东港草莓：营销模式创新 助力“小草莓”变身“当家果”

近年来，辽宁省东港市以草莓为主导产业，加快东港草莓区域公用品牌培育打造，探索出“品牌打造+电商营销”的发展路径，让一颗小草莓成为东港农业的致富果和当家果，让东港草莓品牌成为引领产业高质量发展的新动能和新引擎。

东港市具有近百年的草莓栽培历史，是我国优质草莓生产基地和最大的草莓出口基地。目前，草莓种植面积达19.1万亩，年产量30万吨，鲜果产值达60亿元。现拥有草莓专业合作社324家、家庭农场49家、草莓深加工企业42家，通过HACCP认证企业4家、亿元规模以上企业4家。近年来，东港市加大品牌培育力度，做强电商品牌营销，品牌知名度和市场占有率显著提高，东港草莓正在实现“接棒百年产业，跨入百亿产值”战略目标。东港草莓已纳入中国百强农产品区域公用品牌和中国农业品牌目录。

加大政策扶持 奠定品牌电商发展基础

东港市制定《东港草莓产业发展规划（2019—2024）》，实施五大工程，完善九大体系，解决产业发展的土地、金融、技术等问题。印发《农业设施产权证颁发暂行办法》，在全国率先开展大棚设施抵押贷款，累计融资2.4亿元。出台《商贸流通业发展扶持办法》等系列政策，统筹财政、土地、金融、人才等资源，五年累计投入2亿元，实现县域电商公共服务、乡村网点、物流配套和光纤到村“四个全覆盖”。制定《东港市加快电子商务发展指导意见》，设立农村电商发展扶持资金500多万元，并投入财政资金1900多万元，带动企业投资2800多万元。印发《“东港草莓”品牌打造实施方案（2020—2025）》，设立品牌打造专项资金，成立东港草莓协会，加快推动东港草莓品牌创新发展。

织密电商配套网络 激发线上线下营销潜能

推进县乡村三级服务体系、农村物流配送体系、电商培训体系建设，以东港市县域农村电商公共服务中心为依托，建立县镇村三级电商服务站点，包括6个镇级和124个村级服务站点，实现村网点全覆盖，有效畅通草莓上行进城、生产资料下行进村渠道。在“一件代发”“草莓专机”“智慧物流”等多种快递服务模式下，东港草莓能够第一时间封装、寄递，实现了从“田间”到“舌尖”的快速对接。京东、顺丰每年草莓旺季前，在东港分别召开以“京东快递、莓好鲜到”“草莓寄递、顺丰领鲜”等专题推介会，为东港草莓冷链运输保驾护航。

东港市先后培育圣野浆果、奔多多等本地电商企业，依托京东、苏宁、天猫等电商平台，推动东港草莓线上销售。目前，东港市注册电商企业、个体户数为6600余家（户），各类电商网店1.5万多家。2020年东港农产品电商销售额50亿元，其中草莓网络销售额约37亿元，2020年农业总产值为139亿元，草莓网络销售额占农业总产值的26.6%。

构建多线传播模式 实现品牌促进消费

开展全媒体宣传，提升品牌曝光率。人民日报刊登《丹东：村里有电商，卖货不再慌》《辽宁东港市借智借力铺就致富路——边陲小草莓网上卖得欢》、新华社刊登《东港草莓为什么这么红》、中国中央广播电视总台新闻播出《丹东草莓线上扩销路，“互联网+”助力农产品销售》、光明日报刊登《当“草莓第一县”遇上“互联网+”》等。东港市农村电子商务公共服务中心联合腾讯、新浪、抖音、快手等平台，共同开展“东港草莓季·系列直播活动”、发起草莓话题系列挑战赛，通过线上线下、产地销地相结合方式广开销路，采用“传统媒体+现代媒体”相结合的矩阵式宣传，大大提升品牌传播声量，扩大了品牌知名度和影响力。

加大线下推广，促进产销对接。组织参加中国国际农产品交易会等知名展会，在南昌、重庆、广州等地举办东港草莓专题推介会，连续举办3届东港草莓文化节，推动东港草莓销向全国、走向世界，现已出口至俄罗斯、加拿大、泰国、印度尼西亚、新加坡、迪拜等国家和地区，助力草莓“卖得出、卖得好、卖得远”。

东港草莓是“品牌打造+电商营销”的典型代表，抓住了电商平台发展机遇，通过政府引动、政策拉动、电商平台和物流企业联动、公共服务促动等方式，建立了“电商平台+骨干企业+网商网店”品牌营销“雁阵”，走出了一条电商带动品牌创新发展的有效路径。