浅析实景演艺《寻梦滕王阁》的现状及发展

李霜 徐思梦

［摘 要］《寻梦滕王阁》作为江西南昌首个实景演艺项目，从策划、制作到首演一直备受瞩目，演出至今为江西旅游业带来了不容小觑的经济利益，也是弘扬江西传统文化、吸引外来游客的重要窗口。阐述《寻梦滕王阁》实景演艺的现状，并探究其特点、存在的问题、发展前景，旨在推动江西实景演艺的健康高质量发展。

（三）宣传推广力度不足，门票定价不合理

在科技高速发展下，大众获取信息的途径、习惯以及社交模式已然改变，越来越多的人将大量的时间放在移动设备上，传统营销方式也逐漸被互联网渗透，微信公众号、微博、抖音等传播渠道成为宣传推广演艺产品的必要手段，也是提升实景演艺的品牌效应、增加客户黏性、扩大受众范围的重要方式。然而，《寻梦滕王阁》的宣传推广力度不足，虽在抖音上会发布一些短视频分享，但热度不够，粉丝量少。其微信公众号运营也略有缺失，发布的推文内容缺乏吸引力，更新速度较慢。在门票定价上，《寻梦滕王阁》的演出门票不同的售票渠道价格不统一，微信小程序、公众号、抖音的成人票价为168元/人，而携程、美团等APP的成人票为158元/人。微信小程序售有138元/人的成人票，而其他渠道却没有这类优惠票出售。另外，亲子票的网上售价为256元，而双人票售价为198元，一大一小的亲子票比双人票价格还要略高一筹。此类票价制定不合理的情况，不仅导致消费者对票价产生疑惑，也影响了消费者的购票抉择。

四、《寻梦滕王阁》发展对策

（一）深入挖掘自身地域文化，不断完善演出内容

用文化提升城市的品位，用文旅产业为发展增添动力。实景演艺作为一种建构文化原真性的重要方式，也是展示地域传统文化和传统价值观的过程，而能否通过演出向观众诠释地域核心文化和价值观是决定实景演艺受欢迎与否的关键要素。例如，《印象·刘三姐》融入了唱山歌、浴女天体表演、渔民捕鱼表演等场景来体现当地的传统习俗和地域文化；《印象·丽江》中阐释了纳西族筐舞、鼓舞祭天、祈福仪式等表演……诸如此类的实景演艺都从内容上体现了地域传统文化和价值观，切实打动了观众。因此，《寻梦滕王阁》主办方应更加深入地挖掘自身的历史文化和地域文化，完善演出内容。南昌虽不像丽江、阳朔等地区有鲜明的地域特征和民俗风情，但南昌有着独具一格的红色基因。《寻梦滕王阁》也可尝试根据历史发展的时间脉络，融入特有的红色故事，彰显出南昌作为红色文化之都的独特魅力，同时进一步梳理、探析江西历代圣贤的人物精髓，加深故事的连贯性，突出梁思成、王勃、苏轼等人物角色特征，而不仅仅是让角色“走过场”。通过延长演出时间或是减少剧中人物的数量，让每个角色的故事得以延伸，使人物形象充分且完整地呈现给观众。最后，在演出结束后还可以发放观众体验问卷调查，针对观众的需求和建议，不断完善剧情内容，创新演出形式，秉持与时俱进、常演常新的态度，顺应时代、市场、观众审美的变化，实现演出健康、可持续地发展。

（二）开发更多夜游项目，延长演出产业链

让夜变得亮起来、美起来，是夜游经济发展的基础。《寻梦滕王阁》应充分利用景区以及周边设施的优势，将演出项目与周边餐饮、娱乐、文化街区等相结合，延长产业链。第一，采取联票形式，将《寻梦滕王阁》与滕王阁游轮以及其他周边景区、游乐园的门票串联起来，使景区获得比单独景点收费相对更高的经济收益，既为消费者提供购票优惠，又有助于提高上座率。第二，开展丰富有趣的景区夜游娱乐活动，如AR技术、3D投影、灯光秀、汉服巡游、快闪互动、民俗表演、无人机表演等，融入不同的观众体验和新鲜元素，促进夜间消费。另外，滕王阁有许多特色文创产品，譬如滕王阁雪糕和滕王阁老豆奶等，可以用文创集市的形式发展出“夜赏文创”“夜品佳肴”“夜购潮货”等夜间经济，既能有效推广滕王阁文创，丰富景区夜游内容，又能扩大夜间旅游消费规模，带来更多夜间经济收益。第三，将滕王阁与绳金塔、万寿宫等周边文化街区整合，紧贴消费者的衣、食、住、行、文化、娱乐各个方面的需求，拉动文化消费升级，增强抗风险能力，助力“文化旅游”高质量发展。

（三）加强多渠道宣传推广，规范各渠道门票定价

在宣传推广上，《寻梦滕王阁》一方面要加大传统的宣传推广力度，在机场、地铁、高铁站等场所实现精准化和规模化的传播效果，另一方面，加强与江西电视台等电视媒体的合作，充分利用各种节事活动的推广机会，提高《寻梦滕王阁》实景演艺的品牌影响力。再一方面，充分利用微信、微博、抖音、小红书等社交媒体软件定期发布推文和短视频，更新演出最新动态，推出《寻梦滕王阁》的演出理念、角色故事、舞蹈分享以及游玩攻略等，并以观众参与活动获得滕王阁小礼品或《寻梦滕王阁》演出门票折扣等方式来提升用户参与度，增加点赞转发量，拓展潜在观众群体，扩大粉丝群，增强用户黏性。在门票定价上，要规范各渠道的价格，从成本、历史定价、消费需求、消费群体、政策惠民补贴各方面考虑，尤其在亲子票、双人票、家庭票、团体票等优惠票上要合理制定价格，严格管控各渠道的票价，让票价达到统一。

（四）线上线下同步发展，优化营销模式

实景演艺作为“重资产”型产品，需要依靠庞大的消费者群体来维持，仅靠演出票房作为支撑非常艰难，必须转变其单一的盈利模式，形成线上线下联动，从而提升经营抗风险能力，推动演出长远发展。第一，通过直播带货的形式进行门票促销等活动，譬如在直播中向线上用户科普《寻梦滕王阁》的演出理念，展示部分表演片段，或是推广最近新出的线下活动。第二，通过抖音、快手、酷狗等网络平台，联合网红主播，直接进驻《寻梦滕王阁》的排练厅和后台，与主创、演员近距离交流互动，记录精彩瞬间。借助平台主播的影响力，实现由线上到线下的庞大“带客量”，培育更广阔市场。第三，开拓线上演出新模式。线上演出并不等于简单地把剧目放在线上播放，而是更具互动性。针对线上观众需求，给他们提供更为丰富的内容，并逐步从公益性演出转向收费观演。线上演出能够拓展更多受众范围，将对观演感兴趣的潜在观众转化为实际观众，也能为线下演出推广宣传，吸引更多观光游客，从而引发一系列“乘数效应”。

文旅产业发展的重要意义之一，是传承优秀文化、增强国人文化自信。《寻梦滕王阁》作为南昌市首个实景演艺项目，为当地旅游经济带来了一定的成效，也逐步打造成为当地的文化品牌，让滕王阁这座中华文化的精神地标展现出新的时代魅力。伴随着科技快速发展以及大众审美提升，《寻梦滕王阁》将秉持着创新态度，准确把握演出的文化定位和市场需求，精益求精，探索新的演出形式，完善演出产业链，形成“线上+线下”联动模式，久久为功，最终实现演出的健康、可持续地发展。