释放端午节日消费新活力五粮液动销活动激发渠道和消费者热情

作为仅次于春节和中秋国庆的白酒传统旺季，今年端午节，白酒市场也迎来了二季度销售的小高峰。据经销商反映，端午节前高端名酒倍受青睐，五粮液等高端名酒成为消费者选购的重点，并且以团购为主。

自元春以来，五粮液市场动作持续不断，一波波品牌活动接踵而至，为动销提供了势能。端午节前后，五粮液作为长期霸榜节日消费用酒的首选品牌，通过宴席主题、开瓶扫码等活动点燃消费热情，实现又一轮高质量动销。

宴席主题活动赋能高端场景渠道信心十足加大备货

从2022年8月份至今，五粮液以“和美五粮、臻选一生”为主题的宴席主题活动就在全国范围内推广开来，经过持续的市场推广、渗透，已经吸引众多消费者的关注和参与，并积累大量口碑。

据了解，凡满足订购包括39度五粮液、五粮液1618、金装五粮液在内的单款活动产品3件及以上，同时宴席桌数3桌及以上，经核实后可获得经典五粮液小酒手提袋礼盒（100ml* 2）一盒或5L五糧人家大坛酒一坛；满足订购单款活动产品10件及以上，同时宴席桌数10桌及以上，经核实后即可获得五粮液缘定晶生戒指款500ml一瓶。活动力度很大，为消费者带来实实在在的福利。

端午节期间，餐饮业延续了上半年的同比高增长态势，在各细分消费领域中继续领先。面对持续火爆的餐饮市场，宴席主题活动适逢其时，为五粮液抢占高端宴席市场提供了助力。

经销商徐先生表示，五粮液宴席主题活动在当地推广的时间长、认知度高、在宴席市场上的占有率提升明显。39度五粮液和五粮液1618得益于宴席主题活动的持续开展，消费者开瓶率每天都在增加。近期，订购宴席主题活动相关单品的消费者明显增多，大多是作为婚宴用酒，甚至有10月举办的婚礼已经提前预订了。

端午节前后，高端白酒在渠道的热度持续攀升，不少经销商加大了备货，体现出较好的销售预期。特别是五粮液，得益于渠道活动的大力推广，经销商积极性高涨。

开瓶扫码切实回馈消费者带动复购率、开瓶率提升

除了渠道端发力之外，五粮液也在消费端持续运作与深耕。已开展半年的39度五粮液、五粮液1618开瓶扫码活动，是五粮液当前传播范围最大、触及消费者最多、推广时间最长的活动之一，也是五粮液上半年维持高动销、高开瓶率的秘诀所在。

据介绍，在任意渠道购买39度五粮液或五粮液1618两款产品，开瓶扫盖内码，将随机获得微信红包，中奖率高达99.99%，最大红包达到2000元。开瓶扫码活动凭借超高中奖率、高额现金红包奖励，有效带动五粮液产品复购率、开瓶率的提升。开瓶扫码活动在全国范围内深受消费者喜爱，也得到了经销商的肯定。

有行业人士指出，五粮液推出的宴席主题活动和开瓶扫码活动回馈力度大，持续时间长，消费端反馈很好。究其原因，一是抢抓了疫情放开以后累积的消费需求，二是通过实际的回馈，进一步强化消费者的消费黏性和习惯。

近年来，五粮液在多平台、多渠道、多节点频繁落子，接连打出漂亮的“和美营销组合拳”。通过经销商与终端、线上与线下同频共振，实现高效高质联动，不断强化的品牌竞争力和品牌价值，有望成为中国消费市场复苏进程中的大赢家。