点头，说：“这才对嘛，你这话说得有理。先前那个人说了一大通，也不知道都说了些什么！”然后，农夫们高高兴兴地把马还给了马车夫。

这件事告诉我们，说服应使对方听得明白。如果忽视这一点，势必枉费口舌和心机，难以达成有效的说服。（摘自《思维与智慧》 胡礼湘/文）