需求侧拉动和供给侧推动的关系——支持锻压等基础行业企业可以从支持一个零件的开发和生产做起

文/张金·中国锻压协会

记得有一个故事曾非常流行，说的是一个公司的推销员到热带推销鞋，发现热的地方穿鞋的人很少，认为没有市场需求。另一家公司的推销员也去了热带推销鞋，他的结论却是这是一个非常大的潜在市场，尽管现在穿鞋的人不多，但如果鞋做得适合在热带穿，而且告诉大家穿鞋的好处，穿鞋的人就会多起来。

这个故事反映出的道理大家都知道，就是如何看待市场潜力和市场行为。第一个销售员是基于“需求侧拉动-用户需求拉动理念”做的判断，第二个销售员是基于“供给侧推动-供应商产品进步推动理念”做出的判断。

如果我们仔细研究，这个故事的道理也适用于我们的装备制造业产业链建设。在装备制造业的产业链建设和扶持中，不能总是基于拉动展开，许多时候推动展开比拉动更能做得好、走得远。

在锻压行业，有人说过，“我们过去没有大型压力机，因此在装备设计中，主流思想是一些零部件不能做得太大，如果需要大的零部件就不得不拆分，采用连接或焊接结构”。实践证明，这是装备制造业不强，基础零部件制造能力薄弱时没有办法的办法。依照这个思维发展下去，就会慢慢固化我们的主机设计思维，约束一些创新的空间。因此大力投资基础制造能力，强化功能零部件生产至关重要，这是强大装备制造业的必由之路。

当下，国家强调“强基工程”，但基础产业得到的扶持实在有限，大部分的做法仍然是采用“需求侧拉动”的形式，没有落实在支持锻压基础产业本身上，还因环保、劳动环境制约等不断地被打压和削弱。如何夯实装备制造业的基础产业，特别是锻压产业，应该有两种方式，分别是：

一种是采用曾经使用过的“增值税先征后返优惠政策”，这个政策是择优扶强，做得好的得到的扶持就大，鼓励企业越做越好，是解决产业强不强，而不是解决产业有没有的好政策，同时也应该是补短板政策的一个重要手段。

另一种方式就是支持基础锻压产业的企业就某一个产品或某一类产品(功能部件或零件)开发生产。因为产品的开发不是工艺和装备的简单应用，是综合能力提升的集合。包括产品工艺设计，应用领域特点研究、材料研究和选择、工艺装备适应性和可靠性准备、市场前景预测和开发管理能力系统完善等，与开发制造一台完整机器(主机)的流程基本一致。

目前国内普遍关注新材料和新装备的开发和应用，但是严重忽略了材料和装备之间的基础产品(功能部件或零件)开发制造，一些新材料和新装备之所以无法得以产业化应用，关键原因是从材料到装备端的成本问题和制造稳定性问题难以解决，只能以样件、样品、样机的形式停留在试生产的阶段。基础产品的绿色高效优质提供是解决以上问题的关键，锻压是非常重要的从材料到装备的制造基础工艺之一。

另外，我们一直在说“基础重要”，但我们一直不知道如何“强基”，如果我们修改一下“强基”的理念，采用新式的政策，“强基”也是不难做到的。当然，“强基”不能一蹴而就，也不能运动式开展，需要持续不断地予以“强基”，只有这样，我们的装备制造业才会没有后顾之忧，“设计做到随心所欲，配套做到恰如其分，功能做到持续完美，质量做到可靠稳定”。