乡村振兴背景下农村卷烟营销网络建设策略

高奔

随着国家乡村振兴战略的持续推进，农村经济高质量发展成为当前的重要议题。作为农村经济的重要组成部分，烟草行业的发展对实现乡村振兴至关重要。然而，目前农村卷烟营销网络建设面临一系列困境和挑战。基于此，本文研究了推动农村卷烟营销网络建设的策略，旨在提高农村卷烟网络的竞争力和经营效益，推进城网与农网一体化均衡发展。

一、农村卷烟营销网络建设的重要性

实施乡村振兴战略，是党的十九大做出的重大决策部署，旨在解决农村发展不平衡、不充分的问题，推动农村实现全面建设小康社会目标。随着城市化进程的加速和农业现代化的推进，传统的农村经济模式已经无法满足人民对美好生活的向往需求，农村经济结构和发展方式亟待转型升级。烟草行业是农村经济的重要组成部分，农村卷烟营销网络建设与烟草行业的发展息息相关。同时，农村营销网络是助力乡村振兴的载体，是践行“两个维护”的窗口，是实现转型升级的阵地，是升级消费的平台。因此，加强农村卷烟营销网络建设，对于推进乡村振兴和农村经济发展具有重要意义。具体而言，主要体现在以下几个方面。

首先，农村卷烟营销网络建设不仅能够提供更多的就业机会，增加农民收入，还能够推动农村产业结构升级和农村经济发展。农村地区是卷烟重要的销售市场，通过建立完善的营销网络体系，有助于刺激村民消费，激发农村消费活力；农村卷烟营销网络建设还能带动相关产业的发展，如卷烟包装、物流配送等，增加就业机会，促进农村经济发展。其次，农村卷烟营销网络建设能够满足村民的消费需求。随着村民收入水平的提高和生活方式的多樣化，村民对卷烟等消费品的需求也在发生变化。因此，加强农村卷烟营销网络建设能够保障村民的需求得到更好满足。再次，农村卷烟营销网络建设可以推动农村地区的信息化发展。随着信息技术的发展和普及，数字技术已成为推动经济发展的重要力量，烟草企业可以借助数字技术实现信息共享和资源整合，加快农村卷烟营销网络建设步伐，从而提高农村经济的竞争力和效益。最后，农村卷烟营销网络建设可以推动乡村旅游的发展。乡村旅游是乡村振兴战略发展的重要组成部分，而定制卷烟是乡村旅游的特色IP。将乡村定制卷烟作为旅游纪念品和伴手礼进行推广，可以提高乡村旅游的吸引力和附加值。

二、农村卷烟营销网络建设的机遇

一是乡村振兴战略带来的时代发展机遇。党的十九大报告明确提出，大力贯彻落实乡村振兴战略，多部门协同施策，要在2035年前取得决定性进展。乡村振兴战略是实现全体人民共同富裕的必然选择，更是建设现代经济体系的重要基础，为农村卷烟营销网络建设注入了强大的发展动力。

二是农村经济发展的加快和农村零售客户经营理念的转变，为农村卷烟营销网络建设创造了良好的条件。改革开放以来，村民对新理念、新知识、新工具的吸收应用水平不断提高，部分零售客户能够熟练使用数字化经营平台，融入现代化经营场景，为农村卷烟营销网络建设提供了有力支持。

三是农村卷烟营销网络建设与烟草行业发展息息相关。农村卷烟网络是烟草行业延伸至广袤农村最敏锐的触角，是建设城乡一体化营销网络的出发点和落脚点。农村卷烟营销网络的高质量发展有效推动了现代烟草行业的经济体系建设与高质量发展。

三、农村卷烟营销网络建设存在的问题

（一）覆盖范围不够广泛

随着新型城镇化进程的不断推进，农村人口大量向城镇转移，农村卷烟消费者也随之不断减少。同时，由于我国农村地区的交通条件和市场环境相对较差，因此限制了卷烟产品的流通。农村地区卷烟营销网络覆盖范围不够广泛，尤其是一些偏远地区，农网布局还存在很多空白点，农村居民消费需求未能得到完全满足。

（二）数字化程度不高

随着信息技术的快速发展，数字技术已成为推动农村经济发展的重要力量。然而，农村卷烟营销领域的数字化水平较低，部分农村地区的卷烟陈列设施和经营设施普遍陈旧简陋，网络基础建设相对薄弱，加之农村卷烟营销市场还未建立健全数字化运营管理平台，进一步降低了农村地区卷烟经营效益。

（三）技术人才储备不足

农村卷烟营销网络建设缺乏专业化、高素质的技术、管理和营销人才，且员工年龄断层与技术断层明显，导致人才支撑与农村卷烟营销网络的高质量发展要求之间还存在一定差距，限制了农村卷烟网络的发展和竞争力的提升。

（四）市场监管存在局限性

农村卷烟市场因其特殊性，偶有发生低价销售、窜货销售，甚至伪劣销售等不良经营行为，不仅会损害农村消费者的合法权益，还会影响农村烟草行业的形象和信誉。当前，农村市场还存在营业点位分散、违规销售手段较为隐蔽、监管人员数量不足等问题，市场监管存在局限性。

四、推动农村卷烟营销网络建设的策略

（一）加强农村卷烟营销网络的“扫盲”

一方面，卷烟企业应结合相关文献，通过实地走访，对行政村和自然村进行全面调查摸底，并根据行政村和自然村的居住人口及村内有无卷烟零售客户等对卷烟销售网络中的盲点进行分类。另一方面，卷烟企业应按照交通便利度、时间成本等因素，对行政村和自然村进行标签化管理。例如：对有条件配送卷烟的行政村和自然村进行再次梳理，以优化网内零售客户的访销周期和物流配送方案；对没有条件或配送卷烟成本过高的行政村和自然村，采取代送代取、委托配送、小组结对子等多种配送服务形式。通过合理布局农村卷烟营销网络与配送服务点位，以扩大农村卷烟销售渠道的覆盖范围。

（二）推动农村卷烟营销网络的数字化转型

首先，卷烟企业要加大资金投入力度，加强农村营销网络的基础设施建设，优化硬件配置。其次，卷烟企业要加强卷烟品牌建设和数字化平台的应用推广，以提高农村零售客户的运营能力。例如：稳步推进“加盟终端进大镇、现代终端进乡村、助农专柜进终端、普通终端有提升”，不断为城乡一体化注入共富因子；稳步推进数字化运营，创新孵化终端数据产品，实现全店铺管理；搭建数字化学习平台以充分发挥数字赋能作用，推动“我与客户共成长”；提供24小时在线智能服务，为老年客户定制服务，充当客户经营管家。再次，卷烟企业应根据当地消费者需求，优化投放模式，借助大数据算法，以最小颗粒度为原则进行货源分配，采用标签融合外部多源数据模式，借助机器自我学习功能不断优化投放效果，贯彻“一品一户一策”理念，以实现标准化、数据化、智能化的投放效果，从而更好地满足消费者需求，开发出具有地方特色和优势的卷烟产品。

（三）加强农村卷烟营销人才的引进和培养

农村卷烟营销与城镇卷烟营销有一定区别，这就要求卷烟企业需打造一支能适应新型组织结构变化、懂得数字化经营管理的营销人才队伍。因此，卷烟企业应加大对农村卷烟网络建设人才的引进和培养力度，因地施策，既要从内部培养，也要从广大农村零售客户中发掘一批有能力、有条件和有资源的创业带头人员，让他们带领周边农民和返乡人员共同发展农村经济。同时，卷烟企业还应借助烟草新媒体平台，拓展线上线下销售带货模式，推动家庭作坊模式向现代卷烟营销模式转变，以提高农村客户的经营能力和盈利水平，增强农村卷烟网络的创新力和发展动能。

（四）加大农村卷烟营销网络的监管力度

首先，相关部门要加大法律法规的普及力度，明确农村卷烟市场的准入条件和经营规范制度，倡导诚信经营，拒绝假冒伪劣产品，并引导广大零售客户自发成为乡村振兴的带动者。其次，相关部门要加大农村卷烟市场的监管力度，根据当地发布的农村卷烟营销网络市场整治方案，重点监控辖区内有过重大涉烟案件的零售客户，适时对其库存、销售情况进行抽查，以掌握其动向，多措并举打击假冒伪劣、低价销售、窜货销售等违法违规行为，切实为消费者的生命健康保驾护航。最后，相关部门要督促烟草企业加强对消费者权益的保护，建立健全消费者投诉处理机制、消费者权益损害补偿机制；加强相关宣传，保障消费者的知情权和选择权。

五、结语

本文主要探讨了农村卷烟营销网络建设的重要意义，以及面临的发展机遇和问题，进而提出了推动农村卷烟营销网络建设的有效策略，包括加强农村卷烟营销网络“扫盲”、推动农村卷烟营销网络的数字化转型、加强农村卷烟营销人才的引进和培养、加大农村卷烟营销网络的监管和执法力度，以推进城网与农网一体化的全面发展，最终促进农村经济的繁荣发展，推动乡村振兴战略的实施。

（作者单位：福建中烟工业有限责任公司市场营销中心）