企业管理中的营销战略管理创新研究

董轩豪

随着我国市场经济体制改革的不断深入，企业可以从中获得更多的发展机会，但也伴随着巨大的挑战。在激烈的市场竞争环境下，企业必须进行产业结构调整和管理模式的变革，摒弃传统的简单化管理方式，将企业的运营、内部控制和发展紧密结合起来，让企业能够充分发挥其组织潜力，建立一套完善的、高度现代化的企业管理体系，以此为契机促进企业长远发展。然而，有的企业营销战略执行的过程中，由于实际管理和营销战略的脱节，导致了许多问题的出现。因此，企业必须重视解决这些问题，并采取多种措施来推动管理创新，以确保企业的可持续發展和健康运转。

随着我国经济体制的持续变革，越来越多的企业认识到了营销战略的重要性，将其作为企业发展的关键，努力提升企业的竞争力。市场经济环境发生了巨大变化，这给企业的营销战略管理带来了前所未有的挑战。如何应对挑战，是所有管理者必须思考的问题。

一、企业管理中营销战略管理创新的重要性

随着世界的一体化，我国的企业营销策略变得更加复杂。一方面，由于国际资本市场的日益活跃，大型公司的竞争力也在不断增强，这将对中小企业的发展造成压力，因此，单纯依赖于产品或口碑是无法支撑企业发展的。另一方面，中小型企业在营销战略管理上存在明显的薄弱环节，这种薄弱环节不仅体现在财力、物力上，还表现在管理思想、组织架构等方面。比如，当尝试与其他类似的企业合作进行战略营销时，常常会盲目地复制营销策略，这会对企业自身的资源和渠道造成限制，并且会降低战略营销效果。因此，企业应该充分考虑自己的情况，并以最佳的方式来实现营销创新。同时，应该避免与其他大公司竞争，以免浪费宝贵的财力和人力。通过结合当前的营销资源，运用先进的战略营销管理理念和多元的渠道，实施差异化的盈利模式，以最小的成本获得最大的收益，同时根据企业的实际情况，精准定位目标消费群体，以满足市场的需求。

二、营销战略管理创新的原则分析

（一）统一性原则

当企业制定营销策略时，应该坚持统一的原则，即所有的营销活动、策划和执行都应该紧密结合企业的总体战略，以实现企业的长远发展。这样，才能够更好地实现企业的战略目标，为公司的可持续发展做出贡献。

（二）独立性原则

企业在实施营销战略时，必须坚持独立性原则，以确保营销战略能够更好地适应市场环境，并且能够有效地调整和优化，以满足企业的发展需求，使企业在创新的同时，保持竞争力。企业应该建立一个由专家组成的营销团队，根据自身的经验、知识、技术等因素，制定出具有针对性、具有创意、具有可操作性的营销方案，从而使企业的营销战略更加有效地实施。营销战略的创新不仅是营销部门的重中之重，而且还必须与企业的其他部门紧密协作，以建立一个更具有效率、更具有可持续性发展的营销体系。

（三）整合性原则

企业在推动营销战略管理创新的同时，应当牢记整合性这一重要原则。相关人员应当全面考虑企业的现状、市场状况、发展愿景、未来趋势，结合这些信息，制定出更加科学、有效的营销策略，使其符合当前的经济市场发展趋势。企业的营销部门应当深入洞察市场需求和环境，以制定出更有效的营销策略和更具影响力的营销方案，以满足企业的需求。

三、现代企业营销战略管理的现状分析

（一）缺乏主动性

在现代企业营销战略管理中，一种普遍存在的现状是缺乏主动性。这种缺乏主动性表现在多个方面。许多企业在制定营销战略时过于被动。他们倾向于跟随市场趋势和竞争对手的行动，而不是积极主动地引领市场变革。这种被动性导致企业缺乏创新性和竞争优势，无法真正满足消费者的需求和期望。许多企业倾向于采取保守的推广策略，只依赖传统的广告和促销手段，缺乏创新和积极的市场推广手段。他们甚至没有充分利用数字营销和社交媒体等新兴渠道，也无法与消费者建立更密切的联系和互动。一些企业在市场环境迅速变化的情况下，反应较慢或无法及时调整战略。他们可能过于依赖过去的成功模式，而忽视了市场的新趋势和机会。这种缺乏主动性可能导致企业错失时机，失去竞争优势。

（二）营销战略与组织结构的脱节

通常来说，企业的产品与营销活动之间存在着密切的关联，但如果没有良好的管理和监督，过度的宣传以及夸大的评价很可能会带来不利的影响。在企业营销战略管理的过程中，必须从营销战略的初衷出发，经过精心设计、周密安排、严格执行，形成一个完整的营销体系，并且各部门、岗位和人员之间要建立良好的沟通和协作，以确保营销战略的最终实现。然而，由于缺乏对企业组织架构的充分认识，许多不符合部门和岗位的营销目标会给企业带来额外的压力，从而使得营销战略的执行受阻，无法达到预期的效果，而且还会造成资源、人力和物力的大量浪费，严重影响企业的正常运转。

（三）营销战略缺乏客观的论证和科学依据

虽然大多数企业都意识到了营销战略的重要性，并且非常注重制定相关的管理策略，以及在实际操作中贯彻这些策略，但是，由于缺乏足够的指导，许多企业的营销战略往往无法得到有效地执行，从而使得其管理者无法及时发现和解决可能出现的问题。许多企业在进行日常管理时，缺少专业的营销顾问的帮助和指导。由于缺少充分的科学研究和可靠的数据支撑，营销策略的设计往往难以适应企业在未来的市场竞争和商业活动中的复杂性和变化。

四、企业管理中的营销战略管理创新策略

（一）创新企业营销战略管理理念

创新企业营销战略管理理念是指在企业管理中采用创新的思维和方法，构建灵活、适应性强的营销战略管理体系，以迎接市场挑战并获取竞争优势。这一理念的提出和实践对企业的发展具有重要意义。创新企业营销战略管理理念的核心是以客户为导向。在激烈的市场竞争中，企业犹如一位智慧的探险家，需要将客户视为宝贵的指南针，深入探索他们的需求和期望，并以此为基础制定和实施营销战略。以客户为导向的理念要求企业从客户的角度思考问题，关注客户的购买决策过程、消费体验，加强售后服务，以提供个性化的产品和服务，建立稳固的客户关系。通过以客户为导向的理念，企业能够更好地满足客户的需求，增强客户忠诚度，提高市场份额。创新是企业持续发展的关键驱动力之一。在竞争激烈的市场中，企业需要不断寻找新的商业机会和市场空白，通过创新思维开发独特的产品和服务，以区别于竞争对手。创新思维包括不断尝试新的营销策略、采用新的技术和渠道，创造新的营销模式和商业模式等。通过创新思维，企业能够保持市场的敏锐度和竞争优势，实现持续创新和增长。如今，市场环境变化的速度越来越快，企业需要具备敏捷性和适应性，及时调整和改进营销战略。敏捷性和适应性意味着企业需要灵活应对市场的变化和挑战，能够快速响应和适应新的市场条件和竞争态势。企业应建立灵活的组织结构和决策机制，加强市场情报收集和分析，及时调整产品定位、渠道策略和市场推广方式，以满足不断变化的市场需求。

（二）构建扁平化的企业组织结构

为在当今竞争激烈的市场中取得成功，企业必须确保各部门之间的有效协作与配合。在实施扁平化企业架构的过程中，应当紧密结合企业的战略愿景，对其组织架构进行有效的优化和调整。在传统的企业组织架构中，金字塔状的架构是最为普遍的，即首先由领导者创建一个管理机构，再由该机构派出更多的管理者，以实现一个有效的管理流程。随着企业规模的扩大，组织结构变得越来越臃肿，上层管理者不断下达命令，层层传递，这使得营销战略管理的有效性受到了影响，流程和时效性也无法得到保障。因此，企业应该采取更加灵活的方式来实施营销战略管理，以提高企业的效率和竞争力。除了进行企业组织结构创新，通过采用扁平化的方式来构建企业，降低管理层级，扩大管理范围，提高管控能力。随着现代市场经济的不断发展，许多传统管理方式已不再适用。通过对企业组织架构的改革，可以更有效地执行营销策略，从而更好地适应不断变化的市场环境。例如，网红产品的营销策略需要更快的反馈，因此，企业的反馈速度将成为决定该策略成功与否的关键因素。

（三）注重企业创新部门的建设

通过建立企业创新部门，更好地支持企业的营销战略管理创新，从而更有效地评估其实施的成果。以携程、阿里巴巴等知名互联网企业为例，都已经成功地将服务推向了市场，取得了良好的成绩。为了更好地推动企业的创新，需要不断扩大部门职能。将多个部门的人员进行整合，更好地理解当前的市场情况，并提出创新的建议，更加清晰的定义创新管理职能，为企业的发展指明方向。通过提供全面的资源投入，企业可以更有效地开发和推广产品和服务，从而提升品牌影响力和创新能力，为企业发展提供坚实的基础。创新部门致力于打造具有影响力的企业形象，通过加强企业创新文化，鼓励员工积极参与到品牌创新中来，以及根据市场的发展和消费者的需求，为企业形象的传播和推广提供有效的支撑。

（四）在资源整合过程中开展管理创新

随着网络时代的到来，企业的资源整合已经超越了传统的物质、人力和财务概念，进入了一个新的竞争环境。因此，企业必须加强对信息、知识产权等多方面的管理，才能够有效地实施营销策略，抢占市场先机。随着当前对知识产权的重视程度的日益提高，企业的专利、技术优势等资源的价值被低估，使得企业在整合这些资源的过程中，不可避免地面临许多挑战。为了解决这一问题，企业应该充分挖掘潜在的资源价值，把它们纳入到产品的价值体系之中，从而增强企业的市场竞争力。同时，应该以积极的心态参与市场竞争，充分利用各自的优势，共同构建一条完善的企业经营、生产、服务产业链，以小代价实现大收益，促进企业的健康发展。

（五）创新企业人力资源管理模式

人力资源的重要性不可忽视，不仅能够为企业的营销策略提供支撑，而且还能够帮助企业更好地利用其产品和服务的潜能，提升其竞争力。因此，企业应该加强对人力资源的管理，并不断推陈出新。

1. 提升员工能力，完善考核机制

为了更好地发挥企业的效益，企业应该加强对管理人员的培训和考核，以提高他们的执行能力。同时，还应该积极学习和借鉴先进的管理经验，以最少的代价来提高企业的整体管理水平。基于此，力求通过一个专业化、人性化、多元化、严谨化的人员考核机制，来评估员工各方面的能力，并使得评估结果和员工各方面挂钩，以提高员工的能力。

2. 加强队伍建设，增强团队创新能力

企业应当积极招聘优秀的专业人才，以激发营销管理团队的活力，同时也应当培养出具备丰富经验的员工，更好地发挥自身潜力，从而为企业的发展提供强大的支撑。为了促进管理人员的知识创新和能力创新，应定期对其进行考核，并建立有效的奖惩机制，以激励他们积极参与专业技能培训和业务提升活动。为了激励企业管理人员和业务人员参与创新型管理方案的实施，采取多种激励措施，包括但不限于：荣誉证书颁发、绩效工资激励等，以此来激励他们积极投身于营销战略的创新中。

3. 建立淘汰机制

企业采取考核机制，以评估员工的表现，并依据评估结果实施末位淘汰，以确保企业的长期发展和竞争力。通过对现有不合格员工的淘汰，以及对优秀人才的筛选，找到那些有潜力、有能力、能创新的员工，以此来改善组织结构，提升员工的积极性和创造力，促进企业的发展。

结语：

現代企业应该积极改变其营销策略，重视其创新的价值与意义，从而有效地满足消费者的需求，把握市场经济的发展趋势，把这些因素融入到营销管理的创新之中，从而提升企业的营销能力与服务质量，建立起良好的企业形象，从而获取更多的发展机会。通过持续改进产品质量，增强客户体验，最终达到企业可持续发展的目标。