商品弹性，了解一下

文／胡姚雨* 图／图虫创意

*本文作者系经济学硕士、金融从业者，已出版《余声不回》

一年一度的“双11”又要来了，你和家人准备好“剁手”了吗？其实，要论实惠，除了“双11”“618”等大促销活动日，通过反季消费也能省下不少钱——比如，在夏天买羽绒服。

不过，也不是所有反季商品都“价格美丽”，比如在冬天买西瓜解馋，就得有舍得“下血本”的决心。

同样是反季消费，为啥水果就贵，羽绒服就便宜？因为成本。羽绒服一年四季都能生产，成本变化不大；而水果的种植讲究时令，反季种植需要额外创造适宜的环境，导致成本提高，自然卖得也贵。

再深入思考，商家何不等到天冷了再卖羽绒服，偏要在夏天含泪甩卖呢？

原因在于，衣服一过季就容易掉价。新款一上市，老款就成了促销品。反正迟早都要打折卖，还不如早点卖，减少积压，尽快回笼资金。

可见，成本只是表象，价格变化的背后，是商品的弹性在起作用。

季节、款式等因素造成了人们对羽绒服需求量的变化，这就是羽绒服的弹性。商品弹性能衡量一件商品对我们的重要程度，如果商品不那么重要，那么它的弹性就大，一“弹”就走；反之，弹性很小，说明重要。

影响商品弹性的因素有很多，包括商品的可替代性、用途的广泛性、日常的必需程度等。以“可替代性”为例，经济学上有“替代商品”和“互补商品”的概念，前者是指两样商品可以互相平替，比如A 品牌文具和B品牌文具；后者指两样商品必须搭配一起用，比如鞋子和鞋垫、自行车和车锁等。

当两样商品可以互相替代时，A 越好，B 就变得越不重要，弹性越大。比如，A 品牌文具价格下降或质量提升，谁还愿意去买B 品牌文具呢？

当两样商品互补时，A 越好，B 也会变得更重要，弹性越小。比如，你买的自行车价格越贵，就越离不开车锁的保驾护航。

弹性对我们实际生活的指导意义也很明显——

对弹性大的商品，重在“等”。因为它不是最要紧的，贵了就别急着买，等降价了再入手，羽绒服就是这样。

对弹性小的商品，重在“囤”。因为它是生活必需品，我们等不起。在相对便宜的时候多囤点，就可以省下一笔钱。

留心观察生活，看看哪些买早了，哪些囤少了？用弹性理论补救一下，或许还来得及！