红珊瑚王高华：饥饿成长

马冬

因为饥饿，狮子要用最快的速度追赶羚羊，因为饥饿，东非大草原上的角马才不顾来自狮子、鳄鱼的死亡威胁，强渡马赛马拉河，人人都需要饥饿感。

饥饿感会在人生不同的成长阶段，不同的人生境遇中，使人逆风飘扬。

毫无疑问，饥饿是成长的动力。

70年代，排行老三的王高华，充当起了对抗隔壁村孩子的孩子王。他要“结束”这场“世仇”，联合村里的其他小朋友，用废弃钢管、墙上刮下来的芒硝、木炭……做出了一把一米长的火铳。

“嘭”的一声，制作粗糙且杀伤力极为有限的火铳在他裤子里走火，火药把小伙伴的手背打得青紫，也把隔壁村孩子的恐惧感打了青紫。自此结束了这场属于孩子们的“世仇”。

而后辞去公差，进厂做玩具。他立志要把工厂里各个部门都要摸一遍，“这样才能当上一个合格的职业总经理”。用了4年，三下广州，做了6份工作，做到“每份工作再没有什么可以学习的地方”为止，做成了被每个企业极力挽留的高端人才。

而后又带着仅有的几万元，北上创业从事药品营销。住不起旅社，就跟同伴合伙租了间民房，既当宿舍又当库房，“早上起来，一抖被子，背后都是唰唰唰的冰碴子”。骑着二八大杠，每天往返几十公里摸市场。即使半年没有卖出去一粒药，他依然坚持到北京香山秋天最美的那一刻……

而后你就能理解，他为了一场关乎尊严和荣誉的专利官司，上诉、上诉，不断上诉。死磕5年，成就了中国司法里的经典案例。赢了的那一刻，只有无言的轻松，以及身边几乎所有人的热泪盈眶。

珊瑚是种异常珍贵，又异常脆弱的生物。珊瑚树红春常在，风里浪里花常开——它的品质很像王高华和他的红珊瑚药业集团。

闲下来，王高华喜欢不断去外面学习，像一个知识的饕餮，“报各种班，让自己接触各种新知识”。

他办公室里摆了一副围棋。在围棋非黑即白的世界里，无论是吴清源、李昌镐，还是更年轻的柯洁，只有对胜利的渴望，对大局的判断和细节的掌控，才能填补内心那种对弈的饥饿感。

位于湖北东南部的通城县，素有“湖北南大门”之称，王高华就出生在这个地方。

他今年54岁，上大学之前没出过咸宁市通城县的叠叠峰峦与大江大河。放眼望去，那些沉寂而高耸的山峰，阻碍了当地的经济发展，却从未阻碍少年王高华心中对山外的渴望。

家里的3个孩子中，王高华排行老三，还是村里的“孩子王”。

2023年7月10日，我们在广州红珊瑚采访他的时候，初见面，并未看出这是位豪爽而又健谈的湖北汉子。

小时候，王高华的村子和隔壁村相隔几条田埂。两村大人比较和谐，但顽童们却像一代代传下来一样，总是习惯“打仗”。

“世仇”传到王高华这代，问题没有升级，对抗方式却来了次飞跃。

那个年代，枪支管控没有那么严格，王高华和同村的几个玩伴，找来了废弃钢管，从墙上扒下来芒硝加木炭等，一番东拼西凑，竟然弄出来一把1米长的火铳。放进去一把绿豆，“打在报纸上，满是弹孔。”

有了“重武器”，隔壁村的孩子再不敢造次。王高华和小伙伴们每天轮流背着“长枪”，保村护院。

直到有一天，火铳突然走火，火药夹着碎绿豆，擦着一名小伙伴的手背打了出去。手背立马由红转紫，肿了起来。所有小伙伴都呆住了。

好在两村孩子的“世仇”，在王高华这代算是画了个不完美的句号。

王高华从小就有一种吸引力，胆大、心细、仗义。“小时候，我逃课回家，几乎所有男同学都会逃课跑到我家。”王高华仍然是村里第一位大学生，考上了湖北民族大学，特产专业。自此之后，尊重知识，重视教育就成为了村风。这个只有三十来户人家的小村庄就像开了挂一样，一路考出二十多个大学生，其中包括高考状元和名校大学生。

不得不说，天分和努力，是每个成功者能奔跑起来的左右腿，缺一不可。

1992年毕业时，王高华几经周转被分配到通城县水利电力局工作，月薪100多元。在别人看来，初入社会，铁饭碗端在手里，生活已经步上了坦途。但实际情況是，那时所在单位的铁饭碗，无法支撑起整个家庭生活的重担。

退一步讲，曾经的“孩子王”又怎会安逸于一眼看到头的生活？王高华需要做出新的“火铳”，去改变自己的人生。

没多久，王高华终于找到了机会。邓小平南方谈话后，1993年，单位出台了下海政策。王高华第一个报了名，请求停薪留职。毅然放弃单位安逸的工作，选择了“下海”。背井离乡，南下广东。

前路茫茫，谁也不知道前路有多艰难，但阿华的心中充满了梦想和希望。

23岁，年轻人“阿华”带着仅有的100元钱第一次坐火车去了南方。

何以安身立命，要看武功路数。

不得不说王高华是幸运的，凭着大学生身份，他很快找到一家港资玩具厂，做行政见习生。王高华很开心，“当初东莞一个镇的经济发展规模堪比老家一个市”。

起初的一个月，老板很看重这个踏实的大学生，工厂的每个工序每个环节，都让他去实习锻炼。行政见习生的工作干起来并不费力，第一个月结束，到手1 000多元钱，“这等于在老家干一年的全部收入”。

他给父亲写信：“今后你就不要种田了，你种一年田全部收入不扣成本不够我干一个月的。”当别人把信念给父亲听后，整村的人沸腾了。

彼时，王高华钟爱学习，善于总结。每次实习完，都会结合自己在大学所学，写报告给老板。很快，他发现那时工厂的管理水平很低，粗放式的发展存在很多漏洞。

于是，王高华在实习期间提了几条建议：严把生产计划关，建立标准质量体系，设立品质部。如今看来简单的几条建议，在当时无异于是套制胜法宝。

一系列举措，让工厂的发展得到了大幅的提升。老板对这位山里来的年轻人也是另眼相看。年纪轻轻的王高华，第一次展现出了他的管理天赋。这也为未来红珊瑚作为跨区域性制药企業，能成功管理，埋下了伏笔。

有时候，你看到的一帆风顺，只不过是别人逆浪搏击的结果。受排挤、受打压，感觉一身本事却无用武之地……王高华一度很迷惘。

有一次在车间，王高华看到工人在一个小板凳上写着，“走吧走吧，我们吃的是草，干的是牛的活”。他好像被电击一样，瞬间看到了管理的漏洞和员工生活的艰辛，要改变，需要自己为员工而争取。再后来年轻的他有了新的职业规划，“我一定要把工厂所有部门的活都干一遍，要做总经理或厂长”。

办公室主任，仓库主管，品质部经理，生产部经理，每份工作半年左右，只要是“觉得再也没有什么新东西可以学的”，王高华就会主动辞掉再找一份，哪怕薪水低一点也不怕。

工厂的所有管理岗位都摸了一遍之后，王高华决定去挑战一下销售。

“如果谁愿意给你一张订单，就算他在你屁股上踢一脚，让你滚出去，你也还要爬回去。”临别之际，领导在三番四次也留不住这位年轻人之后，送给这位自己一向看好的后生一句销售人员的至理名言。

这句话，王高华记了一辈子。

彼时，公司主营一款折叠贺卡，需要频繁跑到义乌等全国各地洽谈业务。每到一处，他都用自己的双腿去丈量每一片市场。不到一年的时间，王高华成了销冠。

年底总结会上，老板当着所有人面说：“如果你们每个人都像阿华一样，我们还会走到今天？！”

王高华知道，销售这行，自己又干到天花板了。

4年的“社会MBA大学”，炼就了王高华管理的底色，但成为一名合格的创业者或企业家，他还需要更多磨砺。

彼时，王高华的同学大多“要么南下打工，要么下海当老板”。回乡探亲时，同学们向他诉说着城市的机遇和门路。“别人都能成功，我为什么不行”。带着这份自信，王高华拿出自己这些年积攒的几万元所有身家，跟同学一起成立了一家销售顾问公司。在1998年春天的北京，王高华迈出自己创业的第一步。

彼时的王高华，又重新有了对未来的“饥饿感”。

没钱住旅馆，他们平日里租住在北京六里桥破旧的民房里，既当仓库又当宿舍。冬天房外的水管总是被冻，尽管房间里有小煤炉，但每个深夜，只有靠炉子的一面是热的，不停翻身取暖的时候，总能听见床边靠墙的一面冰碴哗啦啦地响。

8个月，寒来暑往，结果只卖出去一箱药，总价800元。

“高华，要不咱们别做了，回去吧？”

坐在小房子里，合伙人开始打起了退堂鼓。“几家医院都提单了，再坚持一个月吧。”王高华对未来仍然充满自信，“再干一个月，如果还不行，市场我接过来，到时候把你投入那部分钱还给你。”

有了王高华的托底保证，朋友也不再退缩。“散伙会谈”过去不到一个月，业务遍地开花。4个月时间，到了年底，不仅把之前投入亏损的部分填平，还小赚了一笔。

记得一位企业家说过，成功就是你在别人都觉得是铁板一块的地方，再努力钻一下，然后就会发现底下是一片海阔天空。

王高华钻出了自己的海阔天空。

“销售的尽头只有两条路，要么往下游走去做终端，要么往上游走去做研发和生产，只有把产业链打通，才能有好的发展”。

由此，王高华展开了看上去很“疯狂”的计划——保持现在的业务，去上游。

彼时，之所以说疯狂，是因为王高华虽扎根医药行业，摸爬多年，但和做研发相比，难度呈指数级上升。他把全部身家压在了上面。

2005年公司自主研发产品扶娃牌“葡萄糖酸钙锌口服溶液”上市。之后，收购武汉国丹医药有限公司，开展药品的经营业务。

未来已来？

一纸诉状，彻底将王高华拉进了一个持续了5年的“黑洞”中。

2006年，河北一家制药企业找上了门，状告王高华旗下的“葡萄糖酸钙锌口服溶液”专利侵权。

回忆当时的感觉，王高华说：“突然间，它就成了悬在你头上的一把剑。”

在产品严重同质化的阶段，药品一旦号称拥有专利，无异于在惨烈的市场竞争中划出一片蓝海。王高华生产出了葡萄糖酸钙锌口服溶液。一上市，河北某药企便感觉到威胁。于是该药企认为“扶娃”产品侵权并提起上诉，请求法院判令其：1.停止生产、销售；2.刊登致歉声明；3.赔偿经济损失1 941 371.44元。

案件争议的主要关键点在于“扶娃”的葡萄糖酸钙锌对该企业活性钙专利是否构成侵权的问题。

得知这一消息，短暂的震惊之外，他立即召集律师团队和工作人员商议，进行反击。前后经过数日的资料整理，法律条文研读，一审开庭前，王高华势在必得。

可经过双方举证，辩论，一审法院认为，王高华公司已构成侵权，并且判决：停止生产、销售“葡萄糖酸钙锌口服溶液”产品，并赔偿经济损失以及相关费用。

而打击远不止于此。河北公司在市场上小动作不断，彼時红珊瑚生产的产品，深受消费者以及代理商追捧，尽管案件还在进行中，但其不断抹黑造谣，进行骚扰。这直接影响到了“扶娃”的代理商和员工。

接连开庭，不断博弈。三年时间，从中院到高院，从专利复审委员会到法院，数轮次庭内庭外的交手，让王高华心力交瘁。

这时候官司的成败便无关生死，更关乎荣誉。

几个月后，二审再战。

4个小时的唇枪舌剑，举证，质疑，再举证。王高华又莫名其妙的输了。

当败诉的消息传到公司，王高华显得尤为冷静，但整个办公室里的同事却都流下了眼泪……

王高华始终相信法律的正义，不断从各类法律文书和专利权方面下功夫。

案件的焦点在于：专利权人在涉案专利的审批程序中，将使用葡萄糖酸钙作为钙质组分的组合物技术方案从公开的权利要求中予以删除，该行为对涉案专利产生禁止反悔的法律后果。

一、二审判决认定“扶娃”的葡萄糖酸钙锌构成侵权。而王高华在查阅大量资料后，联合律师主张，涉案专利在审批过程中并未针对新颖性和创造性进行修改，也没有明确放弃或者删除哪些内容，专利权人将“可溶性钙剂”修改为“活性钙”是一种澄清性修改，修改后的活性钙是指离子形式的钙，也称钙离子，属于具有生理活性的钙，包括了含葡萄糖酸钙在内的所有组分钙，该修改不适用禁止反悔原则。

官司一直打到最高人民法院。

结果出来的那天，王高华已经记不清当时的具体状况了。他只记得律师给他打了个电话说，赢了。他第一时间给自己的妻子拨了电话说，赢了。说出这两个字，要用5年，1 800多天，43 800个小时。他和他的律师团队从此也创造了中国专利法禁止反悔原则的案例。

一切仿佛都变了，又都没有变。

变的是因为一场名誉之战，王高华有了一支可以信任的铁军和头上五年寥落的白发。不变的是，他对赢的饥饿，对正义的信任，对作为一家制药企业诚信的坚守。

正如王高华在管理书中看到的一副对联：今日赔明日赚苦乐同在，甲品盈乙品亏喜忧并存。横批：人在阵地在。

人在阵地在。

人生苦短，但创业苦长。

王高华把心冷静了下来，他需要思索。在思索中，他明白了“行稳致远”这一生意法则所含的道理。

终于回过头来，他重新剖析医药行业和当前的管理，并果敢做出了变革。

早年的“社会MBA大学”的经历，给了王高华不一样的人生，也给了后来红珊瑚与其他制药企业不一样成长路径——通过收购或控股其他成熟的、有制药资质的企业，运用自己的管理方法和营销团队，整合资源，形成全国性布局的“红珊瑚生态”。

除了广东红珊瑚药业、昆明源瑞制药、辽宁本源制药、湖北红珊瑚医药有限公司、广东惠普安丽健康产业有限公司5家生产企业，不断壮大的红珊瑚药业快速成长为集医药研发、制造、销售与售后服务为一体的医药集团。当前，共拥有11条GMP生产线，国家药品批准文号37个，全国独家自主知识产权中成药品种5个，发明专利3项以及30余个原料药、中间体产品。整个营销网络覆盖除港、澳、台以外的31个省、市、自治区。

某次，行业知名企业来交流学习，了解红珊瑚的管理模式后大为感叹，“红珊瑚的数字化领先我们好多年！”

全面预算制下的阿米巴数字经营管理体制，是王高华串联起红珊瑚生态的一把重要的钥匙。

以数字化来进行管理信息化，积极引入CRM、OA、ERP、飞书等工具，大幅提升办公效率，这一举措无疑提升了跨区域之间协同协作的效率和作战能力。把企业化小单位经营，能够让企业保持大企业规模优势的同时，具备小企业的灵活性。

新的变局里，理念上的专业是软实力，成熟的方法论体系就是他的硬支撑。

在企业战略方面，红珊瑚始终将科研和销售视为企业的生命线，高度重视技术创新和产品开发，广纳科技人才，1 000多名员工中有150人的科研团队。

他舍得钱，也敢放权。在多方学习后，他引入哲贤企业管理咨询公司打造的《利润中心制经营系统》进行系统升级。以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。他允许大家犯错误，但不要犯低级错误，不要重复犯错误，不要故意犯错误。

通过这种做法，第一线的每一位员工都能成为主角，主动参与经营，进而实现“红珊瑚”人人做老板，共同“打天下”。员工身份升级了，干劲也就更足，这正是红珊瑚拥有强大凝聚力和执行力的核心密码。

在王高华的管理理念里，企业发展不可能不存在问题，他制定了一个纠错标准，“第一讲制度，第二讲道理，第三讲感情”。企业领导人能够时刻掌握企业经营的实际状况，及时做出正确决策，降低企业经营的风险，但他也更注重团队软实力的提升，甚至是个人认知、处事、价值观的赋能。

在阿米巴模式下，通过对经营业绩、成本等各方面的深度分析数字管理，整个红珊瑚经营管理有了质的飞跃。

4月10日，2023年乌镇健康大会暨第二届中国OTC大会在乌镇开幕，红珊瑚药业应邀参加。王高华荣获“西湖奖·中国医药产业杰出人物奖”。这份荣誉，是对他坚守实业、带领企业品牌发展的肯定，也是企业家精神的标识。

这一年，王高华54岁。这几乎与新时代商业发展的时间等长。他是新时代发展的建设者、见证者、受益者。

但回望来时创业路，王高华并非像他谈起早年自己的打工之路那么兴奋。“我现在经常跟我孩子讲我打工的那段经历，累并快乐着。”

每天都有新东西，每天都可以学到新的思维、新的方法，是王高华快乐的源泉。他几乎对事业上任何未知的事情都保持着饥饿感，所以他每年要花大量的时间阅读和外出学习。

一度当他以为保持持续增长的红珊瑚会是他人生的终点站时，他的人生又再次产生了饥饿感。

几年前，一家生态环保公司找到了王高华。这家公司主要从事废弃有机物的资源化利用，但由于资金不足，导致研发生产受限，便想寻求王高华的帮助。听完描述以及了解了发展前景，认为这是一件利国利民的事，王高华便支持他们，给了一笔投资让团队来做。

让人意想不到的是，仅一年时间就把这钱全部烧完了。此时，只得再次请王高华出山！这彻底打乱了他的人生规划，就在即将退休的时候，这件事又给王高华“点了一把火”。

正式接手后，王高华取名“绿珊瑚”。

“人家说了命里注定就是要等着我去做，好像我们其实做这个事情有先天的条件和优势，不论说是从管理上以及说研发上或者整个市场管理上，其实我们都占了一个天时地利和人和”。

天时，环保意识和生态意识已经成了全球共识；地利，红珊瑚在大湾区核心地带有自己的生产基地；人和，红珊瑚拥有成套的研发体系和销售团队。王高华将会把“绿珊瑚”当作自己事业的又一个起点，用他成功了一辈子的“饥饿成长论”去认真经营。

从做生意到做生态，当他一看到红珊瑚和绿珊瑚的产品，仍旧会两眼放光。

“以后你一定会为绿珊瑚骄傲”，采訪结束时，王高华还在默念这句话，那些温暖与希冀，也必将给他新的力量……

“还没到退休时间，我的事业才进行了一小半。”

他的棋局，远没到收官。