创新金融产品，点亮美好生活

齐月

自古以来，中国人对于房子就有着特殊的情结。居无定所，心无安处。讲乐业，也都是先讲安居。有了属于自己的房子，放眼望去，晨光初照屋梁明，鸟临窗语报天晴。元气满满的一天，就此开启。

在实有人口突破1000万的济南，行走着诸多怀揣“安居梦”的人们。他们之中，有多种形态融入济南的“新市民”，有“高精专”人才，也有陪伴济南成长的“普通员工”。为了帮助他们在城市的万家灯火里拥有属于自己的一盏灯，中德住房储蓄银行济南分行秉持着金融“政治性”“人民性”的初心，不断创新住房金融产品，为他们量身定制了新市民专属住房信贷产品包、人才安居低息住房贷款激励计划、企业员工住房储蓄贷款激励方案……通过降低住房融资成本，精准满足住房融资需求，让他们在济南开启“此心安处是吾乡”的乐居生活。

今年是雷女士成为“新市民”的第一年。

2022年10月，她以投靠子女的方式将外市户口迁至济南，打算在这里养老的她动了购房的心思，开始关注楼市政策。“我了解到，目前济南首套房5年期以上商业按揭贷款利率最低执行4%，虽然较以往是低了不少，但对比2.95%还是高。”

雷女士所说的2.95%，正是中德住房储蓄银行济南分行为新市民打造的低利率专属住房信贷产品——新市民安居一号（KA）、新市民安居二号（KB），存款年化利率为0.1%、贷款年化利率2.95%。“先存后贷，这样还贷周期内一直都是2.95%，能有效规避未来利率上浮的风险。存款看似低了一些，但还有1.5%的政府补贴，算下来很合适，真是太貼心了。”

同雷女士一样，今年还有众多济南新市民购房者享受到了中德住房储蓄银行济南分行为他们定制的住房储蓄专属大礼包。这其中，除了低利率专属住房信贷产品，还有众多暖心服务。比如，中德住房储蓄银行济南分行能满足新市民在济南首次购房或改善型住房需求提供差异化政策支持。其中包括支持新市民本人作为主借款人申请个人住房贷款，增加的共同借款人可为非本市户籍的直系亲属；申请个人贷款无需提供本市联系人；购房房屋套数认定和首付成数标准参照本市户籍客户的贷款政策执行。

差异化的政策支持让新市民购房更放心，便捷、专属的住房金融服务则让他们感觉更贴心、更暖心。

中德住房储蓄银行济南分行为新市民设置了个人住房贷款办理“绿色通道”、客户服务专线，既支持新市民群体首套购房贷款优先投放，还可优先处理各业务操作环节，快速响应新市民诉求，为他们提供业务咨询、投诉处理等快捷服务通道。若是新市民群体签约慧融住房储蓄合同，还可享受一次非直系亲属转让住房储蓄合同专属权利，增强服务体验。

在济南，住有所居、业有所成的美好生活。对于新市民是这样，对于高层次人才也是如此。

对此，济南频频放“大招”，不断发布各类“招才引智”政策，以“抢人大战”赋能城市发展。其中，中德住房储蓄银行济南分行与中共槐荫区委区政府合作创新的全国首创高层次人才住房低息贷款政策激励——“智汇槐荫”人才安居低息住房贷款，于2019年12月一经推出，便俘获了诸多人才的心。

这份为槐荫区人才精心打造的金融产品，贷款固定利率为3.3%，购房贷款上限为100万元，最长期限10年；住房装修贷款上限为30万元，最长期限3年，只要是槐荫区重点企业人才和A、B、C、D类高端人才就可以直接获得人才安居低息住房贷款资格。不仅可以用于买房，还可以置换原有高利率房贷。

随后，中德住房储蓄银行济南分行还积极响应中共槐荫区委区政府“五兴”促“西兴”战略部署，与区人社局、教体局共同推动“智汇槐荫”人才安居低息住房贷款扩面至教育领航人才。截至目前，中德住房储蓄银行济南分行共收到符合条件的人才贷款咨询315人，提交贷款申请160人，已发放贷款120人、合计9900余万元，为槐荫区招才引智提供了更多保障。“智汇槐荫”人才安居低息住房贷款计划先后被中宣部《学习强国》平台冠以“山东故事”栏目予以登载，被山东省银行业协会选为银行服务实体经济的典型案例，被中国银行业协会作为典型案例编入《裕普惠新金融—中国银行业普惠金融典型案例集锦》。

“我们用了两年的时间，在全国首创推出这一计划，初心就是践行住房储蓄的政治性、人民性，以技术和产品助力地方政府双招双引。”中德住房储蓄银行济南分行行长刘涛介绍，这一模式在槐荫区得到认可后，银行很快又与槐荫区十余家街道办联合推出“乡村振兴”计划，为地方经济发展贡献更多的力量。

“智汇槐荫”模式的成功，也让中德住房储蓄银行济南分行前行的脚步更加坚定。2021年，其与章丘区人民政府签署合作协议，制定“‘才聚章丘’人才安居低息住房贷款激励计划”，为在章丘区注册的各类企事业单位全职引进的或在章丘区自主创业的高层次人才提供最高80万元、固定利率只有3.3%的低息贷款。此类低息贷款还可与住房按揭贷款组合使用，同时允许为符合条件人员的父母、成年子女和配偶申请使用。这一模式，也正在全省推行中。

与新市民、高层次人才一道，为城市建设注入新活力、新动能的还有千千万万名与企事业单位共成长的新老员工。

为了增加员工归属感、向心力，帮助企事业单位留住人才，稳固劳资关系，中德住房储蓄银行为他们制定了“企业员工住房储蓄贷款激励方案”。

在這份激励方案中，单位在中德住房储蓄银行开立单位结算账户，在满足日常结算使用的同时，按照住房储蓄的业务规则，该账户会同时产生一定额度的住房储蓄贷款权利，交由企业分配给员工，由其在购房贷款和置换已有的商业按揭贷款时使用。

与人才安居低息住房贷款激励计划相同的是，该笔由企业分配给员工的住房储蓄贷款利率也为3.3%。若员工住房储蓄贷款额度不足时，中德住房储蓄银行可结合员工个性化需求提供其他住房贷款产品组合使用，切实降低企业员工的购房融资成本。同时，该贷款额度亦可转让至员工本人的直系亲属使用。这份激励方案既帮助员工降低其购房融资成本，轻松实现安居愿景，也满足了企业吸纳和留住人才的迫切需求，受到企业和员工的双重追捧。

安居方能乐业。随着中德住房储蓄银行济南分行业务的不断深耕，我们相信会有越来越多的人在济南圆了“住房梦”，筑起“幸福窝”，为这个城市发展注入活力、贡献力量。

In Jinan with a resident population of over 10 million， there are so many people holding the dream of settling down， such as the new citizens， high-precision personnel， and workers dedicated to Jinan’s development. To fulfill their desires， Sino-German Bausparkasse has rolled out innovative housing financing products that adheres to the political and people-oriented nature of financial services， which launched the tailored housing credit product package for the new citizens， low-interest housing loan incentive scheme for talent settlement， home savings loan incentive programme for corporate employees and so forth. The bank helps people to live a better life by lowering the cost of housing credit， and precisely serving their housing finance needs.