BIBF前夕，听版代聊聊变化和图书

记者｜李丽 相比于成人书，还是童书更有市场。外方变化主要体现在图文书比例明显上升，图片丰富的书增多，图片在内容里表达性增强。这些似乎在昭示着读图时代的到来。

题图选自Rizzoli 出版社图书《如何登陆元宇宙》（HOW TO LAND IN THE METAVERSE）

“疫情三年改变了很多，希望在本次书展上继续推动咱们国家的好书‘走出去’，讲好中国故事。本人已经约了很多韩国、日本出版社的朋友在书展期间见面，有几家韩国出版社的朋友甚至要提前一个星期到北京，为的就是好好见见三年未见的老朋友，寻找好选题。”主要代理日韩图书版权，从事日韩与中国版权贸易往来与交流促进活动的版权代理人千太阳，正怀着紧张又激动的心情迎接第29 届北京国际图书博览会（BIBF）的到来。

华德星际文化传媒有限公司总经理王星也表示：“我们目前已经进入紧张的书展筹备状态。BIBF 是目前中国最大、专业化程度最高、以版权交易为重点的国际图书博览会，对中国书业走向世界以及多元化文化交流意义重大。作为三年来第一次全面恢复正常的国际图书博览会，中外出版商对它的期待更为强烈。”王星说她们在BIBF上的主要工作内容包括：深入了解全球出版业、新书展示、版权推广、新客户开发，并与三年多不见的行业老友重逢小叙。书展期间她的主要约见对象是出版社的编辑和版权经理。

安德鲁·纳伯格联合国际有限公司北京代表处首席代表黄家坤告诉《出版人》：“希望看到翻译图书市场能够尽快恢复常态，不断推出有价值的翻译作品。很兴奋也很期待有机会在三年疫情结束后，能与出版社编辑在北京见面。”

根定版权代理公司总经理范根定也已和相关出版社的版权经理、编辑、主编等约好了在书展期间见面，他说：“希望见到国内出版社的合作伙伴，因为疫情，很多年没有当面交流。约见各位版权经理、编辑，以及部分主编，主要是想了解选题方向变化和现有项目进展情况。”

千太阳一如既往地设立了展位，华德星际公司在德国联合展台设有展位，安德鲁·纳伯格、根定版权代理公司则没有设展位，安德鲁·纳伯格公司选择在展场内的国际版权中心设立谈判桌，重点推介2023 年春季最新的外文图书翻译版权。范根定解释：“三年下来，通过视频会议进行版权信息交流沟通，已经成为一种日常工作中的普遍模式。大部分样书展示和选题沟通已经在日常中进行，BIBF 期间要展示样张的时间不多，更多是交流信息和想法，了解项目进度，以及发现一些问题，解决需要当面沟通的事情。”

几位版代也谈到了版权市场出现的一些变化和问题，包括引进总量减少，有些国内出版社的选题更多转向原创；以及有关特殊渠道版税率诉求和低折扣率的问题；还有为了抢优质版权，国内购权方肆意抬高预付款，使得海外版权方认为版权本应这么贵，而网红主播“毫无底线”的降价处理，又使得读者认为图书本应这么便宜之间的矛盾。

一些变化

黄家坤说过去三年的主要变化是引进总量大幅度减少，但国内出版社对引进图书的营销活动更加活跃有序，深度和广度都比疫情前有很大提高，凭借新媒体的影响力，出版社与读者的互动更加活跃，从而使得引进图书的总体销量普遍提高，但由于网络销售折扣低，也给出版社带来很大的让利压力。

黄家坤表示，疫情前新书授权比较多，续约相对少；疫情中两方面授权都比较少；疫情后续约相对增加，新书授权量增长比较缓慢。

她说：“由于今年国内不少出版社未能参加境外春季国际书展，所以目前还没有看到双方在版权贸易各方面的新举措和变化，这也是我们希望在这次北京国际书展上面，以及以后要悉心了解的信息，但可以肯定的是外方对中文版权市场的期待依然很高。”

王星说：“疫情期间，引进图书品种和数量都受到影响，总量呈下降趋势。疫情后至今则呈上升趋势。在过去的三年中，我们代理的外方客户的新书出版品种和销量均有减少的趋势，个别国外出版社出现比较频繁的人员流动、并购和被并购的现象，还出现了一些新的小型出版商。但版权交易一直是他们的重点工作。国内出版社的需求也有变化，感觉相对国外，国内同行更加艰难一些。有些国内出版社的选题更多地转向原创，很多客户都在摸索和探索中。此外，直播带货的销售方式在童书界变得十分普遍，因此会导致版税条件的变化，我们为此要做更多的沟通工作。”

范根定的感受是：“从我所代理的资源来看，外方变化主要体现在图文书比例明显上升，Graphic Novel 形式的表述方法，已经开始在科普图书领域应用，图片丰富的书增多，图片在内容里表达性增强。这些似乎在昭示着读图时代的到来，书籍出版从文字表述为主时代，过渡到图文并茂的时代。我特别关注这个有趣的变化。国内出版社也很敏感地抓住了这些变化，为数不多的好书，就会引发激烈竞争。今年澳大利亚一个艺术家和科学家组成的机构制作的科普漫画故事《肠道内微生物群如何塑造我们的身体》（Follow Your Gut），就受到追捧，最后被中信出版社竞得。这说明，国内出版者也密切关注新变化新趋势。”

此外，范根定指出，在版权交易方式上，部分外国出版社对延期出版多了些宽容度。同时，国内出版者提出在类似抖音等平台推广销售采用特殊版税率的想法，但还没有得到权利人主流的理解和支持。

千太阳透露：“疫情三年，我们代理的海外作品数量统计表呈U 字形。引进的外版书中，市场表现最好的是《熊津数学绘本》。儿童科普、儿童数学、创意益智等类型的图书虽然同类书很多，但仍旧是童书编辑们的首选。”

他担忧的是：“随着新媒体的异军突起，有关特殊渠道版税率和低折扣率的问题不可避免地挡在了海外版权方和国内出版方之间。从一开始的不理解到近期的欣然接受，海外授权方、国内购权方和代理方都表现出了极大的诚意。不过有一个不可协调的问题迟早会出现，那就是为了抢优质版权，国内购权方肆意抬高预付款，使得海外版权方认为版权本应这么贵；而网红主播们‘毫无底线’的降价处理，使得读者们认为图书本应这么便宜。等直播带货的浪潮一过，网红主播挣完钱走人了，这个烂摊子还不得由我们出版人来收拾吗？”

值得关注的书

在引进图书的品种方面，黄家坤认为没有很大变化，她们代理的成人书以非虚构为主，小说授权减少，童书的授权相对增加。疫情后心理励志、保健类图书和7 ～12岁儿童读物比较热销。她说：“国内出版社编辑参展会谈的积极性很高，我们的时间表已经排得很满，也为大家准备了包括小说、非小说、社科人文图书和儿童图书在内的丰富的版权图书目录及书稿资料。”

王星说，疫情后少儿知识类、侦探类、成人生活类和历史社科类图书受到更多的关注。她们公司将在德国联合展台的展位上，代表德国、奥地利和瑞士的部分出版社，重点推介少儿类图画书、知识类和文学类（桥梁书、插图故事书和小说）选题。“我们邀请了30 多家国内出版社和图书公司来展台交流，向他们展示我们的参展样书。现在收到的关于知识科普、自然学科和历史人文类图书的问询需求最多。瑞士的北南出版社版权经理今年也会出现在德国联合展台，她希望与中国客户进行深度交流和沟通，从而达成更多的版权交易。”

千太阳将在书展上重点展示和推介韩、日版图书，主要是“有趣、有料、有爱”的各类童书。千太阳表示，相比于成人书，还是童书更有市场。“从出版社到文化公司，最想了解的还是童书。另外，心理学、人文社科、文学等领域的编辑们也已经和我们定好了约见时间。”

范根定也认为，儿童书这两年特别受关注，儿童科普、儿童艺术、儿童绘本、儿童心理、育儿辅导，普遍受到欢迎，而且套系更受欢迎。科普类图书的热度一直未减，关于自然生物、微观世界的科普图书，尤其细菌微生物、物质粒子等相关图文并茂的科普书，受到追捧。

据他介绍，今年他们公司推介的重点有几个方面：一是约翰·霍普金斯大学出版社（Johns Hopkins University Press ，JHUP）的健康类图书。二是 Rizzoli出版社的室内装修、设计类和摄影类图书。三是他主动挑选的Springer 公司出版的企业管理主题的7 本书和北欧系列社科图书。

他说，JHUP 是古老的知名大学出版社，他们的健康书涉及面很广也很前沿，这些图书若能引进，对促进我国社会健康非常有益。JHUP 在治疗理念、医患关系、医疗管理政策、诊疗方案选择方面都有非常专业而且与时俱进的图书。JHUP 在公共管理方面，有一个非常重要的Johns Hopkins Wavelengths 系列，引导人们关注社会宏观话题，从健康开始，已经超出了健康范围，比如有几本书: 《为什么健康差异是每个人的问题？》《癌症不可避免吗？》《肥胖危机能否扭转？》《搞定晚餐能搞定地球吗？》《我们能相信AI 吗？》。范根定觉得该社这样的做法也值得我国出版业借鉴：做出版是不是要有些引领？出版的话题是不是应该包含对人类普遍问题的探索？

Rizzoli 则是以图见长的出版社，范根定评价说：“他们的图书高端、精美，同时也代表着一个出版方向。实际上，我们正在进入图片应用更多更丰富的出版阶段。图片正在与文字一样，具有描述性，成为出版物的主体。之前我们孤立地看待图片，把它当作图书的装饰，现在慢慢会看到，很多书以图片为主，而图片本身就是表述语言。如何读懂图片，组织好图片，让图片来讲述，我们可以从Rizzoli 的图书中汲取营养。比如室内设计关乎一个社会生存生活质量，我们也正在逐步兴起软装，目标就是创造更宜居的人居环境。Rizzoli 为很多知名室内设计师出了专辑。设计师的设计思想就体现在具体作品的一幅幅图片里。现在室内设计师甚至考虑《如何登陆元宇宙》，为虚拟的社会提供装修服务；《从灵感到灵巧：雅克·蔡桑的阿迪达斯运动鞋》是阿迪达斯设计师的专辑；《南极洲：醒来的巨人》把我们带往普通人很难抵达的地方；《蔡国强 炸裂的美》呈现的是烟火大师的杰作和才华；《郭培时尚设计作品集》是关于当今最有才华的中国服装设计师郭培的。读图时代，希望我们重新认识Rizzoli出版物的价值。”

“做出版，也应该有帮助企业家走向国际化的责任。”范根定这样解释为什么他从Springer 的书库寻了7 本书推介给国内出版社。“我认为德国的工业是个奇迹，其中有很多值得我们借鉴的地方。我寻了这7 本书，希望引导我们的企业家从各个角度，看一下德国人的经验。比如：如何创新？如何做创始人？如何选址？如何定义客户？汽车行业生命周期管理如何进行？并购怎么做？工业4.0 是什么？”

范根定介绍，另外一套他遴选出的《北欧世界》（The Nordic World）系列，是奥胡斯大学出版社的英文丛书，与威斯康星美国大学出版社合作出版。来自丹麦、挪威、瑞典、芬兰和冰岛的大学和其他知识环境的顶尖研究人员研究了该地区的历史、文化和价值观，一些书如《儿童文学》《经济表现》《平等》《幸福》《人性》《城市规划》侧重于北欧社会的基本要素，提供对北欧地区社会结构的独特观察。而同样是观察北欧社会的Reflections In Reflections 系列，则通过《丹麦为啥腐败很少？》《感知创造力的变化》《民主究竟有什么魔力？》《你的幸福与别人相关》《会玩的人生才有趣味》5 个侧面，来让人们了解北欧世界。

范根定表示，除此之外，还有不少科普、儿童书、人文社科等新书好书，会推荐给不同的出版人。

范根定感慨：“BIBF 是国内出版业不可或缺的聚会。在聚会中，大家都会相互借鉴、相互启发，发现趋势和流行。我非常期待见到久违的各位师友。也希望在这次展会上发现一些适合推广到海外的优秀中文图书，等秋天时候，再把这些书带到法兰克福书展，介绍给我的海外朋友和合作伙伴。培育发展一个运行顺畅、可持续的中文版权输出业务，是根定代理的心愿。”