如何应对楼市的变化

黄罗维

此前，楼市曾经历了一波长期的上升行情，而现在随着客观环境发生的变化，市场在多个方面正在发生深刻的转变。

近一段时间以来，楼市出现了不少新的动向，引起了市场的广泛关注。在此期间，笔者也接到了不少读者的咨询，他们共同的问题是：如何应对当前楼市的变化。

目前楼市的情况究竟怎么样？从市场层面看，近期楼市表现出了5个特征：首先，成交量下降，不少城市的楼市成交量出现了明显下滑;其次，房价下降显现，许多城市的房价出现了不同程度的回落;第三，二手房挂牌量增多，在一些交易平台，存量房的挂牌量出现攀升;第四，新盘触发积分减少，从近期的新盘市场看，新开盘楼盘中触发积分的个案有所减少;最后，住宅租赁价格有所下降，从住房租赁市场的表现看，房屋租赁价格出现了一定程度的回落。

综合起来分析，以上种种迹象表明，当前房地产市场已经进入了一个新阶段。此前，楼市曾经历了一波长期的上升行情，而现在随着客观环境发生的变化，市场在多个方面正在发生深刻的转变。

那么，面对这样的市场状况，大家究竟应该怎么办呢？对此，笔者有几点建议：对于购房者来说，目前的市场给了他们从容选房的时机，在买房的时候一定要多作比较，从而有机会买到一些性价比较高的房产。而对于卖房者来说，面对成交量下滑的市况，适度降价是不错的选择。

而对于房产出租者来说，面对租赁市场的不景气，可以运用一定技巧来提升房屋的租赁价格，这里重点介绍一下包装出租。目前，由于多种原因，租赁市场的房源增加，但同时期的需求增速却跟不上，在一些地方呈现出需求不足，租金回落的情况。业内人士认为，今后一段时间，租赁需求大幅增加的可能性不大。在这种情况下，你是否考虑过将你的房屋包装后再租出去？所谓包装，指的是将你房子的特点和优势结合起来，再对它进行适当的装修和装饰，具体内容包括提升居住功能、美化居室环境等，使住宅能更好地满足目标消费者的需要。

从现实的实践来看，适度的包装对于提高房子的租金水平是一种十分有效的方式。为什么包装出租能产生这样的超额收益呢？因为它在一定程度上提升了房屋的“附加值”。经济学证明，在正常情况下商品只有“平均利润”，不可能存在“附加”的“值”，因為供给并不能自动创造需求，因此，商品的提供应当以市场需求作为前提，从“需求的视角”出发，才有可能创造出超过“平均利润”的“值”。

在经济学中有一个被称为锚定（Anchoring）的概念，指的是人们在进行价值评估时，不是根据对象的绝对定位水平，而是根据对象与某一参照点之间的相对定位关系，来确定其价值。其中很重要的一点在于引出了个性化价值或者意义价值的概念，这是交换价值之上的附加值和增值部分。而从租房这一行为来说，就是要求房东一切从租客的个性化需求出发，来最终确定房屋的包装定位。我们也可以把这种现象理解为经济学原理中的“边际成本定价原则”，在这种情形下，房东实现了租金最大化，租客也获得了更多的附加值，所以，这是一种“双赢”的局面。