经销商说：厨房空调或是暖通领域最后的一块处女地

■ 连晓卫

目前，短视频平台已经成为用户获取家居家装重要的阵地，在2022年时，6月4日至7月4日一个月的时间，厨房空调的搜索为4.6万次。而在2023年，4月27日至5月28日，还并未进入暑期，一个月内搜索厨房空调的量就已经达到10.2万次。

同时，与厨房空调的关联词图谱变化显示，嵌入式、冷风机、必要、作用、解决方案，这些词也处于上升状态，说明用户对厨房空调美观性、必要性的认知度在提升，并且在搜索相关安装方式或者解决流程。而凉霸、普通空调这样的关键词下降。反映出，用户对于厨房空调的认知已经达到一定程度。

在线下市场，很多经销商都反馈今年咨询厨房空调的用户明显增多。对于市场供需感知更为敏锐的经销商，今年已经把厨房空调当成一个重点培养的增长点。

长沙德通新能源科技有限公司，在湖南做暖通行业10多年，最初是以壁挂炉零售为主，2017年开利进入湖南市场时，成为开利空调的零售商。2021年末，又成为开利空调湖南及广东部分市场的囤货商，目前合作的经销商有近百家。

今年4月初，该公司总经理范宇在上海制冷展中，看到了厨房空调这一产品。从上海回到长沙两周后，即赶到位于厦门的小央厨房空调，做深度沟通，确定合作。回到长沙后，迅速组织产品培训、市场及用户需求调研，并快速建店，建立服务中心，同时开拓渠道，对厨房空调市场非常有信心。

在范总看来，目前是产品过剩的时代，唯有做更多的服务，去服务于经销商，服务好用户，踏踏实实，一步一个脚印的做实事，才能发展下去。所以，一直以来范总都给自己定位为做服务商，公司在长沙建有近5000平方米的仓储以及配套设施，有安装团队、设计团队、推广团队来服务于广东和湖南省的100多个经销商。在2021年开始做开利空调囤货商时，渠道规模仅为200万元，但2022年时，就做到了1,600万元，最主要的就是不断围绕服务两个字做文章所取得的成果。

选择小央厨房空调，看重的就是将集成吊顶、灯光、空调集成于一体，以整体定制化解决方案的模式输出给经销商。厨房场景是一个很大的市场，虽然厨房空调是一个新的赛道，但实际上在这个赛道中的品牌已经很多，包括美的、格力、大金、松下等都有厨房空调产品，如果单独卖厨房空调产品，面对的竞争对手非常多，但如小央这样方案销售模式很有竞争优势。

对于市场的开拓，范总也有两大明确的方向，即深耕老房与精装房改造市场。

比如，位于长沙市星沙的万科松湖天地，将在明年交房，楼房的销售均价达到1.6万元，在星沙一带最高价格的楼盘，而且全部是精装修。如果是传统的暖通产品，在这样的精装房中基本没有什么市场。但做厨房空调则不同。范总从此项目部获得的信息，厨房卫生间的吊顶都采用了石膏板，这样的房子一旦交房，厨房的局部吊顶改造业主至少会占60%～70%，体量很大。在厨房吊顶更换时，小央厨房空调，包括了吊顶、灯光、空调在内，一套整体解决方案为 1万多元，相对每平米1.6万元的房子而言，相信用户会很容易接受。

范总在做厨房空调时，跟身边的几个朋友做调研，没有一个人说不改的，而且有一个朋友抱怨范总告诉他太晚了，他刚买了某品牌的厨房空调，由吊顶安装团队与空调的安装团队一起，4个人在他家忙了2天才安装好。如果早知道有小央厨房空调，3个时就能完成换新，就省去了这样的麻烦。

行业中提到旧房改造，通常都是讲15年以前的旧房，但厨房场景，湖南市场比较特殊，爆炒烹饪下厨房的油烟更重，通常经过6～8年时间，厨房吊顶就已经很难看，有更新的需求。因此，在范总看来，湖南的厨房改造市场是没有天花板的市场，有着极大的想象空间。

范总很坚定地说，从全国来讲，厨房场景下千亿级的市场是肯定的，甚至更高，希望经销商能够重视厨房空调，行业一起努力，把厨房场景炒旺！