贯通世界的坦途

杨苓妍　梁令菲　肖玥　杨千航

10月的广州秋意渐浓，来自五洲四海的客商再次涌向这里，在广交会觅商机、寻合作。

自2013年“一带一路”倡议提出，十年来，中国与“一带一路”共建国家经贸投资合作稳步增长。众多来自“一带一路”共建国家的客商，通过广交会平台实现了与中国企业的紧密贸易往来，领略了中国外贸高质量发展的韧性与活力。

10月15日，第134届广交会第一期开幕。南都、N视频记者采访多位“一带一路”共建国家采购商，讲述他们在这里寻找合作伙伴，也见证广交会十年发展变化的故事。

十年印象

共建“一带一路”已走过十年历程，搭建起世界互联互通的桥梁，十年来，“一带一路”也成为广交会热度越来越高的词汇。来自“一带一路”共建国家的客商遍布会场各个角落，他们在这里寻觅商机，也见证广交会的发展变化。

本届广交会现场，大批采购商排队办理证件，有序入馆。展馆内人潮涌动，电子家电、五金工具、照明等各类展品琳琅满目，参展商与采购商热切洽谈。

连续十几年参加广交会的格鲁吉亚工商会驻广东省办事处主席、格鲁吉亚“一带一路”商务馆创始人贝卡·梅卡伯利兹忙着在广交会现场寻找新的商机。

在中国生活了20多年的贝卡是一个“中国通”，他的父亲是一位格鲁吉亚的中医针灸大夫，所以他从出生起就与中国结下了深厚的缘分。2006年他第一次参加广交会，从此开启了他的“贸易人生”。

贝卡向南都记者回忆，2006年，还在天津大学攻读硕士的他，收到一位做国际贸易的格鲁吉亚朋友的邀请，希望他作为翻译陪同到中国各地采购商品，并一起参加广交会。那是贝卡的第一次广交会之旅，彼时琳琅满目的展位和无数商机让他对广交会这个平台印象深刻。 如今，贝卡还留着往届参与广交会的小小徽章、参展证件等，这些纪念品都在帮他记录着每届参与广交会的感受。

“十几年过去，展馆还是当年琳琅满目的样子，但这里参展的企业、产品、技术和服务，已经发生了巨大变化，所以每一次来到广交会，我都能看到行业发展的新趋势和新技术，我也想继续在展会上寻找新的商机。”贝卡说。

来自委内瑞拉的品奇利中国服务有限公司董事吉塞尔·博内特，还记得2013年第一次参加广交会的情景。她告诉南都记者，那时她好像在这里看到了全世界各地的商人，这让她非常震撼。“没想到广交会居然可以聚集这么多地区的人，这让当时的我发现了不少商机。”

吉塞尔表示，各国客商都应该充分利用广交会这个机会，与中国最好的工厂和供应商建立联系。广交会是连接中国商业的最佳桥梁，也是寻找中国最好产品和最好供應商的最佳场所。

短短三天时间，吉塞尔的通讯录里已经增加了几十位采购商的名片，许多都有进一步合作的意愿。本届广交会让她印象最深的是一些创新产品的展出，比如智慧家居、新能源汽车等方面，中国厂商展示的最新产品和技术，让她非常惊喜。

双向奔赴

十年来，我国与“一带一路”共建国家的进出口贸易快速增长，进出口总额累计19.1万亿美元，年均增长6.4%。广交会是观察中国外贸的重要窗口之一，来自“一带一路”共建国家的客商，通过广交会平台实现了与中国企业的紧密贸易往来，领略了中国外贸高质量发展的韧性与活力。

借助广交会这个大平台，吉塞尔的公司找到了新的商机，客户遍布西班牙语国家。她表示，“广交会帮助我接触到世界各国的采购商、供应商等，同时借助广交会平台，也让我们看到中国制造业有多发达。”

尽管来自土耳其的SIMFER公司已是广交会的常客，但该公司的工作人员本·贝尔卡伊还是第一次来到广交会，对这场盛会充满着好奇。土耳其SIMFER展位主营燃气炉、烤箱及冰箱等家用厨房产品，是很多中国商家的客户。本告诉南都记者，中国商家会积极和他们接洽，介绍自家的产品，希望可以达成合作。

“当你去欧洲参展时，你只能看到欧洲人。但这里有来自北美洲、南美洲、非洲、中亚等国家和地区的参展商。在这里，我见到了来自100多个国家的人。这是我迄今为止参加过最好的贸易盛会。”本兴奋地分享参会体验，他通过广交会结交了许多中国朋友。

在他看来，广交会让来自世界各地的人们聚在一起交流想法。在这里，人们可以做成很多事情，可以展示新产品，展示公司的成果。

“我是因为产品过硬的质量才来到了这里。格兰仕在‘一带一路共建国家很受欢迎”，伊拉克采购商诺拉汀此次来到广交会格兰仕的展位，是为了深入沟通采购嵌入式电器。

诺拉汀透露，他十年前在欧洲做家电售后服务相关的工作，发现格兰仕的产品质量非常好，销售了很多格兰仕品牌的微波炉，没有任何质量问题。如今，他回到了伊拉克巴格达，注册了自有品牌，他决定与格兰仕启动合作，主做嵌入式产品，这次主要意向是洗碗机。

参与广交会，是海外采购商与国内企业的双向奔赴。

广州市虎头电池集团股份有限公司海外销售总监吴艳告诉南都记者，该公司至今已是第77次参加广交会。她表示，广交会对维护老客户关系有较大促进作用，为充分发挥广交会对贸易的促进作用，该公司在筹展前便邀请老客户前来公司展位叙旧和共商未来市场发展计划，主要洽谈高性能碱性电池和储能锂电业务领域合作。

她介绍，在刚果、乌干达、赞比亚、乍得、塞拉利昂等国家，“虎头牌”电池的市场占有率在50%以上，部分国家如坦桑尼亚、尼日利亚甚至达到了90%以上。在非洲消费者看来，“虎头”就是高品质电池的代名词。

广拓商机

广交会为共建“一带一路”提供平台和窗口，而“一带一路”倡议也为广交会拓宽了对外贸易的空间。

相比以往，本届广交会上，广东新宝电器股份有限公司的展位有了新变化：新增了专门满足来自“一带一路”共建国家和地区采购商需求的展区，这吸引了不少采购商前来咨询。

“我觉得本届广交会最大的改变就是‘一带一路共建国家的客户量越来越多了。”新宝股份海外营销总监张以飞告诉南都记者，“今年，我司获得俄罗斯、中东国家等‘一带一路共建国家的订单量也大幅增加。”为追上“一带一路”倡议带来的蓬勃势头，新宝股份将相关国家的客户纳入了核心客户群体，也保证了相应市场营销预算的最大投入占比。

2006年第一次参加广交会时，来自格鲁吉亚的贝卡就下定决心要往贸易方向走，“我告诉自己要在中国把生意做好”。他表示，是广交会确定了他的人生发展方向，给予了他最好的商业平台。自“一带一路”倡议提出以来，中国与格鲁吉亚经贸合作不断提质升级，中国连续多年成为格鲁吉亚最大出口市场和第三大贸易伙伴。贝卡介绍，近十年，他乘势而上，把贸易范围扩展到了高加索以及更多“一带一路”共建国家和地区。

2017年起，贝卡将格鲁吉亚的产品进口到中国，他在格鲁吉亚注册了非政府组织格鲁吉亚“一带一路”商务馆，并将这个平台的中国总部落地广州，商务馆整合了25个国家的各种资源，国际经贸业务涉及产品进出口、生产、科技、旅游、餐饮等诸多领域。

2021年7月26日，该商务馆展贸中心在广州市越秀区万菱广场开幕，从13平方米的小办公室起步，如今在广州拥有了2300平方米的商业空间。除广州总部外，格鲁吉亚“一带一路”商务馆还在东莞落地，贝卡计划将商务馆复制到中国更多的城市，甚至开拓到海外的其他国家。

伊朗是中国重要的经贸伙伴，也是中国在中东推进共建“一带一路”的重要合作对象。来自伊朗的电动机械业务买家曼苏尔·侯赛尼今年第三次参加广交会，他表示，这次展会让他认识了世界各地的供应商，未来他们将在电子机械产品领域进行更为深度的合作。

曼苏尔介绍，伊朗首都德黑兰的地铁由中国企业承建，这些项目直接造福伊朗人民。他本次来参加广交会，也是希望能在中国找到商机，寻找新的合作伙伴。

近日，中国企业承建的孟加拉国最大铁路项目帕德玛大桥铁路连接线达卡至潘加段，正式开通运行。这条铁路被当地人称为“梦想之路”，预计将直接惠及8000万人口，拉动孟加拉国经济增长1.5个百分点。

“硬聯通”之外，还有“软联通”。第三次参加广交会，来自孟加拉国的沃尔顿高科技实业股份有限公司额外执行董事米拉布尔·萨桑向南都记者介绍，“我们既要去拜访大量来自中国的供应商，买入原材料和机器，又要接待来自南非、欧洲、东南亚等地区的众多客户。”

萨桑表示，在广交会见到了很多友商、竞品，了解了其他国家的产品品质和技术。“如果不是来广交会，我们都不会注意到，与友商相比我们在定价上没有优势。”

“广交会就像是一条两头贯通的坦途。”萨桑说。