拟写广告词时需注意的几个要点

顾小妹

作为一种有效的传播手段，“广告”在市场营销中扮演着重要的角色。广告词则是广告中最具有吸引力和传播力的内容。好的广告词能够吸引目标受众的注意力，让他们产生消费的欲望。广告词的效果有时甚至会直接影响产品的销量。那么，在拟写广告词时需要注意些什么呢？

一、要突出“卖点”，突出优势

广告词要充分展示产品或服务的“卖点”和优势，突出它们的特点，让受众了解和信任所推销的产品或服务。这样的广告词更容易让目标受众产生消费的欲望。

例1.某饮料的广告词

广告詞：充满果香，回味无穷。天然水源提取，不添加任何添加剂。我们用最好的原料，为您制造最好的饮品。

分析：该广告词突出了产品的“卖点”和优势，即果香浓郁、回味悠长，纯天然无添加，选用的都是最好的原料。这些特点恰恰都符合消费者现今追求健康饮食的观念，能吸引消费者的注意。

例2.某兴趣班的广告

广告词：培养兴趣爱好，让你自信满满、个性张扬，追逐梦想。

分析：该广告词突出了兴趣班的优势，即激发并培养兴趣爱好，能够满足人们的精神需求。

二、要能引起人的情感共鸣，展现品牌的价值

好的广告词不仅强调产品或服务的特点，而且能引起人们的情感共鸣，展现品牌的价值。对于目标受众来说，品牌价值是符号、认可和信任的集合。能让他们产生情感共鸣的品牌，才是值得信赖的。

例3.某公司推出一款新型洗发水

广告词：告别头屑烦恼，拥抱健康生活。

分析：长头皮屑是许多人的烦恼。广告词从这一角度切入，容易引起消费者的情感共鸣。另外，“拥抱健康生活”也是消费者的最终追求。这一广告词可以让消费者知道，使用这款新型洗发水，可以让他们告别头屑烦恼，拥有健康的生活。品牌价值就是这个产品能够带来的好处，可以增加消费者对该产品的信任度。

例4.以“玫瑰”为例

广告词：细心栽培，于爱中生长，长出不同的你。

分析：该广告词采用了倒装句式，能够引起读者的注意。同时，该广告词把玫瑰花比作一个需要细心呵护的小生命，强调了品牌中蕴藏的善心与爱意，能让消费者产生情感共鸣，从而对品牌产生好感。广告词该将品牌与“爱”相结合，让消费者感受到该品牌代表的是关注和呵护，更加接地气。

例5.某水上乐园的广告

广告词：畅玩一夏，尽情释放你的激情！

分析：夏天天气炎热，暑热难耐，人们都渴望降温解暑。这则广告词很好地抓住了消费者的这一心理，能让他们产生情感共鸣。

三、要有创意，有亮点

好的广告词往往是有创意、有亮点的，能突破常规，展现新意。拟写出独具创意的广告词是需要技巧和经验的。这就要求我们平时要多加练习。

例6.某饮料广告

广告词：喝可乐，解暑又开心！

分析：这是一则非常普通的广告词，没有什么特别出彩的地方。如果想让它更具创意，我们可以考虑借鉴别人的成功经验。例如，某清洁剂的广告词为“三倍的效果，一半的价格”。基于此，我们可以拟写出这样的广告词：一瓶的价格，三倍的快乐！

例7.文具广告

广告词：彩笔小精灵陪你欢度时光！

分析：这则广告词虽表达清晰却没有什么创意。如果想让它更引人注目，可以从受众的角度出发，考虑他们的偏好和需求。例如，针对供青少年使用文具的广告，我们可以调整表达的方式，使之更贴合其口味。如：精彩生活我做主，一笔涂鸦show出来。

具有独特的创意是一则广告成功的重要因素。通过有创意的表达，可以让广告更加引人注目、更加令人难忘。所以在写广告词的过程中，要尽量使用一些有创意的元素，发挥自己的想象力，写出让人印象深刻的广告词。

总之，拟写广告词是一门学问。我们既要了解消费者的心理特点和消费预期，又要把握产品的特点和优势，拟写出引人入胜、富有创意的广告词。