家族传承是个系统工程

桂泽发

家族传承要以富贵学为指导，坚持富贵齐修理念，统筹处理好10组关系，相机决策、务实进取，力争传承顺利、基业长青。

家族传承是个系统工程，要统筹兼顾、总体谋划，尤其要在操作层面尽力协调处理好以下10组关系：

要统筹处理好家传五大主体。就是要协调好家族传承过程中的核心成员、小家庭、大家族、家族企业管理层、主要合伙人等相关主体的关系，要协调好相关的责权利关系，尽量做到公平、公正，减少矛盾，形成合力。

要统筹处理好家传五大需求。着重协调统筹好财富创造、财富增长、财富保护、财富转移、财富传承五方面需求关系，不同时段、不同境遇下五大需求要各有侧重、相互策应。

要统筹处理好家传五大风险。着重注意防控处置好家族经常面临的投资风险、市场风险、信用风险、合规风险、声誉风险，并结合各自家族资源秉赋和主要特点，研究面临的风险形态、运行规律和应对策略，尽量降解风险冲击和影响，守住风险底线。

要统筹处理好家传五大要点。一般家族在传承过程中都要着重考虑本家族未来的成长点、风险点、稳定点、盈利点和流动点，本着“五行合一”的理念处理好这5个要点的协同配套，确保家族财富管理平衡稳健、可持续进行。

要统筹处理好家传五“度”。成功的家族往往在顶层设计和文化秉持上有高度;在资产配置和财务组合上有宽度;在行业介入和市场渗透上有深度;在传承规划和执行上有长度;在履行社会责任上有温度。统籌好这五“度”能很大程度上助力家族传承。

要统筹处理好家传五大市场。货币市场、资本市场、外汇市场、理财市场、另类市场是家族经营面临的主要财富环境，不同的家族要根据自身的实际情况，对这些市场进行排列组合，选择主攻方向，同时下沉到更细的子市场。市场细分是家族经营和传承致胜的必经之路，无一例外。

要统筹处理好家传五类资产。根据风险大小，可粗线条将资产分成御（房产等）、持（存款等）、攻（基金等）、抢（股票等）、搏（衍生品等）五大类型，要根据实际情况，尤其是风险耐受力进行选择，做好资产配置组合。资产组合做对了，家族财富管理基本有数，否则，够呛。

要统筹处理好家传五大工具。家族传承过程中要善于运用一些工具给力赋能，如：家族信托架构、家族基金会、家族宪章、家族股权设计、家族办公室。

要统筹处理好创富五大模式。这包括：实业创富、资本创富、理财创富、固产创富、另类创富。这些创富模式一方面要注意选择自己有优势的领域作为主打方向;另一方面也要因地制宜、因时而变、相机抉择。

要统筹处理好家传“五字诀”。简单来说，就是要牢记5个字：早、平、宽、稳、久，入脑入心、代代相传。

家族传承是个艰巨的系统工程，过往的经验数据显示，其受困于一个令人沮丧的“三折”魔咒，只有不到三成的家族能顺利传承到下一代;到第四代时，成功传承下来的家族就只有3%左右了，所以，“富不过三代”此言不虚。家族传承要以富贵学为指导，坚持富贵齐修理念，统筹处理好上述10组关系，相机决策、务实进取，力争传承顺利、基业长青。