快看变现

覃毅

7年融资40亿，估值超百亿的快看漫画，盯上AI风口。

7月中旬，快看漫画举办主题为“漫画有新生”的国漫发布会，创始人陈安妮接受采访时称，要深度布局AIGC。

漫画作者出身的陈安妮，已进入创业的第9个年头。

这个90后潮汕女孩，最初靠连载自己的一款漫画积攒了千万粉丝，继而创立了快看漫画平台，拥有超过3.4亿用户。天眼查显示，陈安妮持有公司77.35%的股份。

“流量和月活依然是各类平台非常重视的指标，但对当下的漫画行业或者快看来说，盈利是第一要务。”她告诉《21CBR》记者。

爆款战略

从一个垂类平台成长起来，快看正面临一个微妙的局面：一方面是网文改漫画成风，漫画行业难见原创作品；另一方面是平台上流量制胜，内容难称王。

“我们正在经历的，很可能是互联网漫画诞生以来最艰难的时刻。但低谷中往往酝酿着触底反弹的希望。”

陈安妮打磨了一套新内容方法论，全力推进精品化、专业化、全球化的内容爆款战略，淘汰亏损，扶持精品。

所谓精品化，主要指向破除唯数据、唯大IP、唯名作者、唯热点的积弊。

“漫画行业最大的难点，是平衡商业性和作品艺术性。我们非常清楚，有些作品的商业价值，可能需要时间来沉淀。”陈安妮说。

一个作品通常会有两个打分：一个是人为打分，一个是数据打分。快看会综合两个数据，最终决定作品的去留。

所谓专业化，主要體现在创作标准的制定。

今年上半年，快看升级了内容部的组织架构，在好故事为王的原则下，由策略中台统筹，设置选品中心、剧本中心、制作中心，让数据、商业、创意有机结合，提升作品成为爆款的概率。

所谓全球化，主要体现在探索联合制作、联合开发等模式，扩大全球朋友圈。

7月中旬，快看宣布，与日本境内最大的电子漫画小说分发平台Piccoma达成战略合作。

“Piccoma是全球最赚钱的漫画平台，一年有几十亿的收入和几个亿的利润，这让我们看到希望，因为商业模式是通的。”陈安妮说。

在采访中，这位创始人反复强调一个词“平台盈利”。

她说，延长漫画IP的生命周期、放大其影响力，最终创造更大的商业价值，是渡过难关的重要途径。

漫画行业注重IP开发，快看近些年不仅继续探索漫画图书变现，也探索了漫剧、衍生周边等生态。

据透露，快看已经出版纸质图书超380部，服务漫画家260余位，合作保底首印量超过1300万册。

人气漫画实体图书在市场颇为畅销，如《偷偷藏不住》《偏偏宠爱》的签约首印量超100万册，《怦然心动》漫画单行本总销量目前已超80万册。

盈利渴望

商业化发力点，仍在于IP变现。

近些年，快看加速推动漫画成为影视化IP源头。单单2022年，快看授权影视开发项目达29个。

改编自漫画《女巨人也要谈恋爱》《贫穷父女》的真人电影，以及改编自《前任战争》《披着狼皮的羊》《无法与女生成为朋友》的真人电视剧，已陆续开机。

据透露，在快看漫画IP商业化版图上，已有8000部连载作品获得商业化收入。

其中，快看平台上Top10作品的平均商业化收入超过2000万元，而商业化收入超过100万元的作品有近400部。

在影视方向上，2022年快看授权影视开发项目29个，签单金额同比增长100%，创下历史新高。

此次活动，快看公布了首批两部自制动画《超能立方：超凡篇》《魔法公主的小烦恼》的PV，并宣布启动《不可爱的ta》《美男的坏品味》2部自制真人短剧项目。

“这是快看投入较高、充满冒险的新尝试，也是其IP商业化开发长期主义的重要体现。”陈安妮说。

开辟商业化闸口之外，她也渴望在盈利航向上讲出新故事，AIGC潮流是其中一个方向。

陈安妮透露，受困于漫画行业更新效率慢，商业变现链条长等问题，其团队从去年上半年就开始关注AIGC，在今年4月成立AIGC事业部。

“漫画用户流失的大部分原因，是产品生产周期长。”她认为，AIGC可以从两个维度提供行业价值。

“在用户体验上，可以通过技术实现用户直接跟IP角色对话，甚至可以通过这样的功能，衍生出很多剧情。每个人看到的剧情可能是不一样的。”陈安妮说。

在产能上，过去，中国国漫一直夹在小说和视频之间。视频的体验感觉更丰富，小说可以日更，作者量级也非常大。

陈安妮举例，如果AIGC能够形成更高的漫画产能量化，快看能够一天更新一张，一周时间实现商业价值的7倍，那么就有希望追赶Piccoma，实现几十亿收入乘以7倍。

“如果有很好的AI技术，可以辅助创作者产能扩充，用户不用等待一个星期才能看一两集。”陈安妮补充道。

接受采访当日，快看就上线了一个AI集成全流程辅助创作的数字化工作台，据介绍，它可以帮助创作者寻找灵感和创意、辅助编剧，并实现自动上色、角色换装、创造个性化声音、让角色形象“活”起来等。

陈安妮相信，“引入新技术，最终将为行业创造新的商业价值”。