农产品“网红”营销现状及对策分析

张琪

随着互联网和社交媒体的不断发展，农产品“网红”营销作为一种新的营销模式，逐渐超过传统营销模式。对农产品“网红”营销现状及对策的研究分析能为了解农产品“网红”营销现状提供依据，继而为促进农产品“网红”营销发展提供便利。

一、农产品“网红”营销的优势

（一）打破传统销售模式

传统的农产品销售模式依赖于批发市场和实体店铺等，这些销售渠道的效率和覆盖范围都有一定的限制。农产品“网红”营销则通过互联网等新媒体平台，将销售渠道拓展到了更广泛的消费者群体，打破了传统销售模式的限制。

（二）提高产品的知名度和品牌形象

生产商通过农产品“网红”营销，可以将农产品推广到更多的消费者面前，提高农产品的知名度和品牌形象。特别是一些小型农业企业和农民合作社，可以通过“网红”营销来提高产品的品牌价值和市场占有率。

（三）增加产品的附加值

农产品“网红”营销可以通过产品差异化和个性化的营销手段增加产品的附加值。例如，特色包装、个性化定制等设计方式，能够让消费者更加愿意购买这些产品，同时也可以提高产品的售价。

二、农产品“网红”营销存在的问题

（一）夸大宣传与虚假宣传

现阶段，农产品“网红”营销时存在夸大宣传及虚假宣传的情况。营销者在对农产品进行介绍与营销时，会过分渲染产品的好处和品质，甚至夸大一些不存在的优点，吸引消费者购买，以达到欺骗消费者的目的。但事实上有些农产品并不完全符合这些标准，夸大宣传与虚假宣传会让消费者产生错误的认识，不仅会导致消费者对产品的期望过高，最终影响消费者的购买决策和体验，还会造成市场的混乱。

（二）产品质量不可控

在实际销售过程中，农产品“网红”营销存在产品质量不可控的问题。主要是因为农产品销售过程中缺乏有效的质量控制手段，难以对农产品生产环境进行有效控制，增加了农产品生产环节的不可控性。另外，在农产品“网红”营销中，一些产品需要长途运输，这个过程中又会受到天气、交通、物流等因素的影响，可能会导致产品变质。

（三）缺乏监管

目前，由于市场监管和行业标准等方面的缺乏，一些商家随意夸大宣传、虚假宣传、违法销售农产品，相关部门往往难以有效制止和打击。虽然国家对农产品的质量安全有严格的法规和标准，但市场监管手段不足，难以确保法规和标准的执行。另外，监管机构和商家之间的信息不对称，监管部门也很难全面了解市场动态和问题情况，难以及时发现和处理问题。

（四）追求流量效应，忽视信誉打造

有些营销者为了追求更高的销售量和知名度，常常采用夸大、虚假宣传等手段来吸引消费者的注意力，这种做法不仅会损害消费者的利益，还会破坏农产品的信誉和品牌形象，导致消费者的信任度降低，最终影响农产品的销售和市场竞争力。另外，一些营销者过于追求短期效益，缺乏长期效益和信誉打造的意识，不仅会损害消费者的利益和信任度，还会影响品牌的信誉和长期发展。

三、加强农产品“网红”营销的对策

（一）加强品牌宣传

随着互联网的发展，农产品营销方式也在不断更新和改变，越来越多的农产品加入了“网红”军团。因此，为了促进农产品“网红”营销的发展，加强品牌宣传是至关重要的一环。在农产品“网红”营销中，品牌形象至关重要。消费者对品牌的信任度和忠诚度，往往是他们选择购买农产品的重要因素。为了更好地进行农产品营销，生產商应该注重打造品牌形象，树立品牌口碑，提高产品的知名度和影响力。同时，为了有效提高品牌宣传效果，销售商还可以制作营销视频进行宣传，通过展示产品的特点和优势，吸引更多的消费者关注和购买。例如，随着短视频的兴起，越来越多的企业开始意识到短视频的作用和价值。因此，在进行品牌宣传时，销售商可以通过短视频进行宣传，以此来保证宣传效果。另外，由于社交媒体是农产品“网红”营销的重要平台，生产商在进行品牌宣传时，还要合理利用各种社交媒体来不断提高宣传效果，加强农产品“网红”营销水平与质量。生产商可以通过在微信、微博、抖音等社交媒体平台上发布内容，有效扩大产品的曝光量，增强消费者的品牌认知度和购买意愿；还可以借助社交媒体平台举办各种线上活动，提高消费者的关注度，并通过活动的形式来宣传产品和品牌。

（二）加强产品质量管控

加强产品质量控制是促进农产品“网红”营销的一个重要环节。只有加强产品质量控制，才能确保农产品的品质和安全，提高消费者对产品的认可度，从而更好地推广和销售农产品。

首先，要加强产品检测与认证。相较于传统农产品营销而言，农产品“网红”营销通过线上渠道推广产品，所以需要在产品质量控制方面进行更加严格的检测和认证来有效保证农产品质量，加大管控力度。但需要注意的是，为了保证检测与认证结果的准确性及可靠性，农产品应该交由第三方机构或者政府部门进行检测认证。其次，要建立一个质量反馈机制，加强消费者与生产商之间的联系。消费者通过反馈机制可以向生产厂家或经销商反馈产品的问题或建议，让生产厂家或经销商及时了解农产品存在的问题，从而第一时间进行处理和改进。这种方式能够有效保证农产品“网红”营销质量，提高营销水平。最后，政府部门应加强对农产品生产、流通和营销环节的监管，确保农产品质量符合标准，并严惩生产和经销商违规行为。

（三）加强品牌标准化建设

农产品“网红”营销对农产品的品牌建设有更高的要求，加强农产品品牌标准化建设是提升农产品“网红”营销的重要对策。为此，农产品生产商应该针对不同的农产品品种，建立标准化的品牌体系和标准规范，明确品牌的形象和定位，规范产品的生产、质量和销售等各个环节，同时还要建立品牌的文化体系，通过品牌的故事、传承和价值观等元素，深化品牌的影响力，提升品牌的认同度和忠诚度。值得注意的是，农产品生产商在建立品牌标准化时，政府部门应加强监督管理，制定相应的标准和规范，加强对品牌认证的监管，维护市场秩序和公平竞争环境。

政府部门还应建立健全农产品供应链管理体系，加强对农产品供应链各环节的监管，规范供应商和经销商的行为，保障产品的品质和安全。农产品生产商要建立完善品牌风险评估机制，及时发现和解决问题，并做好宣传工作，让更多的消费者了解农产品。

（四）提高消费者信任度

农产品“网红”营销需要消费者的信任和认可，农产品生产商要想促进农产品“网红”营销，提高营销水平和质量，就必须不断提升消费者的信任。首先，农产品生产商可以建立一个品牌溯源体系，让消费者更加清楚地了解产品的来源和生产过程，并且在产品销售和宣传过程中保持诚信，做到实事求是，以此来提升消费者对品牌的信任。其次，农产品生产商还应该建立一个良好的沟通渠道，加强与消费者的沟通，准确掌握消费者诉求，并以此为基础对农产品进行处理与改进。另外，农产品生产商还要为消费者提供优质的售后服务，包括退换货服务、产品问题解决等，增加消费者对产品及服务的满意度和信任度。最后，农产品生产商要加强质量控制，加强与第三方机构的合作，保障农产品的品质和安全，确保农产品“网红”营销中的产品质量符合相关标准。

（五）构建监管机制

构建监管机制是促进农产品“网红”营销的另一个重要对策，可以确保农产品“网红”营销的合规性和可持续性。因此，为了更好地促进农产品“网红”营销，相关销售平台应该制定行业标准，规范农产品“网红”营销的行为准则，保障消费者的权益，提高产品的质量和安全。与此同时，还要建立诚信档案，记录生产商和经销商的诚信信息，对不诚信的企业进行限制或处罚，提高行业的整体诚信度。

相关部门要加强对农产品“网红”营销的监管，对不合规的行为进行处罚，防止虚假宣传、违规销售等行为的发生，维护市场秩序和消费者权益；做好市场監测以及风险评估工作，发现和处理市场异常情况，及时预警和处置风险，维护市场的稳定和健康发展；加强消费者权益保护宣传，提高消费者对产品质量、安全和权益保护的认识，增强消费者的自我保护能力。

（六）从平台融合到资源整合

农产品生产商要想最大程度地促进农产品“网红”营销，就必须实现从平台融合到资源整合这一目标，充分利用各种平台和资源，提高产品的曝光率和销售量，增加产品的竞争力和市场份额。农产品生产商可以建立一个资源整合平台，整合各种线上和线下资源，通过这种方式来提高产品的品质、产量和销售额；利用电商平台的优势，建立产品官方店铺，进行销售、推广、客户服务等工作，同时借助电商平台的数据分析和推广手段，提高产品的销售额和客户满意度；加强生产和销售之间的对接，优化产品供应链，积极利用大数据分析和市场调研，了解市场需求和消费者喜好，为产品开发和销售提供参考。

综上所述，农产品生产商要想促进农产品营销，解决农产品“网红”营销存在的问题，就必须根据具体情况采取相应的营销对策，只有如此，才能不断提高营销水平和质量，提高农产品经济效益，最大程度地发挥出“网红”营销的作用和优势。

（责任编辑    张梦纳）