组织参与能提高农户节水灌溉技术支付意愿吗？——基于晋、陕两省农户微观调研数据的分析

张怡萍，陆 迁，渠宇飞

（西北农林科技大学经济管理学院，陕西 杨凌 712100）

0 引 言

水资源是我国农业生产的重要战略资源，是保障农产品安全的重要因素。然而随着经济的飞速发展和工业化水平的不断提高，水资源的严重污染进一步加剧了水资源匮乏。《2020年粮食及农业状况》报告中指出农业用水占全球水资源消耗的70%，因此提高农业用水效率是保护水资源的重要途径。为此，我国大力推广节水灌溉技术，《全国农业可持续发展规划( 2015-2030 年) 》指出：要分区域规模化推进高效节水灌溉技术应用，加快农业高效节水体系建设，到2020 年和2030 年农田节水灌溉率分别达到64%和75%。节水灌溉技术不仅能缓解水资源短缺压力,还能在减少化肥和农药使用量、改善耕地质量、提高农产品产量和质量等方面发挥积极作用。然而,受传统耕作习惯和自然、社会、经济等多方面因素的影响，农户对节水灌溉技术的认知水平并不高，对技术的投资意愿和采用率偏低，这使得技术推广进程相对缓慢[1]。作为生态功能性技术，节水灌溉技术的正外部性内部化困难是导致农户参与动力不足、需求受到抑制的重要原因。目前我国激励农户节水灌溉技术需求的主要方式是政府补贴，但这种单一的推广与投资模式效果并不理想，不仅增加了政府财政压力还导致节水灌溉技术推广与投资效率低下。

产业组织为激励农户技术需求提供了新路径[2]。作为小农户融入现代农业的重要载体，产业组织（如合作社等）通过与农户建立“风险共担、利益共享”的利益联结机制，将农户协同到农产品产业链生产过程中。为满足日益增长的高质量农产品市场需求，产业组织推动“三品一标”认证，提供专业化服务并按照约定从事农产品的收购、加工和销售服务，农户则按照生产规范和质量标准进行农产品生产。当农户感知到来自产业组织的支持时，作为回报，农户做出质量承诺并遵从标准化生产[3]，从而有效提升农产品质量安全水平。在产业组织中，农户会获得高质量农产品市场准入资格和价格溢出，这有利于提高自身农业生产绩效，而为了保持农产品质量溢价的长效性，农户将重视水土资源质量，进而提高节水灌溉技术采用的积极性。

农户技术采用包括3个阶段：认知阶段、试采用阶段和持续采用阶段。其中认知阶段尤其重要，可以反映农户的潜在需求，提升农户对于技术的潜在需求有助于缩短技术采用等待时间，加快技术推广进程。而农户对技术的支付意愿可以体现其对该技术的潜在需求，因此本文以农户节水灌溉技术支付意愿为研究对象，探索节水灌溉技术潜在需求的诱导机制。现有对农户节水灌溉技术支付意愿的研究主要集中在两方面：一方面是采用条件价值法计算农户对节水灌溉技术的平均支付意愿并进一步测算出政府的最低补偿标准。左喆瑜（2016 年）[4]、乔旭宁（2018 年）[5]等学者利用该方法测算出了华北地区以及渭河流域农户对节水灌溉技术的平均支付意愿。徐涛（2018年）[6]结合全成本收益以及农户偏好，对节水灌溉补贴政策进行了分析，计算出了滴灌技术补贴标准的上下限；另一方面是对节水灌溉技术支付意愿的影响因素研究，研究认为农户对节水灌溉技术的支付意愿主要受农户个体特征、技术认知、社会网络、政府投资情况、组织参与情况等方面的影响[7-9]。然而，梳理文献发现组织支持与农户技术支付意愿关系的研究并不充分。

理论上，产业组织提供的各项服务可以归纳为组织提供的组织支持。李晗等（2020 年）[10]运用PSM 模型对蔬菜种植户的技术效率进行分析，得出组织支持的增强可以促进有机农产品认证、绿色食品认证对技术效率的提升。汪梦莹（2019 年）[11]通过对农业减灾公共品的研究得出组织支持在感知公平与农户公共品供给之间发挥中介效应。杨柳等（2018年）[12]发现在小农户水管绩效影响因素中组织支持的影响最大。杨阳等（2015 年）[13]运用跨层次分析模型得出组织支持对农户合作意愿存在正向影响的结论。但目前国内鲜有对于组织支持在农户技术支付意愿作用方面的研究，基于此，本文从组织支持视角，对农户采用节水灌溉技术的需求诱导机制进行深入探索，最终为破解农户节水灌溉技术需求反应弱的困境提供新的研究路径，以期为节水灌溉技术采用的长效机制建立提供理论和现实依据。

相比于已有研究，本文可能的边际贡献在于：①以微观数据为基础验证组织参与对于农户节水灌溉技术支付意愿的作用。②以组织支持理论为基础，进一步探讨组织支持对农户技术支付意愿的作用机制。

1 理论分析与研究假说

组织支持理论认为组织对成员的支持是组织成员愿意为组织做出贡献的关键因素。Eisenberger R（1986 年）[14]首次提出组织支持感的概念并用来描述成员对于组织福利的感知。McMillian（1997 年）[15]通过对服务人员的研究将工具性支持引入组织支持，并提出了一个由工具性支持和情感支持所组成的组织支持整合模式。其中工具性支持包括资讯、物质和人员等方面的功能性支持，社会情感支持包括亲密的、尊重的支持和网络整合支持。芦慧等（2016 年）[16]结合组织支持理论提出组织制度支持概念，认为组织与个体存在制度层面的交换关系，个体是否会遵从制度取决于成员对现有制度是否支持和重视成员自身需求的整体感知，即组织制度支持感。本文结合组织支持理论将组织提供的各种支持归纳为制度支持、工具支持和情感支持，将农户对组织提供支持的感知强度称为组织支持感。就农户而言，参与产业组织会得到组织提供的各种支持，农户对于组织支持的感知会影响农户的决策行为。基于此，本文进一步将组织对于农户技术支付意愿的作用机制进行分解。

1.1 制度支持感与农户节水灌溉技术支付意愿

组织制定的制度通常包括通过组织销售、标准化生产、“三品一标”认证等方面。产业组织提供销售服务可以保证农户有稳定的销售渠道和收入，从而提高农户经济资本。标准化生产、“三品一标”认证可以督促农户进行标准化生产进而提高农产品质量[17]，农产品质量的提高可能会给农户带来更高的农业收入。而经济资本又是影响农户对于技术支付意愿的关键因素[8]。由此可见，制度支持能够通过提高农户收入来缓冲农户经济资本低对其技术支付意愿的抑制作用。因此,农户感知到的组织制度支持程度越高，对于节水灌溉技术的支付意愿越高。基于此，本文提出以下假说：

H1：组织通过提高农户制度支持感促进农户节水灌溉技术支付意愿的提高。

1.2 工具支持感与农户节水灌溉技术支付意愿

组织提供的工具支持通常包括低于市场价格的农资、市场咨询、技术培训与指导等方面。具体来说，组织提供的低价农资在减轻农户生产成本压力的同时能够缓解经济资本对农户技术投入的抑制。组织提供的市场资讯能够降低农户信息搜寻成本，为农户获得更多技术知识提供可能性[17]，从而提高农户知识资本。组织提供的技术培训与指导可以降低农户对技术难度的感知，还可以提升农户社会资本[18]。而经济资本、知识资本和社会资本是影响农户技术投入程度的关键因素，因此对组织工具支持感知程度越高的农户越愿意对技术进行投资。基于此，本文提出以下假说：

H2：组织通过提高农户工具支持感促进农户节水灌溉技术支付意愿的提高。

1.3 情感支持感与农户节水灌溉技术支付意愿

组织提供的情感支持表现为组织尊重农户的各种决策、对农户的信任以及在农户遇到困难时给予的指导和帮助等方面。组织对农户的信任以及对农户决策的尊重可以使农户产生被认可的幸福感[12]，从而更加信任组织。在农户需要时组织给予的指导和帮助能够提升农户的抗风险能力。当组织提供的情感支持能够满足农户社会情感需求时，农户会更加努力地实现组织目标作为对组织的回报，这有可能会激发农户参与公共产品投入的积极性[12]。同时，在政府有限参与的基础上，产业组织的参与有助于扩大农户集体行动空间，增加农户之间共同完成公共物品建设的可能[19,20]。因此，组织通过提高农户情感支持感促使农户提高节水灌溉技术的支付意愿。基于此，本文提出以下假说：

H3：组织通过提高农户情感支持感促进农户节水灌溉技术支付意愿的提高。

以上分析表明，产业组织可以通过提高农户制度支持感、工具支持感和情感支持感来促进农户对于技术支付意愿的提高。基于此，本文提出假说4：

H4：组织参与对农户节水灌溉技术支付意愿有正向影响。

理论分析框架如图1所示。

2 数据来源、模型构建与变量选取

2.1 数据来源

本文所使用数据来源于课题组2020 年在山西、陕西两个省份开展的瓜果种植户问卷调查。调研区域的选择主要有两方面原因：第一，近几年来，陕西阎良与山西运城两地大力发展现代化农业，打造了一批专业化、机械化、标准化的西瓜、甜瓜种植基地，为此当地政府部门大力推广节水灌溉配套技术与设施；第二，在政府的支持下，运城和阎良两地甜瓜产业发展稳步提升，成立了大量农业合作社、农业技术协会等组织，农户与各种产业组织的联动进一步提升了设施栽培比例，形成了区域特色产业。因此，该数据对于研究组织支持和节水灌溉技术支付意愿的关系具有较好的代表性。课题组利用分层抽样与简单随机抽样相结合的方法调查了两省三县中17 个乡镇63 个村的农户，采取一对一访谈的方式进行，共发放760份农户问卷，剔除缺失值和数据异常问卷后最终得到有效样本702 份，样本有效率为92.37%。调研内容主要包括：农户基本特征以及生产经营情况、节水灌溉技术支付意愿、农户组织参与情况等。

2.2 模型构建

2.2.1 Ordered Probit模型

本文用农户对节水灌溉技术支付意愿强度的主观评分作为技术支付意愿的变量表征，因此该变量是一个有序数据（ordered data），若采用OLS估计将是有偏且不一致的，因此本文采用有序Probit 模型进行估计（Ordered Probit）。模型设定如下：

式中：Yi为被解释变量，即本文中节水灌溉技术支付意愿；Xi为农户是否参与产业组织；βi为其待估系数；Zi为一系列控制变量；γ为其待估系数向量；αi为常数项；εi为随机误差项。

同时f(·)为某非线性函数，具体形式为：

考虑到可能存在样本自选择导致的内生性问题，在Oprobit 模型中引入工具变量并通过条件混合过程估计方法（conditional mixed-process，CMP）同时估计2 个方程:第一个为X的决定方程，除了方程(1)中的控制变量Zi外，额外加入所选定的工具变量；第二个即为方程（1）。

工具变量的选取应当满足两点要求：其一，工具变量应当与内生变量高度相关；其二，工具变量应当与模型不可观测的异质性εi不相关。本文借鉴刘同山（2020 年）[21]以本村其他贫困户加入合作社的比例作为工具变量的做法，将本村除受访者外其他农户组织参与率作为本文的工具变量。根据行为模仿理论，在农村熟人社区，受访者是否加入组织会受到本村其他农户加入组织的情况的影响。除受访者外其他农户组织参与率越高，受访者加入组织的可能性一般也越大；但是，其他农户的组织参与率一般不会影响该受访者的节水灌溉技术支付意愿。因此，该变量理论上满足工具变量的选取要求。为了进一步说明工具变量选取的合理性，对工具变量进行了实证检验，检验结果显示工具变量是有效的。基于此，X的决定方程为：

式中：Vi为本村除受访者外其他农户的组织参与率；Zi为方程（1）中所有控制变量。

2.2.2 中介效应模型

为深入探究产业组织如何影响农户节水灌溉技术支付意愿，本文参考Baron and Kenny（1986）[22]提出的用于检验中介效应的逐步回归法，并借鉴温忠麟（2014 年）[23]总结的检验中介效应的步骤，分析组织参与能否通过提高农户制度支持感、工具支持感和情感支持感这三条路径促进农户节水灌溉技术支付意愿的提高。构建的回归方程如下：

式中：Yi表示农户节水灌溉技术支付意愿；Xi表示是否加入产业组织；Mi表示中介变量；Zi表示控制变量；εi表示随机干扰项；C0～C2为常数项；β1～β7均为待估计系数。

首先，依据式（4）检验组织参与对农户节水灌溉技术支付意愿的影响是否显著，若不显著，则说明组织参与对农户节水灌溉投入决策没有影响，不存在中介效应；若显著，则进行下一步检验。其次，依次检验式（5）中组织参与对中介变量的影响是否显著和式（6）中中介变量对节水灌溉技术支付意愿影响是否显著，若二者均显著，则说明中介效应显著；若二者至少有一个不显著，则需进一步检验组织参与和中介变量系数的乘积，即β3×β6是否显著为零，若该乘积显著不为零，则中介效应显著，否则，中介效应不显著。再次，检验式（6）中组织参与对农户节水灌溉技术支付意愿的影响是否显著，若显著，则说明直接效应显著，否则，说明直接效应不显著，为完全中介效应。最后，判断β3×β6的正负与β5是否相同，若相同，则为部分中介效应，否则，存在遮掩效应，会增加自变量对因变量的总效应[24]。

2.3 变量选取

2.3.1 被解释变量

本文的被解释变量为农户节水灌溉技术支付意愿。具体设置的情景为“您最多愿意每年在一亩地中为该技术投入多少钱？”，结果根据支付金额区间划分为0～6，具体见表1。节水灌溉设施的亩均成本在500～2 000元左右，但86.04%受访者的支付意愿低于300元，说明农户对于节水灌溉技术的现有需求不足，农户节水灌溉技术需求反应弱的困境亟待破解。

表1 农户节水灌溉技术支付意愿Tab.1 Farmers' willingness to pay for water-saving irrigation technology

2.3.2 核心解释变量

本文选取农户是否加入产业组织作为核心解释变量。借鉴前人研究将加入组织定义为：加入农业企业、专业合作社、农业技术协会、村集体合作组织。从表2的结果来看，在受访的702个农户中，组织参与率仅有32.34%。从表3来看，加入组织的227 个样本中，农业企业参与率为23.35%，专业合作社参与率为10.13%，而村集体合作组织参与率为66.52%，农业技术协会参与率为0。

表2 组织参与情况Tab.2 Organization involvement

表3 参与组织类型Tab.3 The type of participating organization

2.3.3 中介变量

中介变量分别为制度支持感、工具支持感和情感支持感。组织支持感知强度使用李克特五级量表衡量。本文对3种组织支持分别进行了因子分析。首先对每种组织支持的评价指标进行了KMO 和巴特利特球体检验。KMO 用于检验因子分析时变量的充足性，一般认为，它的统计值应大于0.5；巴特利特球体检验用于检验变量间的相关性，其结果的显著性水平应小于0.05。检验结果表明，3组支持变量的KMO 值均大于0.5，巴特利特球体检验结果均在1%的水平上显著，拒绝了变量间相关系数为单位矩阵的原假设，说明样本数据适宜做因子分析。进一步地，本文通过回归的方法计算因子得分并得到评价组织支持的3个综合指标，具体见表4。

表4 因子分析检验结果Tab.4 Factor analysis test results

2.3.4 控制变量

借鉴前人相关研究[7,8]，本文引入户主年龄、户主受教育程度、户主性别、户主累计从事农业生产年份、家庭贷款金额、耕地面积、农业收入占比、家庭人均收入作为农户个体特征控制变量，具体见表5。

表5 主要变量定义与描述Tab.5 Definition and description of major variables

2.4 描述性统计

在前文，我们已经给出了主要变量的描述性统计结果，本节将对其他变量进行描述。从户主特征来看，男性户主占96.44%；户主平均年龄为52.2 岁，平均受教育年限不足8 a，平均从事农业时长长达26.52 a，呈现出农业人口老龄化和受教育程度偏低的特征。其他变量方面，户均种植规模为1.009 hm2，家庭农业收入占比高达75.66%，反映出调查区域以农业生产为主的现状。此外，年均家庭负债2万元左右，家庭人均收入3.91万左右。

为了分析加入与未加入组织的两类农户之间的差异，将样本分为两组进行对比，具体见表6。表6 表明，加入组织的农户对于节水灌溉技术的支付意愿较未加入组织的农户更加强烈，这初步验证了假说H4。另外，与未加入组织的农户相比，加入组织的农户在受教育年限、家庭农业收入占比、家庭人均收入、耕地面积、家庭贷款几个方面都体现出更高的水平，而加入组织农户年龄均值小于未加入组织农户，这将在后文实证部分给出解释。

表6 变量均值差异t检验Tab.6 t-test for the difference in the mean of the variables

3 实证结果与分析

3.1 组织参与对节水灌溉技术支付意愿的影响

3.1.1 回归结果分析

为解决关键变量潜在的内生性问题，本文同时使用了Oprobit 和CMP 估计方法，结果见表7。其中，CMP 回归中atanhrho_12 的参数并不显著，表明Oprobit 的估计结果更具准确性。回归结果显示加入组织对于节水灌溉技术支付意愿的估计系数在1%的水平上显著，且系数为正，即加入组织能够显著提高农户对节水灌溉技术的支付意愿，这与前文的理论分析基本吻合。节水灌溉技术作为工程节水技术，其采纳的行为决策会受集体行动的影响[25]，而农业产业组织能够将分散的农户联结起来实现集体行动[26]，实现技术采纳的规模化推进，并通过为农户提供技术指导和生产资料供应[27,28]，最终提高农户对技术投资的意愿。因此，假说H4得以验证。

表7 组织参与对节水灌溉技术支付意愿的影响Tab.7 The impact of organizational involvement on willingness to pay for water-saving irrigation technologies

从控制变量来看，户主年龄对农户节水灌溉技术支付意愿呈负向影响，这是因为户主年龄越大，知识体系往往更为陈旧，对新的农业技术的认知和学习能力更差[29]，更习惯于遵循先前的生产经验，因此技术采纳的意愿更小[30]。受教育年限对节水灌溉技术支付意愿呈正向影响，一般而言，受教育程度较高的农户，其观念更先进，视野更广阔，对新技术也更加了解[31]，对技术支付的意愿也更强烈。另外，累计从事农业生产年数对于节水灌溉技术支付意愿有显著的促进作用，这是因为农户长期知识和经验的积累越丰富，越会全面了解农业技术的作用，越会促进其采纳新技术[32]。与许多研究结论不同的是，在本文中家庭农业收入占比对节水灌溉技术支付意愿呈负向影响，我们认为这是由于农业收入占比较大的家庭对于农业的依赖性更强，收入来源更为单一，家庭收入水平和家庭韧性可能更小。加之节水灌溉技术作为一种工程类技术，配套设备的投资成本和维护成本较高[33]，收入水平低的家庭较收入水平高的家庭更加不愿意对其投资。为了验证这一说法本文进一步检验了家庭农业收入占比与总收入之间的关系，发现农业收入占比对家庭总收入呈负向影响，因此，上述解释基本合理。最后，家庭负债金额对节水灌溉支付意愿在5%的显著水平上呈现正向影响，这是因为农户风险意识和风险承担能力越高，贷款行为的响应越高[34]，而风险偏好的农户更加愿意承担技术采纳的风险[25]，从而技术支付的意愿更加强烈。

3.1.2 稳健性检验

采用缩小样本容量的方法，剔除年龄小于18 岁和大于65岁的样本并进行回归以验证前文估计结果的稳健性，回归结果如表8 所示。结果表明：18～65 岁样本回归的自变量系数只在数值大小上与全样本有较小差异，而各个系数的相对重要性和方向均没有发生变化，这意味着前文的估计结果和对该结果的讨论是稳健的。

表8 18～65岁农户节水灌溉技术支付意愿Tab.8 Farmers aged 18～65 are willing to pay for water-saving irrigation technology

3.2 组织参与对不同农户群体节水灌溉技术支付意愿的影响差异分析

作为高度异质性群体，具有不同特征的农户在经营目标和面临的生产约束上存在较大差异[35]。为进一步理解这些差异是否会引起组织参与对节水灌溉技术支付意愿影响的差异，本文依据家庭人均收入和受教育程度的均值将农户分为高分组和低分组。回归结果见表9。

表9 农户组织参与对节水灌溉技术支付意愿影响的群体差异结果Tab.9 Differences in group outcomes of the impact of farmers' participation in the willingness to pay for water-saving irrigation technologies

（1）分收入水平。表9 显示在CMP 估计结果中，两组atanhrho_12 值均不显著，因此，Oprobit 估计结果更为准确。结果显示，组织参与对于农户节水灌溉技术支付意愿的影响在两组均显著，且系数为正。组织参与对高收入组农户的节水灌溉支付意愿影响更为显著，促进作用更大。这是因为农户在进行生产经营决策和技术投资时,首先会考虑自身的经济承担能力，收入水平越高的家庭，农户对技术经济投入的负担越小[36]，越倾向于投资节水灌溉技术。当家庭参与到产业组织中，其面临的社会资本约束得到有效缓解时，自身经济资本水平较高的家庭更容易提高对技术的投入，从而其技术支付的意愿也更强烈。

区块链技术是使用块式和链式的存储结构来认证和保存数据，使用共识算法实现生成新区块，使用非对称加密算法保证数据在信道中的安全传输，使用智能合约来处理数据的新型分布式技术。区块链分为私有链、联盟链和公有链。从本质上讲，区块链就是一个去中心化的分布式数据库，任何用户都可以参与到区块链中。用户周围的路由器设备就是一个节点，每个节点都拥有一整套数据的备份，并且各个节点间使用相同的共识机制，通过竞争计算来生成或更新区块链。基于区块链结果的特点，如果任何一个节点失败，其他节点仍能进行正常的工作，且能分辨出是哪一个节点失败。因此，区块链技术解决了传统平台易受攻击或篡改的缺陷。

（2）分教育水平。表9 显示两组样本CMP 估计的atanhrho_12 参数均不显著，所以Oprobit 的估计结果更具准确性。Oprobit 结果表明:组织参与对于农户节水灌溉技术支付意愿的影响在两组均显著，且系数为正。组织参与对受教育程度高的农户群体的节水灌溉支付意愿影响更为显著，促进作用更大。这是因为知识储备越高的农户，对于复杂的工程节水技术更容易理解，采纳该技术的可能性也越高[25]。当加入产业组织后，受教育水平更高的农户能够更高效的学习到新的技术知识和生产管理经验，降低其边际生产成本，从而更愿意对技术增加投入。

3.3 组织参与对节水灌溉技术支付意愿的作用机制

本文基于因子分析法所得到的中介变量指标，结合中介效应检验法以及CMP 回归对组织参与对农户节水灌溉技术支付意愿的作用机制进行了探究，回归结果如表10 所示。需要说明的是，模型（1）、（3）、（5）和模型（7）中的因变量是有序变量，故在基准回归中选用Oprobit 模型进行回归，模型（2）、（4）和模型（6）中的因变量是连续型变量，故在基准回归中采用Tobit 模型进行回归。为解决模型中可能存在的内生性问题，以上模型均采用CMP 回归。由于篇幅限制，表10根据atanhrho_12参数的显著性报告最优回归结果。

表10 农户节水灌溉技术支付意愿机制分析Tab.10 Analysis of the payment willingness mechanism of farmers to save water irrigation technology

从模型（1）可以看出，组织参与对于农户节水灌溉技术支付意愿的影响是显著的，说明组织参与对支付意愿的总效应显著。模型（2）中组织参与能显著提高农户制度支持感，同时模型（3）中组织参与和制度支持感均能显著影响农户技术支付意愿，这说明在控制了组织参与对农户技术支付意愿的直接影响后，制度支持感对支付意愿的影响仍显著，且模型（2）中组织参与的系数与模型（3）中制度支持感的系数的乘积与模型（3）中组织参与的系数同为正，说明制度支持感存在部分中介效应。上述分析表明组织参与可以通过提高农户制度支持感来促进农户节水灌溉技术支付意愿的提高，这是因为农户加入的产业组织所制定的生产标准、提供的质量认证和契约规范等制度支持会通过市场准入、溢价收益和绩效提升提高农户采用技术的意愿[37]。因此，假设H1 得到验证。

模型（4）中组织参与能显著提高农户工具支持感，同时模型（5）中组织参与和工具支持感均能显著影响农户技术支付意愿，说明在控制了组织参与对技术支付意愿的直接影响后，工具支持感对支付意愿的影响仍显著，且模型（5）中组织参与的系数与模型（6）中工具支持感的系数的乘积与模型（5）中组织参与的系数同为正，说明制度支持感存在部分中介效应。上述分析表明组织参与可以通过提高农户工具支持感来促进农户节水灌溉技术支付意愿的提高，这验证了假说H2。这是因为农户加入产业组织后能够获得组织提供的农资、技术、信息、设备和专家指导等工具支持，从而缓解其技术采用的成本压力并提高要素配置效率[10,38]，从而提高农户技术支付的意愿。

模型（7）中组织参与能显著提高农户情感支持感，同时模型（8）组织参与和工具支持感均能显著影响农户技术支付意愿，说明在控制了组织参与对支付意愿的直接影响后，情感支持感对支付意愿的影响仍显著，且模型（7）中组织参与的系数与模型（8）中工具支持感的系数的乘积与模型（8）中组织参与的系数同为正，说明工具支持感存在部分中介效应。上述分析表明组织参与可以通过提高农户情感支持感来促进农户节水灌溉技术支付意愿的提高。这是因为产业组织能够通过为农户提供信任、认可、自尊感、重视等情感支持来影响农户技术选择行为[37]，至此，假说H3也得到了验证。

3.4 进一步讨论

不同类型的产业组织在组织形式、组织结构、组织功能等方面均存在差异，这种差异有可能会使其在促进农户技术支付意愿效果上存在差异。因此本文将产业组织类型设置为哑变量并将其对农户节水灌溉技术支付意愿进行回归，结果发现产业组织类型对节水灌溉技术支付意愿并没有显著影响，这说明不同组织在对支付意愿的提高程度上并没有显著差异。可能的原因是农户更关注组织能够提供的支持，而对于组织类型差异的关注度较弱。我们在调研过程中也发现，农业企业、专业合作社和村集体合作组织往往重叠存在，不同类型的产业组织一般在业务上或人员机构上存在合作和共享关系。这种重叠关系使农户对各类组织的差异难以产生确切的认知，因此各类型组织在对农户节水灌溉技术支付意愿的促进效果上并不存在显著差异（见表11）。

表11 不同组织类型对节水灌溉技术支付意愿回归结果Tab.11 The willingness of different organization types to pay for water-saving irrigation technologies returns to the results

3.4.2 契约关系对农户节水灌溉技术支付意愿的影响

在“产业组织+农户”这种模式中，组织通过契约或非契约形式将农户联结起来结成利益共同体，并组成垂直纵向协作的产业链关系。为了探究这种契约关系是否会对农户技术支付意愿产生影响以及影响的作用机制如何，本文根据农户是否与组织签订合同将合作关系分为紧密型契约关系和松散型契约关系，采用逐步回归法分别进行检验。回归结果如表12所示。

表12 合作关系对农户节水灌溉技术支付意愿影响Tab.12 The impact of cooperation on farmers' willingness to pay for water-saving irrigation technologies

由模型（1）可以看出，签订合同对于农户节水灌溉技术支付意愿的影响是显著的，说明签订合同对支付意愿的总效应显著。模型（2）中签订合同能显著提高农户制度支持感，同时模型（3）中签订合同和制度支持感均能显著影响农户支付意愿，说明在控制了签订合同对支付意愿的直接影响后，制度支持感对支付意愿的影响仍显著，且模型（2）中签订合同的系数与模型（3）中制度支持感的系数的乘积与模型（3）中签订合同的系数同为正，说明制度支持感存在部分中介效应。上述分析表明签订合同可以通过提高农户的制度支持感来促进农户节水灌溉技术支付意愿的提高。

模型（4）中签订合同对于工具支持感有显著正向影响，模型（5）中签订合同对支付意愿影响不显著，但工具支持感对支付意愿有显著正向影响，说明签订合同对支付意愿的直接效应不显著，为完全中介效应。上述分析表明签订合同对农户支付意愿的影响完全通过影响工具支持感来实现。

模型（6）中签订合同能显著提高农户的情感支持感，同时模型（7）中签订合同和情感支持感均能显著影响农户支付意愿，说明在控制了签订合同对支付意愿的直接影响后，情感支持感对支付意愿的影响仍显著，且模型（6）中签订合同的系数与模型（7）中情感支持感的系数的乘积与模型（7）中签订合同的系数同为正，说明情感支持感存在部分中介效应。上述分析表明签订合同可以通过提高农户的情感支持感来促进农户节水灌溉技术支付意愿的提高。

通过以上实证结果分析可以得出，紧密型契约关系可以通过提高农户组织支持感来促进农户节水灌溉技术支付意愿的提高。这是因为契约农业能够给农户提供生产资料赊购服务、信息资源服务、技术指导和培训服务以及照价收购等服务，降低农户技术采用和农产品销售风险[30]，从而提高农户技术支付意愿。并且，加入组织的农户样本的组织支持感变量一定程度上可以体现组织提供的支持力度，所以以上结果一定程度上可以说明契约关系不仅约束了农户行为，促进了农户技术支付意愿的提高，而且通过契约约束了产业组织行为，促使组织提供了更强力度的组织支持。

4 研究结论与启示

本文利用陕西阎良、山西运城两地702 份农户调研数据,采用CMP 模型对组织参与能否提高农户节水灌溉技术支付意愿及其影响机制进行了实证研究。得到如下主要结论：①组织参与可以提高农户对于节水灌溉技术的支付意愿。②组织参与对农户节水灌溉技术支付意愿的促进作用在异质农户之间表现出一定的差异性，对于家庭人均收入较高和受教育程度较高的农户而言，组织参与对节水灌溉技术支付意愿的激励效应更高。③组织通过提高农户制度支持感、工具支持感和情感支持感这3种途径来促进农户对节水灌溉技术支付意愿的提高。④签订合同可以通过提高农户制度支持感、工具支持感和情感支持感这3条路径来促进农户节水灌溉技术支付意愿的提高。⑤农业企业、专业合作社、村集体组织在提高农户节水灌溉技术支付意愿效果上不存在显著差异。

基于上述研究结论，从促进农户采纳节水灌溉技术角度出发，本文提出如下政策建议：

第一，进一步推动农业企业、专业合作社、农业技术协会、村集体合作组织这些益农组织的培育进程，并鼓励农户积极加入组织。多建立组织与农户关联的利益关系体，增加益农组织的数量，避免农户无组织可加、无组织可依靠。

第二，节水灌溉技术推广应根据农户禀赋差异针对性的进行推广宣传，先向技术接受能力强的农户进行推广宣传，采取“一部分农户带动另一部分农户”的宣传推广策略。

第三，鼓励组织与农户之间建立更紧密的合作关系，提升组织与农户之间的合同签约率，并完善组织合同的法律体系以对组织与农户双方形成契约约束。

第四，建立健全组织服务体系，提高服务质量。鼓励组织提供销售服务、规定生产标准、提供“三品一标”等制度方面的支持；加强组织的信息以及物资纽带功能，鼓励组织提供农户生产所需农资、市场资讯、技术培训以及指导，并积极宣传节水灌溉技术等水土保持技术的优点；防止组织在合作过程中的“一刀切”行为，组织要尊重农户在生产中的各种决策，对农户信任并在农户困难时给予指导和帮助。