德仕达起重机：精益制造，提升用户价值感知力

文/马 晨

天津德仕达起重输送设备有限公司总经理 王文芳

在天津市经济技术开发区，有一家专业从事起重设备、物料输送设备、非标物流设备等专业产品设计、生产、安装、调试及相关技术咨询服务的专业性公司——天津德仕达起重输送设备有限公司（以下简称德仕达）。德仕达创立于2005 年，18 年来一直深耕于起重输送机械领域，不断地得到用户好评，获得行业认可，占据天津及周边地区巨大市场份额。德仕达致力于全心全意从用户角度出发，从机械设计到零部件配置都本着用户价值最大化的原则，提供最优质的起重输送解决方案。本期让我们走进德仕达，听总经理王文芳先生为我们讲述德仕达的发展历程及成长轨迹。

120 t 电动双梁桥式起重机

50 t 电动双梁桥式起重机

《起重运输机械》：请您谈一下德仕达的发展历程是怎样的？德仕达的主要产品技术优势有哪些？

王文芳：我在2005 年投资成立了德仕达，德仕达自成立之初便有着清晰的企业定位：中高端起重机金牌供应商、服务商，旨在为用户提供专业的起重及输送设备解决方案。在后来的3-5 年，德仕达迅速成长为天津及周边地区欧式起重机首屈可指的供应商，这一切都归功于与科尼集团的战略合作，当时在天津地区占据欧式起重机的市场份额巨大。2009 年，在河北青县成立德仕达青县分公司。2010 年，德仕达按照现代化标准布局兴建超过23 000 平方米的现代化厂房，拥有自动化切割、焊接以及各种机加工设备，全面保障向客户提供一流的欧式起重设备及物料输送产品。2014至2019 年，德仕达获得49 项专利研发，并拓宽了非标领域。2019 年，德仕达荣获“高新技术企业”称号。

德仕达主要采用欧式起重机的整体设计，生产专业的电动单梁起重机、电动双梁桥式起重机、半门式及门式起重机、悬挂起重机、悬臂式起重机、KBK 柔性悬挂起重机、智能起重机、智能提升机、刚性轨系统、铝合金轨道系统、单轨输送系统等起重机械设备及相关服务。

德仕达全面采用现代企业管理制度，取得了国家质量监督局颁发的ISO 9001 质量管理体系认证、ISO 14001 环境管理体系认证、ISO 45001 职业健康安全管理体系认证以及起重机安装维修制造许可证，并取得了起重机安装改造B级资质、起重机制造B 级资质以及各种相关证书。如今，我们德仕达团队为客户不仅仅提供自动化型起重机、标准型起重机、轻巧型起重机，同时我们也为客户提供大量的非标物流解决方案。

德仕达与SWF 达成战略合作

《起重运输机械》：作为SWF最坚定的战略合作伙伴，请您谈谈德仕达与SWF 的合作历程。

王文芳：2014 年，SWF 致力于打造亚太地区最大的欧式起重机联盟，即打造一个以SWF 为主品牌，将所有核心合作伙伴集结在一起的欧式起重机产业联盟。这也是SWF在转型之路上一个重大举措。德仕达在公司实力、专业性、市场开拓、发展理念和价值观念等方面的综合评估名列前茅，因此被SWF 选中成为北方区的重要战略合作伙伴。

合作之初，SWF 对德仕达的市场及客户进行了全面的分析评估，并根据德仕达在技术能力、营销管理、市场推广、服务力及领导力等方面开展了标准化的培训课程。结合德仕达实际发展情况与反馈，给予模块化培训和合理化建议，随后根据完成情况，清晰地评估出在哪些方面进行完善和改进。我亲自主持此项培训课程，将考核通过的员工颁发“速卫产品技师”的荣誉称号，该证书是德仕达含金量最高的证书之一。

与SWF 的紧密合作不仅包括培训，涵盖了技术支持、市场规划、品牌建设、项目管理等方面，双方从技术交流、方案及产品融合等方面的合作，为客户提供最优产品和解决方案。双方合作的核心价值在于让德仕达的质量体系、工程能力、品牌建设及生产工或等方面得到价值延伸，这种价值体验让双方在成本和技术优势上都能发挥到极致，使客户得到最大价值。

《起重运输机械》：德仕达在高端产品领域拥有哪些典型的应用案例？

王文芳：在高端产品领域，德仕达不断保持技术更新，其中较为明显的发展策略就是在起重设备上增添了防摇摆、同步起升、微动和寸动功能、区域保护等智能选项。

为西门子车间提供双葫芦环轨起重机

为合宜锻造提供起重机防摇摆系统和双小车同步起升变频控制的起重机智能控制解决方案

其中一个经典案例是为西门子公司车间提供双葫芦环轨起重机，其独特之处在于环轨的环形圆交接处，增设了外切圆来增加旋转半径，有效地减少了电动葫芦在运行时的磨损，使电动葫芦运行更加顺畅，大大降低了电动葫芦的后期维护成本。其中，双葫芦环轨起重机引进了SWF 双小车同步起升技术，同时增加了防撞系统，实现了双小车平稳、安全、高效地同步起升；配置了安装方便、不易磨损且更换和运输更便捷的无接缝滑触线，最大限度地优化了空间。

另一个经典案例是为合宜锻造（一家特殊金属锻造公司）提供了起重机防摇摆系统和双小车同步起升变频控制的起重机智能控制解决方案，满足了该公司的特殊制造工艺要求。德仕达采用的SWF 起重机智能防摇摆技术基于钟摆原理，通过起升机构内置编码器和电控箱内高度测量单元测出准确的实际使用高度，加以PLC 过程控制下达反馈指令给起重机的变频器，最后通过变频器控制输出参数到驱动电动机以实现起重机在运行过程中无晃动的状态。货品无晃动地精准定位，精确安置到指定的货架上，以达到提高生产效率和加快货品安置的目的，实现了专业客户的特殊需求。此次德仕达与合宜锻造的合作，大大缩短了发货耗费时间，最大程度上提高了生产效率，极大地提升了市场竞争力。

《起重运输机械》：在您看来，起重机未来的发展趋势是什么样的？在行业内将会产生怎样的影响？

王文芳：未来起重机的自动化和数字化革新将会是起重机行业的一个重要发展趋势，通过自动化和数字化技术的应用，可以提高生产效率和管理水平，同时也能够保证生产过程的安全性和稳定性。这就需要起重机生产企业加强技术研发和创新，提高相应技术水平和应用能力，来适应未来工业生产和物流行业的发展需求。

自动化起重机将会成为未来的主流。自动化起重机的核心在于自动化控制系统，可以实现对起重机的自主控制，无需人工干预。自动化起重机也将大大提高生产效率和安全性能。数字化的革新也是未来起重机的另一个发展趋势。数字化起重机把传统的机械起重机转变为数字化智能起重机，可以实现对起重机的远程监控和智能化控制。数字化起重机可以利用传感器和物联网技术实现对吊装重量、高度、速度等参数的实时监测和控制。同时，数字化起重机还可以通过云计算、大数据和人工智能技术实现对生产数据的分析和优化，提高生产效率和管理水平。

起重机电控设计讲解

德仕达团队合影

未来起重机的自动化和数字化革新将会对整个工业生产和物流行业产生重大影响。自动化起重机可以大幅提高生产效率和减少人工成本，促进制造业的发展。数字化起重机可以提高物流行业的物流效率和管理水平，同时也可以提高工业生产的安全性和精度。