浅谈中资会展行业投资并购发展

赵世贤

会展行业作为新兴产业，对推动产业结构调整实现高质量发展具有重要意义，行业内外资企业投资并购活动较为活跃，但中资企业受限体制、资金、经验等因素投资并购较为低迷。中资会展企业通过投资并购实现与现有的会展业态和其他业态进行深入结合，发挥最大的协同性效益。

会展业是现代服务业的重要组成部分，成为行业间、地区间和国家间交流与合作的桥梁纽带，反映一国文化、经济、社会发展状况的晴雨表和风向标。会展业是朝阳产业，其能直接、间接带动相关产业和配套行业发展，推动产业结构调整、加快转变经济发展方式。进入21世纪以来，中国会展业搭上经济快速发展的列车，已确立了世界会展大国的地位，并正逐步向会展强国挺进。目前，我国会展业已渗透到机械、电子、汽车、建筑、纺织、花卉、食品、家具等诸多领域，会展业已成为我国国民经济发展的新亮点。

中国作为新兴经济体，正在成为外资展览公司的“沃土”和全球会展资本并购的“基地”，据业界人士推测，近年来，外资展览公司在国内并购展览项目，投资总额累计超20 亿元。并购展览会是市场的发展趋势，并购应该是强强结合，即1+1>2，使整个产业链更趋成熟，解决参展商和观众群体需要的展会是一个资源整合的平台，通过并购整合优势资源，做大展会已成为会展业发展的必然趋势。

一、会展行业发展现状

从全球范围来看，欧美发达国家在国际会展业的竞争中占据绝对竞争优势，大多数发达国家拥有开会展活动的良好基础，办展经验丰富，品牌展会众多，会展业竞争力强。而发展中国家的会展产业相对于发达国家在行业管理体制和企业运作机制上仍存在明显差距，产业国际竞争力相对缺乏。欧洲会展企业整体实力雄厚，德国、英国、法国、意大利等国家的会展企业出现了国际化、大型化、集团化的发展趋势，通过在海外设立办事机构、子公司或合资公司为全球各国及地区提供会展全方位服务；并不断开展跨区域、跨主题的同行业兼并重组，行业集中度及品牌影响力持续提升。

相对国际会展行业中知名会展企业占据主要市场份额，国内会展行业目前市场集中度仍然相对较低，绝大部分会展企业仅有1-2个会展项目。在行业知名会展企业中，中国对外贸易中心（集团）等国有会展企业历史悠久实力较强，举办会展项目涉及的行业分布较广，经营范围涵盖上游展览馆运营环节，并已开始尝试境外自主办展向国际市场发展，因此在行业中占据领导地位。民营会展公司抓住行业发展机遇，在部分细分行业或新兴产业中举办的会展项目逐渐形成了较强的影响力，位居行业第二梯队。自2004年商务部首次允许外资会展企业在中国办展招商以来，国内会展业开始受到国际会展龙头企业的冲击。2008年后，受金融危机的影响，发达国家会展市场出现萎缩，越来越多的国际会展企业通过设立办事机构、子公司或合资公司等方式进入中国并抢占高端市场，对尚处于快速成长期的国内会展企业形成较大的竞争压力。

会展行业作为新兴产业，前景是非常美好的，外资企业已经开始在中国进行大规模开展收并购活动，但是中资国有企业由于体制机制原因尚未开展大规模的收并购活动，民营资本企业由于资金实力等原因尚未有条件开展收并购活动。未来，国内会展企业如果不进行整合、做强、做大将会被整合或者淘汰。

二、会展行业发展影响性分析

（一）存在的机遇

1.市场潜力巨大。随着经济全球化、一体化趋势的日益明显，“一带一路”政策的实施，以及发展中国家逐渐成为经济热点，我国与新兴市场贸易往来逐渐增加，各类中小企业积极探索并开拓市场、扩大出口贸易、输出技术和管理，多元化、多层次化的经济技术合作将更为频繁。在此背景下，集商品的展示、交易和促进经济合作为一体的各种会展行业，尤其是专业化、目标市场指向性更为鲜明的出国办展将得到广阔的发展空间。“一带一路”倡议的推进使得出境展的机遇转向新兴经济体区域，国内相关机构将重点到新兴经济体区域举办主题展（如高铁科技展等），进一步推进中国重工新科技、新产品的展示和经贸洽谈。同时该倡议的实施，将促进出境展的转型升级，使得境外自办国际展的比重逐年攀升。

2.经济技术辅助带动。经济的崛起和新技术的应用，为会展业的发展提供了重要机遇。我国经济持续多年快速发展，经济实力大大增强，科技和生产水平大幅度提高，为我国会展业发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。尤其我国现代制造业迅猛发展和作为全球生产制造中心地位的形成，将带动更多行业、更多领域的专业会展迅速成长，优质企业正逐渐寻求海外市场实现发展壮大。

3.政策及产业政策支持。一方面，面临产业转型带来的机遇。会展业带动企业、行业以及城市发展，加快了企业走出去的步伐，会展行业得到政府高度重视。政府部门针对会展业发展中的各类问题制定了相关的政策，为我国会展业发展提供了政策保障，各地方政府及财税主管部门对我国中小企业“走出去”实施多项鼓励政策；“以展促贸，以展引资，以展会友，以展兴市，以展扬名”的支柱性产业来发展，直接、间接的方式推动会展业的进步。另一方面，会展行业的市场化进程快速推进。各级政府逐步放開境内外办展审批，从政府、行业协会包办的组委会办展模式逐渐向企业化经营的模式转变，企业担当会展承办的主要角色。

4.标准体系建立，专业展览和品牌获得国际认可。会展行业制度的规范建设，办展企业的专业性不断增强。国内办展企业也处在不断整合阶段，专业化、规模化的办展机构逐步形成，展览品牌的国际影响力也在不断扩大，2013年底，国际展览业协会（UFI）认证的我国主办会展共有69个，其中境外认证会展3个，尽管赴海外自办展品牌影响力的项目较少，但通过组建国际型的展览业协会为自办展工作提供支持，重视调研并加强办展方式多样化，积极开展与海外当地政府、商协会及展览企业有效合作，坚持专业化、市场化方向，创建更多国际化自办展品牌，海外自办展仍然有巨大发展空间。

（二）存在的挑战

1.国际一流办展企业进入，市场加剧竞争。国内办展企业在经验及品牌建设方面与国际一流办展企业存在差距，主办展览在品牌建设、展台搭建等方面力度不够，对商家的吸引力有限，与国际一流办展企业承办展览仍然存在差距，此外，随着国内会展市场的开放，海外展览公司也逐渐渗透到国内市场收购国内较为有名的展览品牌及展览公司，比如英国励展博览集团进军郑州，德国斯图加特展览公司与国内企业合资办展，英国 ITE 公司数亿元收购上海展会等等，这些都会加剧国内会展业竞争。

2.专业能力参差不齐，专业化程度尚需提升。我国会展企业数量较多，但规模相对较小，各会展企业普遍存在服务水平较低、市场竞争力不强、效益低下、业务人员素质偏低等问题。在出国办展领域，通过贸促会审批赴海外办展的组展企业达到百家，但仍有部分企业未经过审批赴境外办展，对于该类企业其运作不规范、办展低效的情况成为我国目前会展行业的负面因素，也影响出国办展的整体质量水平，目前，行业内优质企业不断开展整合工作，在壮大自身的同时逐步规范整体市场。

3.赴境外参展企业专业化低，适应性差。我国出展地区分布既涵盖了欧美发达地区，也包括亚洲、东欧、非洲以及拉美等具有发展潜力的区域，有越来越多的中小企业前往这些新兴市场参展，部分企业对当地的政策法规、经济以及市场环境不甚了解，也缺乏提前适应当地市场、人文等环境的意识，在展览现场与参观买家交流中出现分歧或误解，降低其参展效率，因此不少地区的办展在初创阶段，参展企业适应当地市场以及参展企业素质尚待提高。

三、会展企业投资并购趋势

长期以来，中国展览业的并购均以单一的展览项目为主，业界并没有过多关注并购模式。直到出现了跨行业并购，以及近期流行的全产业链并购模式的说法，不得不令业界广为关注。这似乎传递出，中国展览业的资本并购模式正发生改变、升级。纵观中国展览业资本并购历程，由外资展览公司在华并购“开篇”，到本土民营企业并购扩张，再到民营企业酝酿上市。

（一）中资企业行业并购困境

1.并购资源稀缺。目前，在中国市场可供并购的展览项目主要是由民营公司所有、展览面积在5 万平方米以上的专业展项目，而且展会举办地多集中在北京、上海和广州。从这个意义上讲，可供并购的展览项目十分有限，可并购项目成为稀缺资源。

2.资源束缚。之所以本土展览企业未能成为资本并购的主体，有两方面原因：一方面，具有实力的国有大型集团如中展集团、中国对外贸易中心集团和上海东浩集团，由于受体制的束缚，对展览项目并购缺少积极性；另一方面，民营企业缺乏资金实力和输出管理能力，也无法参与并购。

（二）整体投资并购情况

根据公开资料整理，目前国内会展行业投资并购超过20起，涉及金额超20亿元。观察投资并购发生的事件，外资企业投资并购呈现出金额大、影响较广的形象，而中资会展企业投资并购越来越受到重视，逐步开始在行业投资并购活动，影响力也越来越大。特别是米奥会展、兰生股份等会展行业企业在资本市场登陆以后，行业受到资本市场关注度得到较大提升，已经开始有部分上市公司通过投资并购进入会展行业，延伸了自身行业上下游产业链，起到较好的协调发展。比如，有“中国会展第一股”之称的米奥会展第一次投资并购活动。自此，在中国境内市场，以本土民营会展资本完成了第一个项目并购，打破了国际会展资本多年垄断中国会展市场的局面，揭开了本土会展资本，特别是民营会展资本对国内会展市场的快速整合序幕。但是，与外资企业的投资并购活动相比，中资企业整体的行业影响力还是存在较大的差距。

四、结语

综上所述，中国会展企业应通过加大布局会展行业，与现有的会展业态和其他业态进行深入结合，发挥最大的协同性效益。投资收购方式有：一是收购同种类项目，投资后可以在同种类的会展中积极谋求合作，提升现有展会影响力，扩大现有展会规模；二是不同種类项目，该类项目重点寻求协同性，具有客户资源、参展商资源较大协同性的会展可以选择在同一时间举办，发挥最大协同性，扩大举办面积，提升影响力和知名度；三是协同性小的项目，是对于协同性较小，但能够带来规模和利润的展会，通过投资收购能够扩大现有的展会种类，扩大会展版图，提升会展业内市场占有率；四是会展服务相关项目，该类项目是围绕会展而提供相关业务，比如组织企业参加境外展览、酒店等服务，通过投资能够渗透会展产业的上下游，实现会展全产业链的扩张。

参考文献：

［1］张刘玲.会展行业发展现状及未来发展趋势［J］.质量与市场.2023 （12）;31-33.

［2］杨逸.我国会展业集中状况及其国际比较［J］.投资与创业.2022.33（02）;50-52.

作者单位： 广东广新盛特有限公司，硕士研究生，中级经济师。