美国银发网红的生意经

朱莉·威德

随着社交媒体上老年用户的增多，各商家开始进军老年人市场，寻找55岁以上的博主进行合作。银发网红们发现，这份工作可以带来额外收入，还能延长自己的职业生涯。

珍妮·克鲁帕是抖音海外版的一名短视频博主。在她发布的一条短视频里，她的邻居受伤了，但克鲁帕关心的是什么呢？她想看看“急救人员帅不帅”。在另一条视频里，克鲁帕想办法让一名与她断了联系的男士知道她在社交媒体上很有名，那名男士表示“悔不当初”。

在一条搞笑视频里，克鲁帕和最好的朋友起了争执并被逮捕——由派拉蒙影业赞助，是为宣传电影《追星奶奶团》拍摄的。这名与派拉蒙影业合作的网红，可不是通常意义上的网红。现居加拿大阿尔伯塔省的克鲁帕今年91岁，网名叫“杰狗狗”，住在养老院里，已经收获了200多万粉丝。她23岁的孙子斯凯拉·克鲁帕在帮她制作这些短视频。

克鲁帕并不是唯一在社交媒体上打广告的银发网红。许多公司都在发掘可以合作的银发网红。奥布威尔斯网红营销公司创始人梅·卡沃夫斯基说，使用抖音海外版等社交媒体的老年人逐渐增多，嗅到商机的各类商家开始进军老年人市场。奥布威尔斯主要负责为各类公司和网红博主牵线，目前正与亚马逊等公司合作，寻找55岁以上的博主。

这些带货博主通过分享人生经验、穿搭建议、烹饪技巧，以及与孙辈的互动或搞笑视频获得了大量关注。卡沃夫斯基介绍说，银发网红最近特别受欢迎，尤其是近一年半，整个趋势非常明显。

对大多数网红来说，通过短视频获得的收入虽不足以维持退休生活，但却可以提高收入，甚至可以让他们有闲钱进行投资。

62岁的吉姆·谭来自旧金山，曾是唐可娜儿公司的董事长，之后做过咨询工作。一年半前，23岁的女儿米娅·米勒建议她在社交媒体上分享自己的每日穿搭，这样她就可以用另一种方式与时装界保持联系。

谭的着装风格简约、时髦、年轻，既穿传统品牌也穿新兴品牌，在短短三个月内就吸引了1万粉丝。仅仅六个月，就有公司和她联系了。现在，她的粉丝数量已经超过20万，已然是一名社交平台模特，并在伊卡璐面向全球投放的广告中出镜。

谭表示，这份工作的报酬不错，她暂时还不打算退休。她说：“我的退休生活还没有足够的资金保障。”除了为日后攒钱，她还要负担孩子的贷款和大学学费。

谭的成功只是个例。不过，安普福伦斯公司首席执行官凯文·克鲁斯说，成为银发品牌代言人的机会的确存在，因为这个年龄段鲜有竞争者。该公司有一个社交媒体博主库，库内约有450万名博主，广告商可以从中寻找合作伙伴。他说，目前仅有不到3000名60岁以上的博主，其中只有174人有抖音海外版账户。并且，这些人全是白人女性。克鲁斯说：“这证明其他群体尚未加入博主大军。”

克鲁斯介绍说，有些品牌会寻找粉丝数量在5000左右的博主，这种所谓的“小网红”更有可能回复粉丝的评论，让人感觉更真实可信一些。同时，这些账号也是性价比更高的营销渠道，因为许多博主在收到免费试用品后，就会在自己的短视频中进行推荐。安普福伦斯公司约一半的合作只提供免费产品，而非酬劳。

有酬劳的博主制作一条推广视频能挣几百至1万美元。酬劳的高低取决于以下因素：制作视频耗费的精力、视频发布的次数和平台、公司是否可以将视频用在其他地方，以及博主的粉丝数量。

然而，对大部分博主来说，这些收入远不够维持生计。安普福伦斯付费视频的平均报酬是348美元，比2022年第四季度增长了44%。据克鲁帕的孙子说，克鲁帕通过制作视频挣的钱只够负担购买花花草草、彩票、衣服之类的“娱乐”项目。

克鲁斯说，对老年人而言，抖音海外版是一个很容易收获人气的平台，因为平台会根据用户可能感兴趣的内容推送信息，而不仅仅是他们已经关注了的账号。他说：“抖音海外版消除了博主和观众之间的隔膜。”

青少年也许不会主动关注与自己不同的人，但平台会给他们推送感兴趣的内容，之后，他们也许就会关注某些博主了。克鲁斯说：“重点是内容，而非博主。”

家住新泽西州霍姆德尔的林恩·戴维斯也发现了这个规律。2020年疫情封控期间，为了帮从事摄影工作的儿子维持摄影水准，66岁的她开始拍摄“和林雅一起做饭”系列。仅仅六个月，她的账号就收获了100万粉丝，紧接着，她的第一个赞助商就出现了。“我们收到了一个免费的空气炸锅。”戴维斯说，“我们激动坏了！”

她和儿子主动联系了他们想要合作的品牌，得到了几个回复。她说：“有公司付5000美元让我们拍摄一条视频。这简直太让人兴奋了！”退休后，戴维斯的收入主要来源于退休金，她和儿子共用通过拍摄视频获得的报酬。

戴维斯现在有1500万粉丝，还有一名经纪人帮她谈合作。她说，她和儿子最多一条视频赚过5万美元。“我这辈子一直都挺落伍的，但现在我在星巴克的时候，会有粉丝认出我来。”这名退休软件工程师说。

不过，博主们想要开拓带货事业也可能遇到一些危險。玛格丽特·伯恩从事短视频博主培训工作。她说：“有些骗子会假装成品牌代理商，要求博主支付邮费来邮寄样品，或者索要博主的个人信息。多数骗子会表现得过于热情，出现措辞不专业、说出错误信息的情况，并且他们通常假冒的都是不知名的品牌和公司。

59岁的丽莎·佩迪斯说，博主还需要平衡带货广告和自己视频原本的内容，因为大家也不想看一大堆广告。佩迪斯住在圣迭戈，是一名喜剧演员。她从疫情期间开始制作短视频，一方面是为了维持创作活力，另一方面是为了与观众保持互动。她目前拥有75万名粉丝，受雇于各类品牌，包括亚马逊和华伦天奴。

她说：“如果有品牌来找我，我会想着能不能把内容做得搞笑一点，这才是网友们想看的。”在为一家美国互联网眼镜品牌制作的视频里，佩迪斯戴上不同风格的镜框扮演不同的角色。

佩迪斯暂时也不准备退休，不过会把在社交媒体上挣的钱存起来。她说：“收入其实还行，而且在增加。”

随着抖音海外版影响力的持续扩大，老年用户在增长，平台也会继续发展针对该人群的带货视频。

“现在可是银发网红的黄金时代。”卡沃夫斯基说。

[编译自美国《纽约时报》]

编辑：马果娜